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中国银行2025衡阳市秋招群面模拟题及高分话术

中国银行2025衡阳市秋招群面模拟题及高分话术

一、开放式话题讨论（共2题，每题10分，合计20分）

题目1（10分）：

“近年来，衡阳市大力发展‘智造强市’战略，推动传统产业数字化转型。假设中国银行衡阳市分行计划推出一款针对制造业中小企业的‘数字化转型信贷产品’，请你结合衡阳本地产业特点，阐述该产品的核心优势、潜在挑战，并提出至少三条推广策略。”

题目2（10分）：

“2024年，衡阳市政府提出‘文旅融合’计划，计划将南岳衡山、衡州古城等文旅资源与金融科技结合，打造‘数字文旅金融服务平台’。请分析该平台的社会价值与商业可行性，并说明中国银行如何在其中发挥关键作用。”

二、案例分析题（共1题，20分）

题目3（20分）：

“2023年，衡阳市某新能源汽车企业因供应链融资困难陷入经营困境，最终通过中国银行‘绿色供应链金融’项目获得支持，实现扭亏为盈。请分析该案例的成功要素，并探讨中国银行在支持衡阳绿色产业发展中可进一步拓展的服务模式。”

三、角色扮演题（共1题，30分）

题目4（30分）：

“场景：你作为中国银行衡阳市分行的客户经理，需向某位对‘乡村振兴’政策不甚了解的衡阳本地农户介绍‘普惠金融’政策。假设农户主要担忧贷款门槛高、还款压力大，请设计一段说服性发言，并说明如何通过具体案例增强其信任感。”

四、观点辩驳题（共1题，30分）

题目5（30分）：

“辩题：‘衡阳市发展普惠金融的主要障碍是政策执行力度不足，而非居民金融素养不高’。请选择正方或反方，结合本地实际情况，论证你的观点，并指出中国银行可采取的平衡措施。”

五、方案设计题（共1题，40分）

题目6（40分）：

“背景：衡阳市政府计划在2025年开展‘金融助力中小企业出海’专项行动，旨在帮助本地企业拓展海外市场。请设计一份包含至少三个模块的专项方案（如：汇率风险管理服务、跨境结算优化方案、海外融资担保计划），并说明如何与现有中国银行产品体系结合。”

答案及解析

一、开放式话题讨论

题目1（10分）答案要点：

1.核心优势：

-结合衡阳的工程机械、轨道交通等制造业优势，提供定制化信贷额度；

-引入大数据风控模型，精准评估企业信用，降低贷前审核时间；

-联动政府产业基金，提供政府增信，降低融资成本。

2.潜在挑战：

-制造业中小企业数字化转型意识不足，需加强政策引导；

-数据安全与隐私保护问题需规范；

-衡阳本地金融科技人才短缺，需与高校合作培养。

3.推广策略：

-举办‘智造金融’沙龙，邀请本地企业家分享案例；

-与园区管委会合作，将产品嵌入企业入园流程；

-推出‘首贷优惠’政策，降低初次申请门槛。

解析：此题考察对衡阳产业政策的理解，需结合本地制造业特点，体现银行服务的针对性。高分要点在于逻辑清晰、政策敏感度高。

题目2（10分）答案要点：

1.社会价值：

-提升衡阳文旅资源的数字化体验，如南岳衡山的虚拟景区导览；

-通过金融科技促进文旅消费，带动本地就业。

2.商业可行性：

-衡阳文旅市场规模庞大，可分阶段推广；

-中国银行可通过积分、联名卡等方式变现。

3.中国银行作用：

-提供数字支付解决方案；

-设计文旅主题理财产品；

-联合文旅企业开展联合营销。

解析：需突出文旅与金融的结合点，避免空泛的金融概念，体现对衡阳本地市场的洞察。

二、案例分析题

题目3（20分）答案要点：

1.成功要素：

-‘绿色供应链金融’通过核心企业担保，降低中小企业融资风险；

-贷款利率与碳排放指标挂钩，激励企业绿色转型。

2.拓展模式：

-推出‘碳权质押贷’，支持环保技术企业；

-联合环保部门建立绿色项目数据库，优化审批流程。

解析：需紧扣绿色金融主题，避免泛泛而谈，体现银行服务的创新性。

三、角色扮演题

题目4（30分）答案要点：

1.说服性发言：

-“大爷，您种了XX亩水稻，按政策可申请5万元无抵押贷款，用于购买农机。去年我行扶持的XX村农户用这笔钱买了无人机，成本比人工低一半！”

-结合本地案例，如衡阳某养殖户通过‘信用村’贷款扩大规模。

2.信任增强措施：

-提供还款计划表，明确每月还款金额；

-安排村干部作担保人。

解析：需体现同理心，用通俗易懂的语言解释政策，避免专业术语堆砌。

四、观点辩驳题

题目5（30分）答案要点（反方）：

1.核心论点：

-衡阳市政府已推出‘金融夜校’提升居民素养，但效果有限；

-实际障碍是银行网点下沉不足，如乡镇地区服务空白。

2.平衡措施：

-开设移动金融服务点；

-与村委会合作开展金融知识培训。

解析：需辩证分析，既承认政策作用，又指出实际痛点，体现解决问题的思路。

五、方