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农业银行2025六安市秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

背景：农业银行六安市分行计划在2025年推出“乡村振兴金融服务方案”，针对当地特色农业（如绿色茶叶、生态养殖）提供信贷支持、供应链金融等服务。假设你作为团队一员，需在90分钟内完成初步方案设计，并向评委汇报。

题目1：

情景：六安市金安区某村合作社计划扩大有机茶园规模，但资金周转困难。合作社负责人找到农行六安分行寻求信贷支持，要求利率低、审批快。

任务：

1.作为团队代表，如何与合作社负责人沟通，了解其真实需求？

2.设计一套符合双方利益的信贷方案，需包含风险控制措施。

3.若合作社负责人对利率有异议，如何回应？

题目2：

情景：六安市霍山县的生态养殖户计划申请“农户小额信用贷”，但缺乏抵押物。银行需通过大数据风控评估其还款能力。

任务：

1.列出可参考的信用评估指标（如订单农业、合作社担保等）。

2.设计一个简化的尽职调查流程，确保贷款安全。

3.若养殖户对数据隐私提出担忧，如何解释？

题目3：

情景：农行六安分行需联合当地政府推广“数字乡村”项目，通过金融科技提升农业供应链效率。

任务：

1.提出至少三种可落地的金融科技应用场景。

2.如何协调银行、政府、农户三方利益？

3.若项目初期投入较大，如何说服管理层批准？

二、案例分析题（2题，每题15分，共30分）

背景：近年六安市遭遇洪涝灾害频发，部分农田保险理赔流程冗长，农户投诉增多。农行需优化服务以提升客户满意度。

题目4：

案例：六安市叶集区某农户因暴雨导致水稻绝收，申请农业保险理赔时，需反复提交证明材料，耗时一周。农户抱怨银行效率低。

任务：

1.分析该问题的根本原因（银行流程、政策执行、农户认知等）。

2.提出三种改进措施，并说明预期效果。

3.若资源有限，优先选择哪项措施？

题目5：

案例：六安市裕安区推出“银政担”合作模式，为农户提供低息贷款，但参与率仅占目标群体的30%。

任务：

1.列出影响农户参与度的关键因素。

2.设计一个宣传方案，提高政策知晓率。

3.若部分村干部阻挠合作，如何化解矛盾？

三、辩论赛题（1题，25分）

辩题：“传统农业贷款模式是否仍适用于六安市现代化农业发展？”

任务：

1.正方观点：传统模式不可替代（如农户信任度高、风险可控）。

2.反方观点：需全面转向金融科技（如大数据风控、供应链金融）。

3.若作为反方二辩，如何反驳正方“传统模式稳定性强”的论点？

答案与解析

一、情景模拟题

题目1答案：

1.沟通策略：

-耐心倾听：先询问合作社的资金用途、规模、预期收益，避免直接推销产品。

-创造价值：强调农行可提供“贷+投+服”综合方案（如配套种植技术培训、农资供应链金融）。

-风险提示：客观说明低利率可能带来的银行风险，引导其接受合理的风险定价。

2.信贷方案设计：

-额度：根据茶园面积和产量，授信50-100万元。

-利率：基准利率上浮10%，但提供“首笔优惠”（如首年利率下浮15%）。

-还款方式：按茶叶采摘季分期还款，避免资金断裂。

-风控：要求合作社加入农业保险，并指定龙头企业作为反担保。

3.利率异议回应：

-解释政策性银行资源有限，需平衡普惠性与可持续性。

-提供案例：其他地区类似合作社的贷款成功案例，证明方案可行性。

题目2答案：

1.信用评估指标：

-合作社担保（如订单农业合同）、政府补贴记录、养殖规模与历史收益、征信报告。

-交叉验证：通过村委、兽医协会获取第三方信息。

2.尽职调查流程：

-第一阶段：农户自述+财务报表（简化版，如现金流水）。

-第二阶段：实地考察（养殖环境、防疫措施）。

-第三阶段：大数据比对（如电商销售数据、饲料采购记录）。

3.隐私担忧回应：

-强调数据脱敏处理，仅用于信贷评估，不泄露个人隐私。

-提供匿名化案例：其他金融机构的合规实践。

题目3答案：

1.金融科技应用场景：

-区块链溯源：茶叶从种植到销售全程可追溯，提升品牌价值。

-物联网贷款：通过传感器监测养殖环境，自动触发还款提醒。

-AI风控：分析气象数据预测灾害，动态调整贷款额度。

2.三方利益协调：

-政府：提供数据补贴，推动农户数字化。

-银行：通过项目分成获得收益。

-农户：享受技术培训、信用提升。

3.说服管理层：

-预算分阶段投入：先试点1个村，用成功案例说服后续推广。

-政策配套：争取地方政府财政贴息，降低银行成本。

二、案例分析题

题目4答案：

1.根本原因：

-银行流程：纸质化材料审核，缺乏线上协作工具。

-政策执行：基层人员对理赔标准理解不一。

-农户认知：未提