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从六韬中学企业管理

《六韬》作为中国古代重要的军事典籍，蕴含着丰富的战略思想与管理智慧。其“文韬、武韬、龙韬、虎韬、豹韬、犬韬”六大部分，分别从治国理政、战略谋划、人才任用、战术执行等维度展开，而这些思想与现代企业管理中的战略规划、组织建设、人才管理、市场竞争等核心环节高度契合。将《六韬》的智慧与现代企业管理实践相结合，能为企业破解发展难题、提升管理效能提供独特视角与实用方法。

一、文韬：以“仁政”塑企业文化，以“德治”定发展根基

《六韬·文韬》开篇即强调“天下非一人之天下，乃天下之天下也。同天下之利者，则得天下；擅天下之利者，则失天下”，核心思想在于“以仁为本、以义为纲”，主张通过赢得民心实现长治久安。这一思想映射到企业管理中，便是以“企业文化”为核心，通过构建契合员工需求、传递价值共识的文化体系，凝聚组织向心力，奠定企业长期发展的根基。

（一）“爱民如子”：构建以员工为核心的文化底色

《文韬·国务》提出“爱民者，民必从而爱之；利民者，民必从而利之”，强调管理者需关注被管理者的需求与利益。现代企业中，员工是组织运转的核心要素，“以员工为中心”的文化理念，正是对“爱民”思想的当代转化。例如，海底捞构建的“员工至上”文化体系，不仅为基层员工提供高于行业平均水平的薪酬福利，更建立了“师徒制”晋升通道——普通服务员可通过技能提升、客户满意度积累，逐步成长为店长甚至区域经理，且店长收入与门店业绩直接挂钩，实现“利员工”与“利企业”的双赢。此外，海底捞还为员工提供免费住宿、子女教育补贴等生活保障，解决员工后顾之忧。这种文化实践，使得员工主动将个人利益与企业发展绑定，形成“主动服务客户、积极维护企业形象”的自觉行为，最终推动海底捞成为火锅行业标杆。

反观部分企业，将员工视为“成本工具”，过度压缩薪酬、延长工时，忽视员工职业发展需求，导致员工流失率居高不下、工作积极性低迷。这类企业虽可能在短期内降低成本，但长期来看，必然因“失民心”而陷入人才短缺、效率低下的困境，印证了《文韬》中“擅天下之利者，则失天下”的警示。

（二）“赏罚分明”：以制度保障文化落地

《文韬·赏罚》指出“赏所以存劝，罚所以示惩。赏以兴功，罚以禁奸”，强调通过明确的奖惩机制，引导行为方向、维护秩序稳定。企业文化若仅停留在口号层面，缺乏制度支撑，便会沦为“空中楼阁”。华为的“以奋斗者为本”文化，正是通过“股权激励”“绩效奖惩”等制度落地：对核心技术人才、业绩突出的员工，华为给予虚拟受限股、TUP（时间单位计划）等长期激励，让员工分享企业发展红利；同时，华为实行“末位淘汰制”，对连续绩效不达标的员工进行调岗或解聘，确保组织始终保持“奋斗”活力。这种“赏勤罚懒”的制度设计，让“奋斗者”获得认可与回报，让“懈怠者”面临压力与淘汰，最终将“奋斗”文化转化为员工的实际行动，支撑华为在通信行业的技术突破与全球扩张。

（三）“先礼后兵”：以价值观引领战略方向

《文韬·大礼》强调“君秉礼，臣持忠，父慈子孝，兄爱弟敬”，主张以明确的价值观规范行为边界。企业价值观是企业文化的核心，更是战略决策的“指南针”。阿里巴巴创立之初便确立“客户第一、员工第二、股东第三”的价值观，并将其贯穿于战略决策中：在电商业务发展初期，面对“商家利益与客户体验冲突”的问题，阿里巴巴果断推出“七天无理由退货”“消费者保障服务”，即使短期影响商家入驻率，也坚持维护客户权益；在疫情期间，阿里巴巴通过“春雷计划”为中小商家提供流量扶持、贷款贴息，帮助商家渡过难关，正是“客户第一”价值观的体现。这种以价值观为导向的战略选择，让阿里巴巴赢得客户信任与市场认可，从单一电商平台成长为覆盖零售、金融、云计算的生态型企业。

二、武韬：以“谋略”破市场困局，以“虚实”定竞争优势

《六韬·武韬》聚焦“不战而屈人之兵”的战略智慧，主张通过“全胜不斗，大兵无创”的谋略，以最小代价实现目标。在市场竞争激烈的当下，企业面临同质化严重、成本上升、需求多变等挑战，《武韬》中的“虚实之道”“应变之策”，为企业突破竞争困局、构建差异化优势提供了方法论。

（一）“审时度势”：精准判断市场趋势，规避战略误判

《武韬·发启》提出“天道无殃，不可先倡；人道无灾，不可先谋”，强调行动需基于对外部环境的准确判断，不可盲目冒进。企业战略决策的前提，是对市场趋势、政策环境、竞争对手的深度洞察。2010年前后，智能手机市场崛起，诺基亚却固守“Symbian系统”，忽视消费者对“智能交互”“应用生态”的需求，最终从行业龙头沦为边缘品牌；而苹果公司通过洞察“移动互联网时代”的用户需求，推出搭载iOS系统的iPhone，以“触摸屏交互”“AppStore生态”构建差异化优势，迅速占领高端手机市场。两者的对比印证了《武韬》中“见利不失，遇时不疑”的重要性——企业唯有精准判断市场趋势