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中国银行2025宁波市秋招群面模拟题及高分话术

一、开放式话题讨论（2题，每题10分，共20分）

题目1（10分）：

“近年来，宁波市政府大力推进‘数字港口’建设，计划到2027年实现港口主要业务全流程数字化。作为中国银行宁波分行的一员，你认为银行应如何结合这一政策，创新金融服务模式，更好地服务宁波港口及相关企业？”

高分话术参考：

“我认为银行可以从以下几个方面入手：

1.推出定制化供应链金融产品：针对港口企业的货物融资需求，设计基于区块链技术的溯源融资方案，降低交易风险。

2.搭建数字普惠平台：联合港口集团开发API接口，实现企业开户、贷款、结算等业务‘一网通办’，提升效率。

3.深化跨境金融合作：依托宁波自贸区优势，推出‘港口贸易+数字货币结算’的跨境服务，助力企业降本增效。

4.加强人才队伍建设：培养既懂金融又懂港口业务的复合型人才，为业务落地提供专业支持。”

题目2（10分）：

“宁波作为制造业强市，正推动产业向智能化、绿色化转型。假设中国银行宁波分行需推出一项‘智造贷’产品，支持本地中小企业数字化转型，请提出你的方案设计思路。”

高分话术参考：

“我的方案核心是‘三结合’：

1.政策与金融结合：与宁波市工信局合作，对符合绿色、智能认证的企业给予利率优惠，筛选优质客户。

2.技术与风控结合：引入AI风控模型，通过分析企业能耗、设备折旧等数据，动态调整贷款额度。

3.场景与产品结合：设计‘设备融资+技术改造’捆绑方案，例如对使用工业互联网平台的企业给予额外贴息。”

二、案例分析题（2题，每题15分，共30分）

题目3（15分）：

“某宁波本地外贸企业因国外客户拖欠货款陷入现金流困境，向中国银行申请短期贷款。银行审批时发现该企业征信良好，但缺乏有效抵押物。作为团队代表，你将如何说服审批人员放款？”

高分话术参考：

“我会强调以下几点：

1.外贸行业特性：宁波外贸企业普遍面临单笔订单金额大、回款周期长的行业痛点，银行应理解此类‘轻资产’客户的真实需求。

2.替代性风控措施：可要求企业提供海外买家预付款证明、海关提单质押，或引入第三方担保公司降低风险。

3.长期合作价值：该企业连续三年是宁波市外贸50强，与其建立信任关系，未来可带来更多优质客户资源。

4.政策支持：宁波市有‘外贸纾困贷’专项政策，银行可联动政府增信，降低审批门槛。”

题目4（15分）：

“宁波某科技企业申请‘科创贷’，但研发投入占比过高，利润率较低。银行信贷员倾向于保守审批。如果你是该团队负责人，如何优化说服方案？”

高分话术参考：

“我会从三维度切入：

1.行业增长潜力：展示该企业所处的宁波新材料产业集群政策红利，以及其产品在半导体领域的应用前景。

2.财务模型论证：提供未来三年收入预测，说明随着技术成熟，利润率会逐步提升，当前阶段属于高投入期。

3.差异化服务：建议银行提供‘股权+债权’组合融资，例如通过员工持股计划撬动风险投资，降低银行资金占比。”

三、无领导小组讨论角色扮演题（1题，25分）

题目5（25分）：

“假设中国银行宁波分行需组织一场面向宁波中小企业的‘金融知识普及讲座’，团队需在20分钟内完成以下任务：

1.确定讲座主题；

2.分配成员分工（讲师、PPT制作、互动主持等）；

3.列出3个核心内容模块。

请扮演‘讲师’角色，阐述你的观点并争取支持。”

高分话术参考：

“我建议主题定为‘小微企业融资避坑指南’，理由：宁波中小企业融资需求旺盛，但普遍缺乏经验，易踩政策陷阱。

分工建议：

-我负责政策解读模块（结合宁波市最新普惠金融政策）；

-小王擅长数据可视化，负责案例对比PPT（用宁波本地成功/失败案例举例）；

-小李性格外向，担任QA主持。

核心内容：

1.政策红利点：如‘专精特新’企业贷款贴息；

2.常见误区：例如抵押率虚高、贷后监管缺失；

3.实操工具：推荐宁波市‘银税互动’平台操作流程。”

答案及解析

题目1解析：

-得分关键：需体现对宁波港口数字化政策的理解，结合银行业务能力提出具体措施。

-扣分点：若仅泛泛而谈数字化概念，缺乏针对性，会失分。

题目2解析：

-得分关键：方案需体现对宁波制造业转型需求的洞察，风控措施要创新。

-扣分点：若未结合宁波自贸区等本地优势，论证会不充分。

题目3解析：

-得分关键：需平衡风险与客户价值，提出可行的替代方案。

-扣分点：若过度强调风险而忽视外贸企业特殊性，会被视为保守。

题目4解析：

-得分关键：需用数据支撑行业潜力，并展示银行服务灵活性。

-扣分点：若仅从银行利润角度拒绝，会显得短视。

题目5解析：

-得分关键：角色定位清晰，分工合理，内容贴近宁波中小企业需求。

-扣分点：若分工