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农业银行2025江门市秋招群面模拟题及高分话术

一、案例分析题（共2题，每题10分，合计20分）

题目1：江门市农业产业化发展与农村金融支持策略

江门市作为粤港澳大湾区的重要节点城市，农业产业基础良好，但面临产业结构单一、融资渠道不畅等问题。农业银行江门分行计划推出“乡村振兴金融服务方案”，旨在通过信贷支持、产业链金融等方式助力农业现代化。请结合江门农业现状，分析该方案可能面临的挑战及优化建议。

高分话术参考：

1.问题识别：江门农业以传统种植业为主，龙头企业带动能力不足；农村信用体系建设滞后，农户贷款难；农产品供应链短，抗风险能力弱。

2.优化建议：

-精准信贷：针对不同规模农户设计差异化贷款产品（如“家庭农场贷”“特色农业贷”）。

-产业链金融：联合供应链核心企业，开发订单融资、仓单质押等模式。

-科技赋能：引入大数据风控，结合江门特色农产品（如茶叶、水果）的产销数据优化放贷决策。

题目2：江门农村普惠金融场景化服务落地

江门某镇计划推广“金融+电商+物流”的农村普惠金融服务，但遭遇用户黏性低、运营成本高等问题。农业银行需设计一套可持续的推广方案，请从市场角度提出可行性措施。

高分话术参考：

1.痛点分析：

-用户教育不足：农村居民对数字金融接受度低。

-物流瓶颈：山区快递覆盖不足，农产品上行难。

2.解决方案：

-场景嵌入：在镇级农商社设立“金融驿站”，结合社保、医保业务推广移动支付。

-政企合作：联合供销社或电商平台，打通农产品上行渠道。

-激励政策：首单补贴、积分奖励等提升用户活跃度。

二、无领导小组讨论题（共2题，每题15分，合计30分）

题目3：江门乡村振兴中的“人才+科技”双轮驱动路径

江门市计划通过人才引进和科技赋能推动乡村振兴，但面临人才流失、技术转化难等挑战。小组需在1小时内形成一份《江门乡村振兴人才与科技协同方案》，并推选代表汇报。

高分话术参考：

1.破冰分工：

-数据组：调研江门农业人才缺口及科技应用案例。

-政策组：梳理国家及江门现有人才补贴政策。

-落地组：设计“高校+基地”合作模式。

2.汇报要点：

-短期措施：定向培养本土农业技能人才，引进农业博士工作站。

-长期规划：建设数字乡村实验室，推动无人机植保等技术在江门试点。

题目4：粤港澳大湾区背景下江门农业品牌建设策略

江门农产品品质优良但品牌影响力不足，需结合大湾区市场特点制定品牌推广方案。小组需在45分钟内提出创意方案，并说明可行性。

高分话术参考：

1.品牌定位：突出“生态江门”“湾区农产”概念，开发高端农产品系列。

2.推广路径：

-直播电商：与大湾区头部主播合作，打造“农产+文旅”直播内容。

-社区团购：联合写字楼、社区团购平台进行精准投放。

-文化赋能：结合江门侨乡文化，设计“侨味农产”IP。

三、角色扮演题（共1题，20分）

题目5：处理客户投诉——农村贷款审批纠纷

某农户反映农业银行贷款审批周期过长，影响种植季资金周转。作为客户经理，需在10分钟内安抚客户情绪并给出解决方案。

高分话术参考：

1.情绪安抚：

-“王叔，我理解您的急切，贷款审批确实需要审核材料，但我们会优先处理农户的紧急需求。”

2.解决方案：

-加急通道：承诺若材料齐全可开通绿色通道。

-替代方案：建议先申请短期信用贷款周转，后续补充材料后转长期贷款。

四、开放性辩论题（共1题，25分）

题目6：传统农业转型与生态保护的平衡

江门某山区计划发展有机农业，但面临土地资源有限、游客承载力不足的矛盾。正方观点：“发展有机农业应优先经济效益”；反方观点：“生态保护应优先于经济开发”。

高分话术参考（正方）：

1.核心论点：有机农业是乡村振兴的“双刃剑”，需兼顾短期收益与长期可持续性。

2.论据：

-江门已成功打造“生态茶园”等有机品牌，带动农户增收。

-可引入生态补偿机制，如游客付费支持环保项目。

高分话术参考（反方）：

1.核心论点：过度开发会破坏山区生态，应优先保护生物多样性。

2.论据：

-江门山区是南岭生物多样性热点地区，生态破坏难以修复。

-可发展生态旅游，如徒步、研学等低强度项目。

答案及解析

题目1解析：

-挑战：江门农业规模化程度低，金融机构缺乏农业场景经验。

-优化建议需结合江门特色，如茶叶、水果的供应链特点。

题目3解析：

-人才与科技需形成闭环，如“人才+基地”直接推动技术转化。

题目5解析：

-关键在于平衡客户情绪与合规操作，避免过度承诺。

题目6解析：

-辩论需结合江门实际政策，如《广东省生态保护红线管理规定》。

本试题基于近年相关经典考题创作而成，力求帮助考生提升应试能力，取得好成绩！