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中国银行2025固原市秋招无领导模拟题角色攻略

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

背景：固原市为响应国家乡村振兴战略，计划推动“金融助力农业现代化”项目，中国银行固原分行需组建团队制定实施方案。假设你是一名参与项目的团队成员，请根据以下情景完成题目。

1.题目：

假如你是团队中的“市场分析岗”，负责调研固原市特色农产品（如枸杞、苹果）的金融需求及现有信贷服务痛点。请简述你的调研思路，并列出至少3项调研方法及预期成果。

2.题目：

假设你在方案制定中提出“设立农业供应链金融服务平台”的建议，但团队内部分成支持与反对两派。作为方案发起人，请阐述你的立场，并说服对方支持你的观点（限时3分钟发言）。

3.题目：

项目推进过程中，当地农户对贷款利率敏感，认为银行服务门槛高。若你是团队中的“农户沟通岗”，请设计一个沟通方案，解释银行政策并提升农户信任度。

二、观点阐述题（2题，每题15分，共30分）

背景：固原市农业金融发展面临资源分散、风控难度大等挑战，需创新服务模式。请结合实际，回答以下问题。

1.题目：

“农村普惠金融的发展，应优先保障‘锦上添花’还是‘雪中送炭’？”请结合固原市农业现状，论述你的观点并举例说明。

2.题目：

“科技赋能农业金融，是工具革新更重要还是模式创新更重要？”请从中国银行固原分行的角度，分析科技在农业信贷风控中的应用方向。

三、开放讨论题（2题，每题20分，共40分）

背景：固原市计划引入“金融+保险”模式助力农业风险管理，但面临合作机构选择、成本分摊等难题。请就以下问题展开讨论。

1.题目：

假设你是团队中的“合作谈判岗”，请提出与当地农业保险公司合作的具体方案，并说明如何平衡银行与保险公司的利益。

2.题目：

“农业金融风险可控的核心是什么？”请从团队协作、政策支持、技术手段三个维度，任选一个角度深入分析并提出解决方案。

答案与解析

一、情景模拟题

1.答案：

调研思路：

-数据收集：查阅固原市农业农村局公开数据，分析农产品产量、价格波动及现有信贷数据。

-实地走访：随机抽取3-5个乡镇，与合作社、农户面对面访谈，了解贷款需求及痛点（如抵押物不足、审批周期长）。

-专家咨询：邀请固原本地农业专家，评估政策支持与金融产品适配性。

调研方法及预期成果：

-方法1：问卷调查（覆盖200户农户），预期成果：量化信贷缺口及利率敏感度。

-方法2：竞品分析（对比其他银行农业产品），预期成果：识别差异化竞争点。

-方法3：政策文件研读，预期成果：梳理固原市农业金融扶持政策。

解析：调研需兼顾宏观数据与微观需求，避免主观臆断。方法选择应突出针对性（如针对农户群体采用问卷），成果需可量化、可落地。

2.答案：

发言要点：

-问题归因：供应链金融平台的核心优势是解决信息不对称（如农户无抵押物），而传统信贷依赖固定资产抵押。

-数据支撑：引用固原市农产品流通数据（如枸杞产业链年交易额XX亿元），说明平台可降低融资成本20%-30%。

-案例佐证：类比其他地区成功案例（如某银行在山东推广的“活体畜禽抵押”模式），强调可复制性。

-风险承诺：提出风控措施（如引入区块链技术追溯产品信息），打消顾虑。

解析：说服力关键在于逻辑清晰、数据可信。需预判反对观点（如成本高、技术复杂），提前准备反驳论据。

3.答案：

沟通方案：

-分层触达：针对大型合作社开展“一对一”政策宣讲会，针对分散农户利用村广播、微信社群推送。

-简化流程：推广“掌上银行”贷款申请，设置“农业金融专员”专人指导。

-案例引导：分享成功贷款案例（如某农户通过平台获得5万元枸杞种植贷款），增强信任。

解析：沟通需考虑受众差异，大型主体重效率，小农户重情感。避免专业术语堆砌，强调银行“服务三农”的长期目标。

二、观点阐述题

1.答案：

观点：优先保障“雪中送炭”。

-固原现状：枸杞、苹果等产业虽具特色，但多数农户仍依赖传统种植，抗风险能力弱（如2023年干旱导致减产）。

-金融逻辑：普惠金融本质是兜底，若仅服务“锦上添花”项目，会忽视基础农户的生存需求。

-案例支持：某省银行试点“小额信用贷”，帮助贫困户购买抗旱设备，效果显著。

解析：观点需结合地域特征，避免泛泛而谈。数据或案例越具体，论证越有力。

2.答案：

观点：模式创新更重要。

-工具革新局限：固原网络覆盖不足，简单推广AI风控可能因数据缺失失效。

-模式创新方向：

-“金融+保险”组合：针对枸杞等易受损作物，设计“贷款+气象指数保险”。

-产业链分级服务：对龙头企业提供供应链金融，对农户则采用信用贷+反担保模式。

解析：科技应用需因地制宜，固原需从实际需求出发，而非盲目追求高精