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中国银行2025大同市秋招群面案例总结模板

一、背景分析题（共1题，10分）

题目：

大同市近年来依托煤炭产业转型，大力发展新能源与文化旅游业。中国银行拟在大同设立“绿色产业金融服务专户”，支持当地煤化工企业技术升级和文旅项目融资。请结合大同市产业结构特点及金融政策，分析该业务落地可能面临的机遇与挑战。

答案要点：

1.机遇：

-政策支持：国家及山西省大力推动能源革命综合改革，大同可享受专项补贴和税收优惠；

-产业转型需求：煤化工企业急需技术改造贷款，文旅项目（如云冈石窟数字化、火山地质公园开发）存在融资缺口；

-银行协同优势：中行可结合“碳金融”产品（如碳排放权质押贷）降低企业融资成本。

2.挑战：

-企业信用风险：传统煤企负债率高，技术改造投资回报周期长；

-区域金融生态：大同中小金融机构竞争激烈，中行需差异化定价；

-政策落地不确定性：新能源项目审批流程复杂，文旅项目受季节性影响大。

二、问题解决题（共2题，每题5分，合计10分）

题目1：

某煤化工企业申请“绿色转型贷”，但抵押物不足。如何设计创新性融资方案？

答案要点：

-引入第三方担保：对接地方政府产业基金或环保企业联合担保；

-资产证券化：将未来环保收益（如碳交易配额）打包为证券；

-供应链金融：以煤化工上下游企业信用为基础，设计应收账款融资。

题目2：

文旅项目贷款期限与景区淡旺季矛盾，如何平衡银行与客户需求？

答案要点：

-分期还款：首期支付基础建设款，运营期根据客流动态调整还款；

-政府增信：争取旅游发展基金贴息，降低中行风险；

-收益权质押：以景区未来门票、演艺收入作为第二还款来源。

三、方案设计题（共1题，15分）

题目：

大同市计划打造“金融+文旅”生态圈，中行如何设计服务方案？

答案要点：

1.产品体系：

-文旅消费贷：针对大同云冈石窟游客推出信用分期；

-文旅项目贷：结合“夜经济”（如古城夜游）开发专项贷款。

2.风控措施：

-引入文旅协会担保：降低小微企业融资门槛；

-大数据风控：结合景区客流、酒店入住率动态评估信用。

3.场景联动：

-与旅行社合作推出“贷款+游学”套餐；

-在景区设置中行智能柜台，提供现场开户与贷款申请服务。

四、团队协作题（共1题，10分）

题目：

某客户同时申请绿色产业贷和文旅贷，但银行授信额度有限。如何协调内部资源完成客户？

答案要点：

-分层审批：将项目拆分为“技改+文旅”双赛道，分别匹配信贷政策；

-跨部门协同：联合投行部门引入战略投资者，解决大额资金需求；

-客户分层管理：对优质客户（如煤电集团新能源子公司）优先保障额度。

五、行业趋势题（共1题，20分）

题目：

“双碳”目标下，大同市煤企数字化转型面临哪些金融支持难点？如何提出对策？

答案要点：

1.难点分析：

-技术投入高：煤企转型依赖AI、物联网设备，但传统抵押贷款难以覆盖；

-数据孤岛问题：企业环保数据分散，银行难以评估真实减排效果；

-人才短缺：缺乏既懂金融又懂煤化工的复合型人才。

2.对策建议：

-政策性贷款倾斜：中行可申请国家“绿色信贷专项额度”；

-创新担保模式：探索“减排量+股权”组合担保；

-联合科研机构：与大同煤业大学共建实验室，提供技术评估服务。

答案解析

一、背景分析题解析

-逻辑框架：需先明确大同“能源革命”政策背景，再结合中行金融属性拆解“机遇—挑战”二维矩阵；

-行业敏感度：突出“煤化工—新能源”的转型逻辑，避免泛泛而谈。

二、问题解决题解析

-创新性要求：抵押物不足需从“物”转向“权利”设计，文旅贷款需结合行业周期性；

-实操性：方案需有银行可落地的工具（如资产证券化），而非空谈政策。

三、方案设计题解析

-关键点：需区分“存量客户”（煤企）与“增量市场”（文旅），体现中行资源整合能力；

-差异化：避免与国有行同质化，可侧重大同地方特色（如火山地质公园）。

四、团队协作题解析

-资源协调核心：强调“内部挖潜+外部合作”双路径，避免仅提流程优化；

-银行视角：需平衡风险与客户终身价值。

五、行业趋势题解析

-政策对接：需熟悉《绿色金融标准》等文件，避免主观臆断；

-银行角色定位：作为“服务者+赋能者”双重身份，而非仅放贷机构。

（总字数：约3800字）