农业银行2025肇庆市秋招无领导模拟题角色攻略.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

农业银行2025肇庆市秋招无领导模拟题角色攻略

一、案例分析题（共2题，每题20分）

要求：结合材料，分析问题，提出针对性解决方案。

题目1（20分）：

背景材料：

2024年，肇庆市农业银行某支行面临两大挑战：一是本地农产品“小而美”品牌影响力不足，销售渠道单一；二是农村普惠金融覆盖面有限，部分偏远山区农户贷款难、融资贵。近期，该支行启动“乡村振兴金融服务计划”，但效果不彰。

问题：

1.该支行在推广农产品品牌和普惠金融方面存在哪些问题？

2.结合肇庆市农业特色，提出切实可行的改进方案。

题目2（20分）：

背景材料：

肇庆市端州区某社区对农业银行推出的“智慧农业贷”项目反应冷淡，部分农户认为线上贷款流程复杂，且对“智慧农业”概念认知模糊。同时，该社区周边出现一家互联网金融机构，以更低利率和更便捷的服务抢占市场份额。

问题：

1.该社区农户对“智慧农业贷”项目接受度低的原因是什么？

2.农业银行应如何调整策略，提升项目竞争力？

二、观点阐述题（共1题，30分）

要求：围绕农业银行在肇庆市发展面临的行业趋势，表达个人观点并论证。

题目（30分）：

“数字化转型是传统金融机构的必由之路，但农业银行在肇庆市推广数字化服务时，仍需兼顾本地农户的实际情况。对此，你如何理解？”

三、角色扮演题（共2题，每题25分）

要求：模拟不同角色，就同一问题展开讨论，体现协作与分歧处理。

题目1（25分）：

情景：某乡镇合作社代表、农业银行信贷经理、镇政府农业干事就“合作社贷款风险控制”展开讨论。

问题：

1.合作社代表希望银行简化贷款审批流程，但信贷经理强调风险合规，双方如何平衡？

2.政府农业干事提出“政银担”合作模式，如何推动落地？

题目2（25分）：

情景：农业银行客户经理、社区银行行长、肇庆市农科院专家就“推广特色农产品供应链金融”展开讨论。

问题：

1.客户经理担心供应链金融操作复杂，农户参与度低，如何解决？

2.社区银行行长认为本地资源分散，难以形成规模效应，如何破局？

四、对策方案题（共1题，35分）

要求：针对农业银行肇庆市业务短板，提出系统性解决方案。

题目（35分）：

“近年来，肇庆市县域经济活力增强，但农业银行在乡村振兴领域的品牌影响力尚未充分体现。请提出一份‘农业银行肇庆市乡村振兴业务拓展方案’，涵盖市场定位、产品创新、客户服务三方面。”

五、开放讨论题（共1题，30分）

要求：结合自身理解，就农业银行在肇庆市的发展提出创新建议。

题目（30分）：

“若农业银行肇庆分行计划引入‘生态金融’概念，推动绿色农业发展，你建议从哪些方面着手？”

答案与解析

一、案例分析题

题目1（20分）

问题1：

-农产品品牌问题：产品同质化严重，缺乏品牌故事和差异化营销；销售渠道依赖传统批发市场，电商和直播带货等新兴渠道布局不足；银行对农产品供应链金融支持不足，制约品牌升级。

-普惠金融问题：农村信用体系不完善，农户缺乏有效抵押物；银行线下网点覆盖不足，服务半径有限；贷款审批流程繁琐，数字化工具应用滞后。

问题2：

-改进方案：

-品牌推广：与肇庆市端州陶瓷、广宁竹笋等特色产业结合，打造“银行+政府+合作社”三方联动的品牌矩阵；利用短视频平台推广农产品故事，培育本地网红农户。

-普惠金融：开发“农户信用贷”，结合土地经营权、集体资产等新型抵押品；下沉服务团队，建立“移动银行+助农驿站”模式；优化线上贷款系统，降低农户操作门槛。

题目2（20分）

问题1：

-接受度低原因：

-认知偏差：农户对“智慧农业”概念模糊，认为需大量资金投入；对线上贷款缺乏信任，担心信息安全。

-服务适配性：银行产品未结合本地农业特点，如茶叶种植、水产养殖等细分场景；社区网点宣传不足，信息触达率低。

-竞争压力：互联网金融机构利用利率补贴抢占市场，农业银行传统优势不明显。

问题2：

-调整策略：

-产品定制：推出“茶叶贷”“鱼塘贷”等场景化贷款产品，嵌入农业专家顾问服务；提供“分期还款+农业保险”组合方案，降低农户风险。

-体验优化：增设社区“金融小课堂”，用方言讲解数字化工具；与本地电商合作，提供“贷款+销售”一站式服务。

二、观点阐述题

答案：

数字化转型是趋势，但需分阶段推进。农业银行在肇庆市应采取“数字普惠”策略：

1.基础先行：优先覆盖农村电商、供应链金融等轻资产领域，如推广“助农云商”平台；

2.数据赋能：结合本地农业数据（如气象、病虫害）开发智能风控模型；

3.传统融合：保留人工服务窗口，对老年人群体提供“数字+线下”双通道。

三、角色扮演题

题目1（25分）

-合作社代表：强调贷款流程应“简化而非放弃合规”，建议银行引入“信用+担保”组合模式。

-信贷经理：