交通银行2025长治市秋招群面案例总结模板.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

交通银行2025长治市秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

背景：交通银行长治分行计划在2025年推出“乡村振兴金融服务方案”，旨在通过信贷支持、数字普惠金融等手段助力长治市农业产业升级。假设你是一名团队成员，需在60分钟内完成方案框架设计，并向其他成员汇报。

题目1：

结合长治市农业产业特点（如小米、长山药、文化旅游等），设计一份“乡村振兴金融服务方案”的核心模块，并说明如何通过数字化工具提升服务效率。

题目2：

模拟向客户经理团队介绍方案时，如何用3分钟时间说服他们积极参与试点项目？请设计话术并说明关键说服点。

题目3：

假设方案试点期间出现农户因市场波动无法按时还款的情况，如何设计风险缓释机制？请提出具体措施并说明合理性。

二、案例分析题（2题，每题15分，共30分）

背景：交通银行长治分行2024年数据显示，县域支行小微贷款不良率较市区分行高12%，而县域居民对数字银行的使用率仅为市区的40%。

题目4：

分析造成这一差距的原因，并提出3项针对性措施，以提升县域业务竞争力。

题目5：

假设长治市政府计划通过“金融助力转型”政策鼓励企业数字化转型，请设计一份银行参与方案，并说明如何平衡政策推广与风险控制。

三、开放讨论题（1题，25分）

题目6：

交通银行长治分行计划引入“绿色信贷”支持环保产业，但部分客户经理担心收益较低。如何设计激励方案，推动团队主动对接绿色金融业务？请从政策、考核、培训三个维度提出建议。

答案与解析

一、情景模拟题

题目1答案：

方案核心模块：

1.产业信贷支持：针对长治特色农业（小米、长山药、旅游）推出差异化信贷产品，如“丰收贷”“文旅贷”，并设置信用担保+抵押组合模式降低农户门槛。

2.数字普惠平台：开发“云信贷”小程序，整合农户经营数据（如销售记录、气象数据），通过AI风控模型实现秒批，并接入农业保险联动服务。

3.产业链金融服务：联合供应链核心企业（如加工厂）推出“订单贷”，通过应收账款融资降低农户资金压力。

数字化提升效率的合理性：

-数据驱动决策：减少人工催收成本，提高审批效率。

-跨区域服务：解决偏远农村服务盲区问题。

题目2答案：

说服话术：

“各位同事，乡村振兴是国家战略，银行有责任支持。长治的农业资源丰富，但融资难是痛点。我们的方案提供：①低息信用贷款；②政府贴息补贴；③数字化转型培训。您只需推荐优质客户，银行将提供全程服务支持。”

关键说服点：

-政策红利：与政府合作，降低客户经理业务压力。

-个人成长：参与试点可提升团队业绩考核权重。

题目3答案：

风险缓释措施：

1.动态预警机制：通过农业大数据监测市场价格波动，提前介入帮扶。

2.政府兜底：与政府合作设立农业风险补偿基金，覆盖不良贷款的30%。

3.分期还款方案：针对受灾或市场变动的客户，协商调整还款计划。

合理性说明：

-多方共担：分散银行风险。

-灵活调整：保障农户生存前提下化解债务问题。

二、案例分析题

题目4答案：

原因分析：

1.服务半径限制：县域网点少，客户触达难。

2.产品匹配度低：传统信贷产品未适配农业周期性需求。

3.数字鸿沟：客户不熟悉手机银行操作。

针对性措施：

1.移动金融服务：组织“信贷下乡”车队，现场办理业务。

2.定制化产品：推出“季节性还款”贷款，如春耕贷、秋收贷。

3.数字培训：与村委会合作开展“金融课堂”，提升用户数字银行使用率。

题目5答案：

参与方案设计：

1.政策对接：银行与政府成立“绿色项目库”，优先审批环保企业贷款。

2.风险控制：引入第三方环境评估机构，确保项目真实性。

3.收益平衡：对绿色信贷给予内部资金定价优惠，同时通过政府贴息降低企业成本。

合理性说明：

-政银合作：政策落地与银行业务协同。

-风险隔离：第三方评估提升项目可信度。

三、开放讨论题

答案：

激励方案设计：

1.政策激励：与政府联合推出“绿色金融专项奖”，对新增贷款额前10名的团队给予现金奖励。

2.考核倾斜：将绿色信贷占比纳入KPI，权重不低于10%，并设置“绿色业务专家”认证。

3.培训赋能：邀请环保行业专家授课，组织“绿色项目路演”提升团队认知。

合理性说明：

-外部压力转化为内部动力。

-长期培养团队绿色金融思维。

本试题基于近年相关经典考题创作而成，力求帮助考生提升应试能力，取得好成绩！