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农业银行2025汉中市秋招群面模拟题及高分话术

一、行业认知与银行角色理解（共3题，每题10分，计30分）

1.题目：结合汉中农业发展现状，谈谈农业银行作为服务“三农”的主力军，应如何创新金融产品和服务，助力汉中乡村振兴。

高分话术参考：

“汉中作为农业大市，特色农产品丰富，但产业链短、品牌影响力弱。农业银行可从以下三方面着手：

-产品创新：推出‘汉中生态农贷’，结合地理标志产品（如仙毫茶、宁强核桃）开发专属信贷，引入碳汇金融模式，对绿色生产给予利率优惠；

-服务下沉：在乡镇设立‘智慧农服驿站’，通过5G+物联网技术实时监测作物长势，提供‘从田间到餐桌’的全流程金融解决方案；

-品牌赋能：联合当地文旅部门打造‘金融+文旅’项目，例如‘茶旅贷’，帮助农户将农产品与文旅消费结合，扩大市场。”

2.题目：农业银行汉中分行在推进普惠金融过程中，面临哪些挑战？如何通过数字化转型提升服务效率？

高分话术参考：

“汉中农村地区人口分散、金融基础设施薄弱是主要挑战。可采取‘线上+线下’双轮驱动策略：

-线上：优化‘惠农e贷’系统，增加智能风控模型，对种养大户实现秒批；

-线下：建立‘金融村官’队伍，用‘金融课堂+移动终端’形式普及数字支付知识，重点帮扶老年群体；

-政银合作：与农业农村局共建‘农业大数据平台’，将补贴发放、气象预警等信息嵌入银行系统，减少农户跑动。”

3.题目：结合汉中生态保护区建设，农业银行如何平衡经济发展与环境保护的信贷投放？

高分话术参考：

“汉中生态环境敏感，信贷投放需守住红线：

-设立绿色信贷专项额度，对生态农业、清洁能源项目给予‘E贷通’优先支持；

-创新环境权益质押，例如以森林碳汇、水域流量权作为担保，盘活生态资源；

-引入第三方评估，与环保部门联动建立企业环境信用档案，违规者限制授信。”

二、汉中地方经济分析（共2题，每题15分，计30分）

1.题目：汉中旅游业是支柱产业，但季节性波动明显。农业银行如何设计金融方案，促进文旅产业四季均衡发展？

高分话术参考：

“针对汉中‘春赏花、夏避暑、秋采茶、冬滑雪’的四季旅游特点，可推出‘文旅产业链金融包’：

-旺季：对景区提供‘分期收款贷’，缓解现金流压力；

-淡季：联合文旅局推出‘非遗传承人贷’，扶持汉调桄桄等地方文化项目；

-引流增值：开发‘旅游消费贷’，吸引外出务工人员回乡消费，带动县域经济。”

2.题目：汉中大力发展新能源汽车产业，农业银行应如何支持产业链上下游企业？

高分话术参考：

“汉中新能源汽车产业以比亚迪汉中工厂为核心，可重点支持：

-核心企业：给予‘供应链票据贴现’，解决零部件供应商资金需求；

-配套企业：对充电桩建设、电池回收项目提供‘绿色基建贷’；

-消费端：联合政府发放‘汉中绿色消费券’，补贴本地居民购买新能源汽车，形成产业闭环。”

三、团队协作与问题解决（共3题，每题10分，计30分）

1.题目：某乡镇合作社因贷款手续繁琐导致错过最佳种植期，团队成员争执不下。你如何调解并给出解决方案？

高分话术参考：

“首先倾听各方诉求，强调‘客户至上’原则：

-问题根源：发现是线下网点对‘惠农贷’政策解读不足；

-解决方案：

1.立即启动‘绿色通道’，由客户经理上门代填材料；

2.组织网点培训，用‘一图读懂’手册简化流程；

3.建立错失机会补偿机制，如次年贷款利率下浮。”

2.题目：团队接到任务需3天内完成某村信用评级，但成员对数据标准分歧严重。你如何协调进度？

高分话术参考：

“采取‘分工+复核’模式：

-快速破局：由经验最丰富的成员主导，明确‘政府数据优先、农户口碑辅助’的评分权重；

-进度控制：用‘甘特图’细化每日任务，如‘上午核对税务记录，下午走访农户’；

-风险预案：若数据缺失，启动‘村级协理员补充调查’机制。”

3.题目：汉中山区农户信贷诈骗案件频发，团队被要求1周内制定防范方案。你如何组织？

高分话术参考：

“结合汉中地理特点制定分层策略：

-高风险村组：派‘反诈小分队’驻点，用方言情景剧普及‘杀猪盘’骗局；

-技术手段：在‘金穗e付’APP加入‘异常交易预警’，如3天内2笔小额取现自动报警；

-举报激励：联合派出所设立‘反诈有奖举报’热线，对提供线索的农户奖励信用分。”

四、创新思维与银行发展（共2题，每题15分，计30分）

1.题目：农业银行汉中分行计划拓展‘数字乡村’业务，请提出三个差异化竞争方案。

高分话术参考：

“立足汉中特色，提出：

1.‘茶韵数字链’：为西乡富硒茶建立溯源体系，客户扫码可溯源、定制包装，提升产品附加值；

2.‘秦巴云课堂’：联合陕西理工大学开设‘金融+农业技术’在线课程，吸引返乡