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农业银行2025济南市结构化面试15问及话术

第一题（5分）

题目：请结合农业银行在济南市的业务发展实际，谈谈你对“服务乡村振兴”战略的理解，并说明农业银行如何发挥自身优势助力济南乡村经济发展。

答案：

“服务乡村振兴”是党中央的重大战略部署，农业银行作为服务“三农”的主力军，在济南市要充分发挥金融科技、网点覆盖、品牌信誉等优势，精准对接乡村经济需求。具体而言：

1.强化信贷支持：依托大数据风控模型，为济南乡村特色农业（如章丘大葱、平阴玫瑰）提供差异化信贷产品，降低农户融资门槛。

2.深化数字普惠：推广“惠农e贷”等线上平台，通过手机银行实现“秒批秒放”，解决乡村企业“融资难、融资慢”问题。

3.联动产业链：联合济南当地农业合作社，推出“银行+龙头企业+农户”三方合作模式，带动农产品产销对接。

4.助力文旅融合：结合济南乡村旅游资源（如黄河流域生态旅游），开发“农文旅”主题理财产品，促进乡村多元增收。农业银行需以济南为试点，探索可复制的乡村振兴金融方案，真正让金融活水浇灌乡村经济。

第二题（4分）

题目：济南正在打造“泉城国际体育中心”，若你作为农业银行客户经理，如何向当地体育赛事主办方推广企业结算账户及跨境支付服务？

答案：

推广体育赛事金融服务需突出“便捷性”与“专业性”：

1.方案设计：提供“赛事资金管理专户”，实现赛事报名费、赞助款等快速到账，支持多币种结算（如美元、欧元），符合国际赛事需求。

2.场景化营销：在济南体育中心设立“金融服务站”，联合当地奥体中心举办赛事主办企业沙龙，展示农业银行跨境汇款案例（如2022年全运会金融保障）。

3.增值服务：配套推出“赛事赞助保险”和“运动员信用卡”，通过“资金+服务”打包方案提升竞争力。农业银行需以济南体育产业政策为切入点，突出“金融+体育”的济南特色。

第三题（6分）

题目：近期济南出现部分小微企业因疫情贷款逾期现象，作为农业银行信贷人员，你将如何进行贷后帮扶并化解风险？

答案：

化解小微企业逾期需“稳企+防风险”双管齐下：

1.精准帮扶：走访济南受疫情影响严重的行业（如餐饮、文旅），通过“线上续贷+线下纾困”方式，如调整还款周期至6个月。

2.政策对接：协助企业申请济南市“纾困贷”等政策性贷款，结合农业银行“复工贷”给予利率优惠。

3.风险预警：建立“逾期企业白名单”，对济南区域风险集中的行业（如化工）提前投放“供应链金融”产品，防止风险蔓延。

4.信用修复：对已结清的企业，通过“信用贷”政策激励其重建融资信心。农业银行需以济南地方政策为抓手，体现“金融为民”的担当。

第四题（5分）

题目：济南市提出“数字化转型行动计划”，农业银行济南分行如何通过金融科技提升对本地中小商户的获客能力？

答案：

农业银行需以济南本地商户需求为靶向，推进“科技+场景”获客：

1.场景嵌入：联合济南本地生活平台（如“泉城生活圈”APP），嵌入“刷脸支付”和“商户贷”申请入口，如老济南面馆开通“一键贷款”。

2.AI风控：利用济南商户交易数据，优化“智能商户贷”模型，实现“经营流水自动评估利率”。

3.社区银行升级：在槐荫区、历城区等中小商户密集区，增设“金融科技体验点”，推广“云商E贷”产品。

4.异业合作：与济南菜市场的摊主合作，推出“农产品供应链金融”，解决其季节性资金需求。农业银行需突出济南本地化获客策略。

第五题（4分）

题目：济南黄河流域生态保护写入政府工作报告，农业银行作为绿色金融先行者，如何引导企业参与生态项目？

答案：

引导企业参与生态项目需“政策+金融”双轮驱动：

1.绿色信贷倾斜：对济南黄河滩区生态治理项目，提供“环境贷”专项额度，如对黄河生态旅游企业给予利率折扣。

2.碳金融创新：联合济南市生态环境局，开发“碳排放权质押贷”，鼓励企业投资污水处理厂等环保设施。

3.宣传引导：在济南企业年会上发布《绿色金融白皮书》，展示农业银行对黄河流域企业的支持案例（如章丘鸭业集团循环水养殖项目）。

4.政银企联动：设立济南黄河生态金融联盟，定期组织绿色项目路演，如黄河湿地保护基金对接会。农业银行需以济南黄河战略为切入点。

第六题（6分）

题目：假设你在济南分行组织“金融知识普及月”活动，针对老年人群体，你会设计哪些互动环节以提升参与度？

答案：

针对老年人群体需“实用+趣味”结合：

1.情景模拟：设置“防诈骗剧场”，以济南近期高发的“养老投资骗局”为案例，组织老年人角色扮演。

2.产品体验：在社区广场设置“智能设备体验区”，如手把手教老人使用农业银行“金钥匙”APP预约挂号。

3.有奖问答：设计济南本地元素题目（如“大明湖景区门票折扣如何查询”），答对者获“老年人专属反诈手册”。

4.上门服