交通银行2025锦州市秋招群面案例总结模板.docxVIP

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交通银行2025锦州市秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

背景：交通银行计划在锦州市高新区推出“绿色金融+供应链服务”创新业务，旨在结合当地新能源产业与制造业优势，打造区域性普惠金融生态。锦州市近期出台政策鼓励企业采用绿色供应链，但中小企业参与度低，银行需设计可行性方案。

1.模拟银行客户经理与当地新能源企业负责人的沟通场景，说服对方加入绿色供应链金融服务平台。

要求：

-提出至少3个针对该企业痛点的金融解决方案（如信用贷款、应收账款融资等）。

-强调政策支持与银行优势（如利率优惠、流程简化）。

-控制对话时长在5分钟内，语言需具说服力。

2.模拟小组讨论，为锦州市制造业中小企业设计“绿色供应链金融服务包”。

要求：

-结合当地制造业（如汽车零部件、装备制造）特点，设计服务内容（如供应链保理、绿色信用贷）。

-明确服务流程与风控措施（如企业环保评级、担保方式）。

-每人发言不超过1分钟，确保方案覆盖面广且可落地。

3.模拟向锦州市政府汇报方案，争取政策协同支持。

要求：

-提出与政府合作的具体方向（如联合补贴、数据共享）。

-量化业务预期成效（如带动多少企业融资、减少多少碳排放）。

-突出交通银行的社会责任与本地化服务能力。

二、数据分析题（2题，每题15分，共30分）

背景：交通银行锦州分行近三年数据显示，当地新能源企业贷款增长30%，但制造业中小企业贷款逾期率达8.5%（高于全市平均水平2个百分点）。

1.分析逾期率差异原因，并提出针对性风控建议。

要求：

-结合锦州市产业结构（如新能源产业链短、制造业传统依赖土地抵押）进行分析。

-设计至少2项差异化风控措施（如供应链核心企业担保、环保数据监测）。

-数据需基于假设，但逻辑需合理。

2.设计一张“锦州市绿色供应链金融潜力企业画像”，用于筛选目标客户。

要求：

-包含5项关键筛选指标（如环保认证、能耗强度、供应链层级）。

-说明指标权重与评分标准（如“绿色认证”权重50%，得分≥80为优质客户）。

-简述画像如何帮助银行精准营销。

三、开放辩论题（1题，20分）

辩题：“传统制造业企业转型绿色供应链，是‘主动求变’还是‘被动施压’？”

要求：

-正方观点：银行应主动引导企业转型（政策激励、技术帮扶）。

-反方观点：企业需自主决策，银行只需提供融资便利。

-每组需准备1分钟立论、1分钟攻辩，最终总结不超过3分钟。

-评分标准：逻辑严谨、数据支撑、临场反应。

答案与解析

一、情景模拟题

1.沟通模拟（10分）

参考话术：

“王总您好！我们了解到贵公司是锦州新能源领域的龙头企业，近期政府刚出台绿色供应链补贴政策，但您可能觉得流程复杂。交行可以提供‘绿色供应链贷’，利率比普通贷款低1.5个百分点，且无需额外抵押。比如，您把上游供应商的订单录入系统，我们就能自动放款。另外，我们和锦州市生态环境局合作，企业环保数据直接对接银行风控系统，审批更快。”

解析：

-痛点切入（政策复杂）→解决方案（低息、自动化）→合作背书（政府+银行联合）。

-未提具体数据但符合中小企业需求，符合银行营销逻辑。

2.服务包设计（10分）

核心方案：

-制造业绿色保理：针对装备制造企业，用未到期应收账款融资，年化利率4.5%（低于市场水平）。

-碳排放权质押贷：企业可通过碳交易市场获得的配额质押，解决轻资产企业融资难题。

-政府增信计划：与锦州工信局合作，对通过绿色认证的企业给予50%贷款贴息。

解析：

-结合制造业特点（应收账款多、碳排放交易活跃）。

-风控措施具体（政府增信降低银行风险）。

3.政府汇报（10分）

核心内容：

“我们计划用‘1+N’模式服务锦州绿色经济：1个平台（整合供应链数据），N项政策协同。比如，与环保局共享企业排污数据，自动调整贷款利率；与税务局联动，对绿色采购企业给予税延优惠。预计3年内服务500家中小企业，新增放款50亿元，减排量相当于种植百万棵树。”

解析：

-数据量化（500家企业、50亿放款）增强说服力。

-政策协同具体（数据共享、税收优惠）。

二、数据分析题

1.逾期率分析（15分）

原因：

-制造业贷款多为土地抵押，但锦州土地评估值低；

-新能源企业轻资产，依赖技术专利，银行难以评估。

风控建议：

-对制造业引入“核心企业连带责任担保”；

-对新能源企业采用“专利评估+研发投入贷”。

解析：

-原因分析贴合当地产业结构（土地评估低、专利评估难）。

-风控措施创新（连带担保+专利贷）。

2.企业画像设计（15分）

筛选指标：

1.环保认证（50%）（如ISO14001认证，得分越高越优）；

2.