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装修设计、施工、监理618宣传及营销方案

一、活动背景

618电商节作为年度重要消费节点，消费者消费意愿强烈，装修市场也迎来需求旺季。众多业主倾向于在此时选择性价比高的装修服务，同时对装修的设计、施工质量和监理保障关注度不断提升。为抓住这一市场机遇，提升本公司装修设计、施工、监理业务的业绩与品牌影响力，特制定本618宣传及营销方案。

二、活动目标

（一）业绩目标

1.活动期间，装修设计业务签约量较去年同期增长40%，新签订单数量达到80单以上。

2.施工业务签约金额突破300万元，较上月增长50%。

3.监理业务新增客户60户，签约金额达到30万元。

（二）品牌目标

1.活动期间，公司官方网站访问量增长80%，微信公众号粉丝新增3000人。

2.提升公司在本地装修市场的知名度，使目标客户群体中对公司的认知度提高50%。

3.增强客户对公司装修设计、施工、监理服务的信任度，客户满意度达到95%以上。

三、目标客户群体

（一）新房业主

刚购置新房，有迫切的装修需求，注重装修的整体效果和性价比，对装修设计风格、施工质量和环保材料较为关注。

（二）二手房业主

需要对房屋进行翻新装修，更看重施工的专业性和监理的严格性，希望通过装修提升房屋的居住品质。

（三）工装客户

包括小型商铺、办公室等，注重装修的效率和成本控制，同时需要监理确保施工符合相关规范和要求。

四、宣传策略

（一）线上宣传

1.社交媒体平台

微信：定期发布装修设计案例、施工工艺展示、监理流程介绍等内容，每周不少于3条。开展微信朋友圈广告投放，精准定位目标客户群体，广告内容突出618活动优惠和服务优势。设置微信小程序，提供在线预约、报价查询等功能，方便客户了解和参与活动。

微博：发布活动相关话题，如618装修特惠，吸引用户关注和讨论。与装修领域的微博大V合作，进行活动推广和产品推荐。

抖音、快手：制作装修过程短视频、设计师讲解视频、客户好评视频等，展示公司的服务特色和实力。开展短视频直播活动，邀请设计师、施工师傅、监理人员在线解答客户问题，并进行活动优惠播报。

2.电商平台

在公司合作的电商平台（如淘宝、京东）开设活动专题页面，展示装修设计、施工、监理套餐及优惠信息。利用平台的促销工具，如满减、优惠券、秒杀等，吸引客户下单。

3.官网及论坛

更新公司官网首页，突出618活动主题和优惠内容。在装修相关论坛（如篱笆网、知乎装修板块）发布活动帖子，解答网友疑问，引导客户关注公司活动。

（二）线下宣传

1.门店宣传

在公司门店门口设置活动展板，展示618活动优惠和服务内容。门店内摆放宣传资料，如活动手册、设计案例册等，供客户取阅。安排专业人员在门店接待客户，详细介绍活动详情和服务流程。

2.小区推广

选择目标客户集中的小区，与物业合作进行宣传。在小区内设置宣传点，发放活动传单和小礼品。举办小区装修知识讲座，邀请设计师和监理人员现场讲解，同时介绍活动优惠。

3.建材市场合作

与当地的建材市场商家合作，互相推荐客户。在建材市场内摆放公司的宣传资料，建材商家为客户推荐公司的装修服务时，可给予一定的提成奖励。

（三）口碑宣传

1.活动期间，为签约客户提供优质的服务，争取客户的好评和推荐。

2.开展老客户带新客户活动，老客户成功推荐新客户签约，可获得相应的奖励，如装修款减免、礼品赠送等。

3.收集客户的装修案例和好评，制作成宣传资料，在线上线下进行展示，增强品牌的可信度。

五、营销活动内容

（一）装修设计优惠

1.活动期间，签约装修设计业务，设计费享受6折优惠。

2.签订设计合同后，赠送3D效果图3张，如需额外增加效果图，每张仅需50元。

3.与公司签订施工合同的客户，设计费可减免50%。

（二）施工优惠

1.施工套餐原价基础上，活动期间直降10000元。

2.签订施工合同，且工程款一次性付清，可享受9.2折优惠。

3.活动期间签约施工业务，赠送价值5000元的装修大礼包（包含瓷砖、地板、卫浴等建材抵扣券）。

4.施工过程中，免费升级一项施工工艺，如水电改造升级为质保10年。

（三）监理优惠

1.监理服务费用享受7折优惠，同时赠送2次节点验收额外服务。

2.签订监理合同，赠送价值1000元的环保检测服务。

3.同时签约施工和监理业务，监理费用可再减免20%。

（四）组合套餐优惠

1.设计+施工+监理组合套餐，活动期间总价直降15000元，同时享受设计费全免优惠。

2.组合套餐客户可优先选择施工团队和监理人员，并享受全程VIP服务。

（五）抽奖活动

1.活动期间，凡在公司咨询、签约的客户，均可获得抽奖资格。

2.奖品设置：一等奖1名，赠送全屋家电（价值20000元）；二等奖3名，赠送装修款减免5000元；三等奖10名，赠送品牌净水器一台；