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农业银行2025秋招群面模拟题及高分话术新疆地区

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

要求：结合新疆农业发展现状和农业银行服务“乡村振兴”战略的背景，模拟处理实际问题。

1.情景模拟：农户贷款逾期问题

题目：你是一名农业银行客户经理，某新疆维吾尔自治区南疆地区的农户因极端天气导致棉花减产，无法按时偿还贷款。农户情绪激动，多次上门催收。请模拟与农户沟通，化解矛盾并制定还款方案。

2.情景模拟：农村电商推广困境

题目：你是一名农业银行新疆分行推广农村电商金融服务的工作人员，某乡镇合作社反映农产品销售渠道单一，电商运营能力不足。请模拟向合作社负责人介绍农业银行的“惠农e贷”等产品，并说服其合作。

3.情景模拟：民族地区金融政策宣传

题目：你被派往新疆阿克苏地区开展金融政策宣传活动，当地居民对农业银行的惠农补贴、小额信贷等政策了解有限。请模拟设计一场简洁有效的宣传方案，并说明如何吸引不同民族群众参与。

二、案例分析题（2题，每题15分，共30分）

要求：结合新疆农业特色和农业银行业务，分析案例并提出解决方案。

1.案例分析：新疆特色农产品“产融结合”难题

题目：新疆红枣、薰衣草等特色农产品具有高附加值，但中小农户因缺乏抵押物和信用记录，难以获得银行贷款。农业银行新疆分行计划推出“订单质押”等创新金融产品。请分析该方案的可行性和潜在风险，并提出优化建议。

2.案例分析：农村信用体系建设困境

题目：新疆某县农村信用体系建设滞后，农户信用意识薄弱，银行贷款风险较高。农业银行与当地政府合作开展“信用村”试点，但进展缓慢。请分析原因，并提出具体改进措施。

三、角色扮演题（1题，20分）

要求：模拟银行内部跨部门协作场景，体现团队协作和沟通能力。

题目：农业银行新疆分行需联合农业、畜牧部门推广“牲畜活体抵押贷款”业务，你作为项目负责人，需协调两个部门的资源，推动业务落地。请模拟与各部门负责人的沟通要点和协作策略。

四、即兴演讲题（1题，20分）

要求：结合新疆农业发展机遇，发表观点并提出建议。

题目：请以“农业银行如何借助科技赋能新疆农业现代化”为题，即兴演讲3分钟。

参考答案及解析

一、情景模拟题

1.农户贷款逾期问题（10分）

话术：

“大爷/大妈，我知道您现在心里着急，家里收成不好，贷款确实难还。我们先别生气，坐下说。您的情况我了解了，是因为天气原因棉花减产对吧？这确实不是您的错，银行也会考虑到这些因素。您放心，农业银行一直支持南疆发展，不会简单催收。您家里现在还有多少积蓄？能不能先还一部分？剩下的我们可以商量，比如申请延期还款或者分期还，您看哪种方式更合适？另外，我帮您联系农业技术部门，看看能不能通过改良品种减少下次损失。您的生活有没有其他困难？银行也会提供必要帮助。”

解析：

-共情+解决方案：先安抚情绪，再提出还款方案，体现人文关怀。

-结合新疆政策：提及南疆帮扶政策，增强信任。

-资源整合：主动联系技术部门，体现银行综合服务能力。

2.农村电商推广困境（10分）

话术：

“老板您好，了解到咱们合作社的棉花、红枣等农产品品质很好，但销路确实有限。农业银行新疆分行最近推出了‘惠农e贷’，专门支持农村电商，可以提供低息贷款扩大生产。另外，我们还有‘电商代运营’服务，可以帮您对接电商平台，比如抖音、拼多多。新疆的农产品很有特色，比如阿克苏红枣，市场潜力巨大。您看是先扩大生产规模，还是直接推广线上销售？我可以帮您做个详细方案，您再考虑。”

解析：

-痛点切入：直指销售难题，引发共鸣。

-政策落地：结合新疆特色农产品，增强说服力。

-服务延伸：提供代运营服务，体现银行附加值。

3.民族地区金融政策宣传（10分）

话术：

“各位乡亲，今天来给大家宣传农业银行的惠农政策。新疆是咱们国家的重要粮仓，政府很支持农业发展。比如‘小额信贷’，只要您有生产经营需求，信用良好就能申请；‘补贴直通车’服务，政府补贴能快速到账。我们还会用维吾尔语、汉语两种语言讲解，确保大家听懂。您看是手机操作方便，还是需要我们上门服务？我们还可以组织培训，教大家怎么用手机银行贷款、查补贴。”

解析：

-语言适配：提及双语服务，体现对民族地区的尊重。

-政策通俗化：用“补贴直通车”等比喻，降低理解门槛。

-服务灵活性：提供多种服务方式，满足不同需求。

二、案例分析题

1.新疆特色农产品“产融结合”难题（15分）

分析：

-可行性：订单质押能有效解决抵押物问题，新疆农产品有市场基础。

-风险：需防范农户违约和电商平台风险，建议引入第三方担保。

-优化建议：

-推出“保险+信贷”组合，降低自然灾害风险。

-建立区域农产品大数据平台，精准评估信用。

2.农村信用体系建设困境（15分）