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中国银行2025四平市秋招群面案例总结模板

一、案例分析与问题解决（共3题，每题15分，合计45分）

背景：中国银行四平市分行计划在2025年推出“乡村振兴金融服务计划”，旨在通过金融产品创新与数字化转型，助力当地农业龙头企业、家庭农场及农户提升经营效率。计划初期面临市场推广、产品设计、风险控制三大难题。

题目1（15分）：

四平市农业产业结构以玉米、玉米深加工为主，产业链短、抗风险能力弱。假设你作为项目组成员，需设计一款“农业供应链金融产品”，并说明如何通过该产品解决农户因季节性资金短缺导致的贷款难问题。要求：

1.产品名称及核心功能；

2.目标用户画像；

3.与传统贷款的区别。

题目2（15分）：

某家庭农场计划扩大种植规模，但缺乏数字化管理经验。假设银行决定为其提供“智慧农业培训服务”，需制定推广方案。要求：

1.目标用户痛点分析；

2.推广渠道选择及内容设计；

3.如何评估培训效果。

题目3（15分）：

四平市某农业龙头企业因原材料价格上涨，现金流紧张，需银行提供短期融资支持。但传统抵押贷款流程复杂，导致企业周转效率低。假设你作为客户经理，需提出解决方案，并说明如何平衡银行风控与客户需求。要求：

1.提供至少两种融资方案；

2.风控措施设计；

3.如何提升客户满意度。

二、团队合作与沟通（共2题，每题20分，合计40分）

背景：中国银行四平市分行计划联合当地农业局开展“金融助力乡村振兴”活动，需组建跨部门小组完成方案策划与落地。

题目4（20分）：

小组需在1小时内完成“乡村振兴金融服务方案”的框架设计，包括活动目标、资源需求、风险预案等。若团队中出现意见分歧（如有人主张侧重传统信贷，有人主张推广数字银行），如何协调？要求：

1.提出团队决策流程；

2.说明如何兼顾不同观点；

3.如何确保方案可行性。

题目5（20分）：

假设小组方案因预算限制被上级否决，需在30分钟内调整方案并重新汇报。如何处理这种情况？要求：

1.快速调整策略；

2.沟通技巧（如何向上级说明调整理由）；

3.团队士气维持。

三、行业与地域结合题（共2题，每题25分，合计50分）

背景：四平市农业特色为“鹿产品深加工”，但产业链分散，品牌影响力弱。银行计划推出“特色产业金融扶持计划”。

题目6（25分）：

针对四平市鹿产业发展现状，设计一套“全产业链金融服务方案”。要求：

1.分析产业链关键环节及金融需求；

2.产品组合建议（如贷款、保险、供应链金融）；

3.如何结合地方政策（如“三农”补贴）提升方案吸引力。

题目7（25分）：

某鹿产品合作社因缺乏品牌营销能力，产品滞销。假设银行决定提供“乡村振兴电商培训”，需制定落地计划。要求：

1.培训内容设计（结合当地鹿产品特色）；

2.如何解决农户“不会用”“不敢用”的问题；

3.长期运营建议。

答案与解析

题目1（15分）答案与解析

答案：

1.产品名称及核心功能：

-产品名称：“农时贷·供应链版”；

-功能：基于农户与龙头企业合作合同、订单或仓单，提供动态额度贷款，随订单完成度自动放款。

2.目标用户画像：

-种植大户、家庭农场、合作社；需短期资金周转但缺乏抵押物。

3.与传统贷款的区别：

-传统贷款需固定资产抵押，而“农时贷”以动产（订单）为核心，审批更快；

-融资成本随订单金额浮动，与经营收益挂钩。

解析：

-紧扣四平市农业产业链短的问题，通过供应链金融缩短资金链；

-风控逻辑清晰，避免单纯依赖农户信用。

题目4（20分）答案与解析

答案：

1.团队决策流程：

-先分组讨论（3人一组）提出初步方案，再汇总；

-通过“优劣势投票”选出核心框架，争议点由组长协调。

2.兼顾不同观点：

-传统信贷组：强调风险控制，建议加入“政府担保”；

-数字银行组：提出“农户信用分”系统，需试点验证。

3.方案可行性：

-结合两者，试点数字银行的同时保留传统渠道作为补充。

解析：

-考察跨部门协作能力，避免“非黑即白”思维；

-实用性体现在政策工具（政府担保）与创新（信用分）的结合。

题目6（25分）答案与解析

答案：

1.产业链金融需求分析：

-繁殖场（资金密集型）、养殖场（周期性成本）、加工厂（设备融资）、电商（轻资产运营）。

2.产品组合建议：

-固定资产贷款+订单融资；

-鹿产品价格险（对冲市场波动）。

3.结合地方政策：

-享受“三农”贴息，将政策红利转化为农户还款能力。

解析：

-针对四平市鹿产业分散的特点，提出分层级金融方案；

-政策工具运用体现银行社会责任。

（其他题目答案与解析略，严格遵循上述格式与逻辑，总字数控制在5000字左右）