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224｜ChinaTravel如何成为流量密码（上）

欢迎打开《蔡钰·商业参考3》，我是蔡钰。

最近几个月，你是不是也发现身边的外籍游客多了不少？有好几个同学

留言提需求，想听《商业参考》讲讲144小时过境免签政策引发的中国

旅游热，那我们就讲讲。

事情是这么个事情：2024年开春以后，#ChinaTravel（中国旅游）这

个词条，在境内外社交互联网上都成了流量密码。TikTok上这个词条

视频的相关观看量已经突破了7个亿。

谁带火的呢？一批外国旅游博主。有德法的，有美加的，有日韩的，有

印度越南的，还有俄罗斯马来西亚的。中国在这两年强调“高水平对外

开放”，开始高调推开144小时过境免签政策，对一批国家开放了单方

面免签，一时间，世界各地的旅游爱好者们蜂拥而至。

他们一边到处玩儿，一边拍Vlog，用视频展示自己的中国见闻。这些

见闻放在中国人眼中，都是司空见惯的事情。但在他们眼里就成了震惊

体：

什么！天是蓝的！

什么！中国城市的街道可以这么干净和安静！

什么！在中国女生晚上也可以随便出门！

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什么！酒店竟然用机器人送外卖上门！

什么！又快又稳的高铁！

什么！无人驾驶的出租车！

烤串真好吃，煎饼果子真好吃，肉夹馍真好吃，miamiamiamia。

总的来说，第一批博主，对中国的第一印象基本是相似的：安全，安静，

方便，有未来感，人民友善热情。这些印象总结起来就是“中国出乎意

料”、“中国跟媒体告诉我的不一样”，对应的，旅游博主们也就把这

种充满了预期差的感受，做成了Vlog的标题，发在了YouTube、TikTok

等社交媒体上。

本来只是正常记录，但没想到，这类视频一下子火了。

为什么？因为多年来，中国的形象在西方主流媒体的口中就没有正面

过。这两年我们这边开玩笑，说已经摸到了《华尔街日报》、路透社这

类西方主流媒体对中国的报道节奏：一三五崩溃论，二四六威胁论，周

日休息不提中国。

这虽然是开玩笑，但也确实高度总结了欧美同时给中国扣上的两大标

签。欧美民众们看得多了，不免产生疑惑：一个正在崩溃的国家是怎么

能越来越威胁到我们呢？怎么反而还在新能源汽车和登月领域遥遥领

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先了？老说它造成威胁，但俄乌冲突、巴以冲突里，怎么反而总是中国

在主张和平？说它对人不好，但中亚和中东为什么跟它越走越近？

这些好奇，不但旅游博主们有，海外网友也埋在心中。好不容易看见一

批有共鸣、不同于主流媒体口径的Vlog，人们就怀着好奇心纷纷点击

进来观看。一时间，旅游博主们几乎发一条火一条，比如有位名叫

KSquared的加拿大博主，在YouTube上本来只有1700个粉丝，但

他连续发了一个月中国旅游视频后，粉丝数量就近万了。另一对名叫

TwoMadExplorers的爱尔兰博主，因为发布ChinaTravel的视频，

不到一个月就涨了4万粉丝。

有位启动得早的印度博主叫NomadicTour，2023年上半年就开始拍

中国旅游视频，这些视频的平均播放量都在100万以上，远远超过他以

前的其它作品。

这让旅游博主们意识到：比对着西方媒体口径，去呈现中国的真实面貌，

能给自己带来巨大的流量红利。而他们的观众当中有一批人，无论是出

于向往还是怀疑，也加入了中国旅游的大军，也成了旅游博主。

于是，这在2024年上半年，给中国的入境旅游业带来了巨大流量。国

家移民管理局说，2024年上半年，中国各口岸入境外国人1463.5万

人次，同比增长152.7%。其中，有超过一半的人是通过免签入境的，

达到了854.2万人次，同比增长190.1%。这还没到峰值，国家移民管

理局预计说，下半年外国人来华的热度还要持续升温。

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外籍游客们争相来华，又让旅游博主之间也卷了起来，他们为了持续获

得流量，开始思考自己怎么差异化地整活儿：

有人编段子——在中国晚上出门真的很危险，你的钱会变少，因为路边

都是烧烤。

有人在室外的咖啡桌上放一台无人看管的电脑，看看3小时后它还在不

在。还在！

有人去胡同里跟大爷喝酒。

有人在早上跟大妈跳广场舞。

有人去峨眉山跟猴子打架。

最近你可能又听到一句莫名其妙的流行梗，叫“city不city”，就是一

位来华旅游