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工商银行2025宜昌市秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍（共2题，每题5分，总分10分）

题目1：请用2分钟时间进行自我介绍，突出与工商银行宜昌分行岗位的匹配度。

要求：

-简洁明了，突出个人优势和银行需求契合点。

-结合宜昌市经济特点及工商银行业务发展方向。

-展现积极向上的职业态度和团队协作精神。

题目2：在小组讨论中，你将扮演‘宜昌市商业银行数字化转型推动者’角色，用1分钟补充个人观点。

要求：

-结合自身专业背景（如金融科技、市场营销等），提出具体建议。

-体现对宜昌本地企业的了解，以及工商银行在区域市场中的竞争策略。

二、无领导小组讨论（共4题，每题10分，总分40分）

题目1：宜昌市中小企业融资难问题解决方案（10分）

背景：宜昌市中小企业数量众多，但融资渠道有限，导致部分企业因资金短缺发展受阻。工商银行宜昌分行需制定针对性政策。

任务：

-在20分钟内讨论出3条核心解决方案，并推选1条最佳方案。

-方案需兼顾银行风控、企业需求及地方经济发展。

高分话术参考：

-“我建议从‘线上化+本地化’双路径入手。首先，推广‘工银e贷’等线上产品，降低企业申请门槛；其次，结合宜昌特色产业（如三峡旅游、磷化工），设计专项信贷产品。”

-“风险控制方面，可以引入政府增信机制，比如与宜昌市担保公司合作，提高审批效率。”

题目2：宜昌市智慧城市建设金融支持策略（10分）

背景：宜昌市正在推进智慧交通、智慧医疗等项目建设，但资金需求大，银行需提供综合金融方案。

任务：

-讨论并制定一份《工商银行宜昌分行智慧城市金融支持方案》，包含至少3项措施。

高分话术参考：

-“我支持‘项目贷+供应链金融’模式。比如，针对智慧交通项目，可以提供分期还款的贷款；同时，为项目涉及的供应商提供供应链融资，形成闭环。”

-“此外，可以联合宜昌市政府设立专项基金，用于支持绿色智慧项目，提升银行品牌影响力。”

题目3：宜昌市乡村振兴金融服务创新（10分）

背景：宜昌市农业资源丰富，但农村金融服务仍有提升空间。工商银行需推出差异化产品。

任务：

-设计一款针对宜昌农村客户的金融产品，并说明其亮点。

高分话术参考：

-“可以推出‘农文旅’融合产品。比如，为三峡旅游合作社提供贷款，并结合‘乡村旅游卡’，带动当地消费。”

-“风控上，引入农业保险，降低自然灾害带来的损失。”

题目4：宜昌市绿色金融发展路径探讨（10分）

背景：湖北省大力推广绿色金融，宜昌作为生态城市，需银行提供碳减排支持。

任务：

-讨论并给出工商银行宜昌分行发展绿色金融的3个切入点。

高分话术参考：

-“第一，开发‘碳排放权质押贷’，帮助企业融资减排；第二，设立绿色基金，投资三峡库区生态修复项目；第三，与环保科技公司合作，提供碳足迹管理服务。”

-“可以结合宜昌的磷化工产业，推动‘绿色转型贷’，引导企业升级技术。”

三、即兴演讲（共2题，每题15分，总分30分）

题目1：如果工商银行宜昌分行推出‘宜昌市民专属信用卡’，你会如何推广？（15分）

要求：

-结合宜昌本地文化（如三峡文化、土家风情），设计推广方案。

-说明目标客户群体及营销策略。

高分话术参考：

-“目标客户分为三类：一是本地居民，可赠送‘三峡游’优惠券；二是外来游客，推出‘畅游宜昌’套餐；三是企业员工，与企业合作批量发卡。”

-“营销方式上，可以联合宜昌文旅局，在景区设立办卡点，并举办‘信用卡+旅游’主题活动。”

题目2：如何看待工商银行与其他金融机构在宜昌市场的竞争？（15分）

要求：

-分析工商银行的优势与劣势，提出应对策略。

-结合宜昌市金融生态，提出差异化竞争方案。

高分话术参考：

-“工商银行的优势在于品牌影响力和网点覆盖，但劣势是产品创新相对较慢。可以学习城商行灵活机制，推出更多本地化产品。”

-“比如，针对宜昌的‘三农’市场，可以推出比其他银行更优惠的利率政策，抢占市场。”

四、案例分析（共2题，每题15分，总分30分）

题目1：宜昌市某制造企业因订单减少陷入财务困境，工商银行宜昌分行应如何处理？（15分）

要求：

-分析企业困境原因，提出帮扶措施。

-平衡银行风险与企业生存需求。

高分话术参考：

-“首先，需了解企业困境是短期市场波动还是长期经营问题。如果是前者，可以提供短期流动资金贷款；如果是后者，需介入经营诊断，帮助企业调整方向。”

-“同时，可以引入政府、行业协会等多方资源，共同解决企业难题。”

题目2：工商银行宜昌分行在推广‘数字银行’时遇到客户抵触，如何改进？（15分）

要求：

-分析抵触原因，提出改进方案。

-结合宜昌老龄化特点，设计针对性措施。

高分话术参考：

-“抵触主要源于客户对智