中国银行2025青岛市秋招群面案例总结模板.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

中国银行2025青岛市秋招群面案例总结模板

一、案例分析题（共3题，每题10分，总计30分）

背景：中国银行青岛市分行计划在2025年推出“蓝色经济区金融服务方案”，旨在服务青岛海洋经济发展，推动海洋产业数字化转型。假设你作为团队一员，需结合案例材料，完成以下任务。

题目1：分析青岛海洋产业发展现状及金融需求（10分）

案例材料：

-青岛市海洋经济2023年产值达1.2万亿元，占GDP比重12%，但中小微海洋企业融资难问题突出，尤其在海洋文旅、海洋生物医药等领域。

-青岛市政府提出“十四五”期间打造“国际海洋中心城市”，重点支持海洋科技、海洋装备制造等产业，需银行提供定制化金融产品。

-中国银行现有“蓝色贷”产品利率较高，但企业接受度低；部分企业反映银行对海洋产业理解不足，审批流程冗长。

任务：

1.概括青岛海洋产业主要类型及发展特点。

2.分析中小微海洋企业融资困境的具体表现。

3.提出至少2条针对性金融需求建议。

题目2：设计“蓝色经济区金融服务方案”（10分）

案例材料：

-青岛市海洋产业数字化转型需求迫切，如海洋牧场智能化改造、海洋大数据平台建设等，但企业缺乏技术对接支持。

-中国银行可利用区块链、供应链金融等技术优势，但需解决本地化落地难题。

-市场调研显示，企业更倾向“融资+服务”一体化方案，而非单一信贷产品。

任务：

1.设计一款结合“技术+金融”的海洋产业服务方案（如“智海贷+技术改造补贴”）。

2.说明方案如何解决企业痛点，并体现中行差异化竞争。

3.提出方案推广策略（如与政府、高校合作）。

题目3：模拟与客户（海洋企业）沟通场景（10分）

案例材料：

-某海洋文旅公司计划开发“海底观光项目”，需5000万元短期贷款，但抵押物不足。

-客户对银行审批效率、风险控制要求严格，同时希望获得行业政策解读支持。

任务：

1.模拟与客户沟通，说服其选择中行服务（限时5分钟）。

2.提出解决抵押物问题的替代方案（如引入担保基金）。

3.说明如何体现中行专业性与本地化优势。

二、开放性辩论题（共1题，20分）

题目：

“银行服务海洋经济，是应优先支持大型龙头企业，还是深耕中小微企业群体？请正反方辩论，并给出中行具体行动建议（10分）。

要求：

-正方观点：优先服务龙头企业，带动产业升级。

-反方观点：深耕中小微，夯实产业基础。

-中行行动建议需兼顾双方。

三、压力测试题（共1题，20分）

题目：

“假设方案因政策调整受阻，团队需在3天内调整方向，你会如何应对？（10分）

-阐述危机处理步骤。

-说明如何调动团队积极性。

-提出替代方案可行性分析。

答案与解析

题目1答案与解析

1.青岛海洋产业类型及特点：

-类型：海洋交通运输（港口物流）、海洋渔业（远洋捕捞）、海洋文旅（邮轮游艇）、海洋高端制造（船舶装备）、海洋生物医药等。

-特点：产业集聚度高（如西海岸新区），但数字化水平不均；中小微企业占比超60%，抗风险能力弱。

2.融资困境表现：

-抵押物不足（如船舶、渔船不易评估）；

-贷款利率高，与成本不匹配；

-审批流程长，错过发展窗口；

-对海洋产业政策、技术风险理解不足，银行风控与企业需求脱节。

3.需求建议：

-推出“蓝色信用贷”，基于企业运营数据（如订单、物流）进行信用评估；

-设立海洋产业担保基金，联合政府分担风险。

解析：题目考察对本地产业的认知，需结合数据与政策背景，避免泛泛而谈。

题目2答案与解析

1.金融服务方案设计：

-“智海贷+技术改造补贴”：

-贷款部分：基于企业数字化改造投入比例（如渔船智能化升级）给予利率优惠；

-补贴部分：联合市科技局提供技术改造补贴，中行负责资金拨付与监管。

2.解决痛点与差异化：

-解决痛点：提供“技术对接+资金支持”，如引入高校研发团队提供技术咨询；

-差异化：利用中行跨境业务优势，服务海洋外贸企业。

3.推广策略：

-与青岛海洋协会合作举办论坛；

-开发“海洋经济金融APP”，提供政策推送、贷款申请一站式服务。

解析：方案需体现“银行+生态”思维，避免仅谈产品本身。

题目3答案与解析

1.沟通模拟要点：

-场景还原：

“王总您好，我们了解到您计划开发海底观光项目，5000万资金需求我们支持。传统抵押难？其实可引入‘蓝色信用贷’，结合项目客流预测、设备租赁合同做评估，审批更快。”

-风险控制：

“风险方面，我们会派海洋经济专家团队实地考察，确保项目合规性。”

2.替代方案：

-引入青岛海产集团作为担保方；

-分阶段放款，如先支持基础建设部分。

3.中行优势：

-本地化团队懂产业；

-政策资源对接（如文旅局补贴）。