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中国银行2025乌鲁木齐市秋招群面案例总结模板

中国银行2025乌鲁木齐市秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

背景：中国银行乌鲁木齐分行计划在2025年推出“丝路金融·惠企通”专项信贷产品，旨在服务新疆本地中小微企业，特别是沿丝绸之路经济带的企业。你作为客户经理团队成员，参与项目启动会的情景模拟，需结合乌鲁木齐地域经济特点提出解决方案。

1.如何向参会企业介绍“丝路金融·惠企通”产品的优势？

要求：突出新疆本地企业需求，结合银行政策与区域产业特点，语言简洁有力。

2.若某企业因缺乏抵押物申请贷款，你如何说服企业使用“信用贷”？

要求：结合乌鲁木齐中小企业融资痛点，提供政策依据与替代方案。

3.模拟客户质疑：“银行是否会对新疆企业有地域歧视？”你如何回应？

要求：体现银行普惠金融理念，强调政策公平性。

二、数据分析题（2题，每题15分，共30分）

背景：乌鲁木齐市2024年重点产业发展数据如下（单位：亿元）：

-纺织服装业：52（增速6.2%）

-新能源产业：120（增速18.5%）

-文化旅游业：78（增速9.3%）

-跨境电商：35（增速12.8%）

1.分析哪些行业适合优先投放“丝路金融·惠企通”，并说明理由。

要求：结合银行信贷风控原则，提出具体投放方向。

2.若银行计划在乌鲁木齐新增3家“乡村振兴金融服务站”，如何选址？

要求：基于数据，说明选址逻辑，并预测潜在业务量。

三、政策理解题（1题，20分）

背景：新疆维吾尔自治区政府发布《2025年金融支持实体经济行动计划》，提出“减费让利”政策，要求银行对沿丝路企业减免20%手续费。

1.中国银行乌鲁木齐分行如何平衡政策执行与自身盈利目标？

要求：提出具体措施，如成本分摊、产品组合设计等。

四、行业案例题（2题，每题10分，共20分）

背景：乌鲁木齐某企业因“一带一路”项目需跨境融资，但面临汇率波动风险。

1.你会推荐哪些金融工具帮助企业对冲风险？

要求：结合新疆企业实际，说明工具适用性。

2.若该企业同时申请出口信用保险，如何向银行说明必要性？

要求：强调保险对降低交易成本的作用。

五、团队协作题（1题，20分）

背景：某企业同时申请“丝路金融·惠企通”贷款与“乡村振兴金融服务站”服务，但银行资源有限。

1.如何说服企业接受资源整合方案（如贷款与服务站捆绑办理）？

要求：体现银行资源优化能力，同时满足企业需求。

答案与解析

一、情景模拟题

1.产品优势介绍

答案：

-政策倾斜：新疆企业可享受“丝路金融”专项贴息，年利率低至3.8%（普通贷款4.5%）；

-审批加速：乌鲁木齐分行设立“绿色通道”，最快3个工作日放款；

-产业扶持：重点支持新能源、跨境电商等新疆优势产业，符合者可额外获得政府增信。

解析：结合政策与地域特色，突出银行差异化竞争优势。

2.信用贷说服策略

答案：

-政策依据：新疆已推行“信用贷”试点，银行提供500万元额度兜底；

-替代方案：若企业高管有公务员或事业单位背景，可申请“保证贷”；

-风险缓释：引入供应链金融，以核心企业订单作为增信依据。

解析：从政策、产品、风控三方面突破，避免抵押物硬性要求。

3.地域歧视回应

答案：

-普惠金融：银行已连续3年对新疆企业贷款不良率低于全国平均水平0.5%；

-数据佐证：乌鲁木齐分行2024年涉疆贷款占比达35%，且无行业歧视条款；

-服务承诺：成立专项服务小组，一对一解决企业融资难题。

解析：用数据反驳质疑，强化银行社会责任形象。

二、数据分析题

1.行业优先投放分析

答案：

-重点投放：新能源（政策红利大）、跨境电商（增长潜力高）；

-次级投放：文化旅游（季节性风险需缓释）、纺织服装（需产业升级配套）。

解析：结合新疆产业政策与银行风控需求，分层推荐。

2.金融服务站选址

答案：

-逻辑：选择产业聚集区（如高新区、经开区）及乡村振兴重点县（如昌吉州）；

-预测：新能源服务站业务量最高，因企业融资需求集中且金额大。

解析：用区位经济理论指导选址，符合银行网点布局原则。

三、政策理解题

答案：

-成本分摊：与政府合作减免部分运营成本，如税务优惠；

-产品组合：将“减费让利”与“资产证券化”结合，盘活中小微企业贷款。

解析：平衡政策与商业可持续性，体现银行灵活性。

四、行业案例题

1.汇率风险对冲工具

答案：

-外汇远期：锁定未来6个月汇率，避免波动；

-出口保理：提前回款，降低企业现金流压力。

解析：工具选择需与企业交易周期匹配。

2.信用保险必要性说明

答案：

-交易保障：新疆企业对中亚市场依赖度高，保险可覆盖政治风险；

-融资增信：银行可凭保险单提高贷款