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中国银行2025秋招群面模拟题及高分话术山东地区

一、开放式问题（共2题，每题10分，合计20分）

题型说明：考察候选人对行业、地域及银行业务的理解与思考能力，需结合山东实际情况进行分析。

题目1（10分）：

“近年来，山东省大力发展‘数字山东’战略，推动产业数字化转型。作为中国银行山东分行的一员，你认为银行应如何结合这一趋势，优化服务模式，提升对山东中小企业的金融支持效率？”

题目2（10分）：

“山东省是农业大省，乡村振兴战略是国家重要政策。假设你进入中国银行山东分行工作，请提出至少三种具体措施，帮助银行更好地服务山东农村地区的金融需求。”

二、案例分析题（共2题，每题15分，合计30分）

题型说明：考察候选人的问题分析、逻辑推理及解决方案能力，需结合银行业务实际场景作答。

题目3（15分）：

“某山东传统制造企业因缺乏数字化技术，面临订单下滑、融资难等问题。中国银行山东分行拟推出‘制造业数字化转型金融方案’，请分析该方案可能遇到的主要挑战，并提出针对性建议。”

题目4（15分）：

“山东省政府计划推动‘黄河流域生态保护和高质量发展’项目，涉及多领域大型基建。假设你作为中国银行山东分行的客户经理，请设计一份项目融资方案，并说明如何防范风险。”

三、角色扮演题（共1题，25分）

题型说明：考察候选人的沟通协调、团队协作及应变能力，需结合山东地方特色作答。

题目5（25分）：

“情景模拟：你作为中国银行山东分行客户经理，需向一位对银行业数字化转型持怀疑态度的山东中小企业主推广‘智慧银行’服务。请设计一段说服性对话，并说明如何解决对方的顾虑。”

四、小组讨论题（共1题，25分）

题型说明：考察候选人的领导力、决策能力及团队合作精神，需结合山东经济特点展开讨论。

题目6（25分）：

“山东省政府提出‘十四五’期间要打造‘海洋强省’，推动蓝色经济发展。假设小组需为中国银行山东分行制定一份支持海洋产业的金融策略，请明确讨论方向、分工及最终方案框架。”

答案及解析

一、开放式问题答案及解析

题目1（10分）

参考答案：

1.结合山东产业特点：山东是制造业大省，银行可推出“产业数字化贷”，针对高端装备、生物医药等优势产业提供专项融资，结合大数据分析企业信用，简化审批流程。

2.推广场景金融：与山东本地电商平台、物流企业合作，推出“供应链金融”服务，解决中小企业因订单流缺乏抵押物的问题。

3.加强科技赋能：引入区块链技术保障交易安全，开发“移动银行”APP，让中小企业主随时随地办理业务，提升服务效率。

4.政策联动：与山东省工信厅合作，建立“政银企”沟通平台，及时获取政策导向，精准服务企业需求。

解析：

-紧扣山东实际：答案提及山东制造业、供应链等具体场景，避免泛泛而谈。

-银行视角：从金融产品、科技手段、政策协同等角度提出解决方案，体现专业性。

-可操作性：建议具体明确，如“区块链技术”“移动银行APP”等，符合银行业务逻辑。

题目2（10分）

参考答案：

1.发展普惠金融：推出“农户信用贷”，通过农村信用体系评估农户还款能力，降低门槛。

2.结合农业场景：与山东农业龙头企业合作，推出“订单农业贷”，以农产品订单为担保，解决农户融资难题。

3.加强金融教育：在乡镇开展“金融知识下乡”活动，提升农民对数字金融的认知，推广“掌上银行”服务。

4.政府合作：与山东农业农村厅联合推出“乡村振兴专项债”，为农村基建项目提供低成本资金支持。

解析：

-突出山东特色：提及“订单农业”“龙头企业”等山东农业特点，避免地域模糊。

-多方协同：涉及银行自身业务、政府政策、农村场景，体现系统性思维。

-创新性：建议兼顾传统与科技手段，如“掌上银行”与“信用贷”结合，符合银行发展方向。

二、案例分析题答案及解析

题目3（15分）

参考答案：

主要挑战：

1.中小企业数字化意识不足：部分企业认为传统模式已足够，不愿投入转型成本。

2.数据安全风险：数字化涉及企业核心数据，银行需确保合规性。

3.银行风控体系不匹配：传统风控模型难以评估数字化企业的信用。

针对性建议：

1.政府引导：与山东省工信厅合作，通过政策补贴鼓励企业数字化，降低转型门槛。

2.分阶段方案：推出“轻量化”数字化工具，如智能记账、客户管理软件等，逐步推进。

3.风控创新：引入机器学习模型，根据企业数字化程度动态调整信用评估标准。

4.生态合作：与山东本地科技公司合作，提供“银科一体”服务，共享技术资源。

解析：

-问题分析透彻：从企业、数据、风控三方面拆解挑战，逻辑清晰。

-结合山东资源：提及“工信厅合作”“本地科技公司”等，体现地域针对性。

-可落地性：建议具体可操作，如“轻量化工具”“机器学习风控”