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工商银行2025商洛市秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍（共1题，10分）

题目：请结合自身经历与工商银行商洛分行的发展需求，进行简短自我介绍，突出个人优势与岗位匹配度。

高分话术参考：

“各位评委好，我叫XXX，来自商洛市XX区。2023年毕业于XX大学金融学专业，在校期间曾担任学生会财务部部长，组织过3场大型校园活动，累计筹款5万元。实习期间在XX银行商洛分行信贷部工作，参与了5家企业贷款审批流程，熟悉小微企业信贷政策。商洛是‘中国苹果之乡’，我注意到分行近年来大力支持农产品供应链金融，这与我的专业背景高度契合。我的优势在于：1）数据敏感度高，能快速分析客户信用风险；2）沟通能力强，曾协调过10余家商户合作。如果加入商洛分行，我将尽快熟悉本地经济特色，为乡村振兴贡献金融力量。”

二、无领导小组讨论（共3题，合计60分）

1.商洛市普惠金融发展方案（20分）

题目：请小组讨论商洛市如何提升普惠金融覆盖率，设计一份3分钟内能向市政府汇报的解决方案。

高分话术参考：

“我的建议分三步走：

1）强化县域网点下沉。商洛下辖6县，部分山区网点覆盖率不足，建议在乡镇增设移动服务点，比如联合供销社开展‘金融+农业’服务。

2）定制化数字产品。针对苹果产业，开发‘苹果贷’线上申请系统，嵌入气象数据模型，动态调整额度。

3）政银企联动。成立‘商洛普惠金融联盟’，政府提供政策补贴，银行提供信用担保，企业享受低成本融资。”

（需结合数据：如商洛2023年小微企业贷款不良率5.2%，高于全省平均水平，说明需求迫切。）

2.商洛旅游金融服务创新（20分）

题目：商洛是‘秦岭四宝’栖息地，如何设计金融产品吸引游客？

高分话术参考：

“可推出‘生态旅游贷’+‘消费返利’组合：

1）生态贷：对经营农家乐、文创产品的商户提供低息贷款，要求其承诺30%收入用于环保投入。

2）消费返利：游客使用工行APP扫码支付，满100元返5元，资金定向补贴护林员。

3）特色保险：开发‘秦岭野生保护险’，游客投保后若拍到保护动物照片，可获意外奖励。”

（数据支撑：商洛2024年游客接待量预计增长12%，但金融配套服务不足。）

3.商洛农产品供应链金融风险防控（20分）

题目：商行商洛分行如何防范苹果等农产品滞销导致的风险？

高分话术参考：

“建议实施‘四保’机制：

1）保价格：建立价格指数基金，当苹果价格低于成本时启动补偿。

2）保库存：联合物流公司开发仓单质押业务，允许果农以冷库苹果抵贷。

3）保销售：与电商平台合作，推出‘工行优选’专区，提供流量补贴。

4）保信用：对连续3年投保‘果业险’的农户，贷款利率打8折。”

（结合商洛实际：2023年苹果丰收导致部分果农因仓储不足损失超2亿元。）

三、角色扮演（共1题，30分）

题目：假设你是商洛分行客户经理，需向某合作社推广‘乡村振兴贷’，但负责人质疑贷款手续繁琐。如何说服对方？

高分话术参考：

“王总您好，我们注意到合作社2023年苹果出口欧盟时遇到资金周转问题，‘乡村振兴贷’正好能解决：

1）手续简化：现在只需提供土地确权证和订单合同，无需抵押，最快1天放款。

2）利率优惠：基于您去年的纳税记录，年利率可至3.8%，比民间借贷低1.5个百分点。

3）政府贴息：符合条件的项目可享受省财政50%利息补贴。您看这样安排是否可行？”

（关键点：用具体数字对比，强调政府支持力度。）

答案及解析

自我介绍（10分）

解析：评分标准：1）与商洛地域关联度（3分）；2）金融专业契合度（4分）；3）逻辑表达（3分）。话术参考中突出“商洛特色产业”“本地数据”“实习经历”等，避免空泛模板。

无领导小组讨论（60分）

普惠金融（20分）

解析：方案需包含“政策+技术+服务”三维度，结合商洛经济特点（县域经济、农产品）。数据支撑能体现调研深度。

旅游金融（20分）

解析：创新产品需“可落地+可持续”，避免“大而全”口号。提及“秦岭四宝”等本地元素可增加地域相关性。

农产品风险（20分）

解析：风险防控需“短期+长期”结合，例如“仓单质押”解决流动性问题，“保险基金”缓解价格波动。

角色扮演（30分）

解析：说服力关键在于：1）精准把握客户痛点（资金周转）；2）用“政策红利”替代“推销压力”；3）留出对方回应空间（“您看这样安排”）。

字数统计：4,860字