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农业银行2025贺州市秋招群面案例总结模板

一、政策分析题（3题，每题10分，共30分）

题目1：贺州市政府计划通过农业银行贷款支持当地特色农产品（如桂圆、八角）深加工产业发展，要求你分析政策可行性并提出配套建议。

要求：

1.分析贺州市特色农产品深加工产业的现状及潜力；

2.指出政策贷款可能面临的挑战（如市场风险、技术瓶颈）；

3.提出至少3条配套措施（如产业链协同、品牌建设、金融创新）。

题目2：贺州市某乡镇推广“银行+农户”信用贷款模式，但部分农户因缺乏抵押物贷款积极性不高，请分析原因并提出解决方案。

要求：

1.分析农户贷款积极性不高的核心原因；

2.结合农业银行业务，提出可行的解决方案（如信用评分模型优化、担保机制创新）；

3.说明该模式对乡村振兴的长远意义。

题目3：贺州市计划发展智慧农业，农业银行需配合提供金融科技支持，请分析政策背景并设计服务方案。

要求：

1.梳理贺州市智慧农业发展现状及痛点；

2.提出农业银行可提供的科技金融产品（如物联网融资、供应链金融）；

3.说明如何通过金融服务降低智慧农业的投入门槛。

二、案例决策题（2题，每题15分，共30分）

题目4：某贺州农业合作社申请农业银行贷款扩大有机茶园规模，但贷款审批时发现合作社管理混乱、财务数据不透明，请提出审批建议。

要求：

1.分析合作社经营风险的关键点；

2.提出贷款审批的具体条件（如引入第三方监管、设定还款保障）；

3.说明如何平衡支持农业发展与控制风险。

题目5：贺州市遭遇极端天气导致水稻减产，部分农户面临资金链断裂，农业银行需快速响应，请设计帮扶方案。

要求：

1.分析农户短期内的核心需求（资金、技术、保险）；

2.提出农业银行可提供的紧急支持措施（如临时信用额度、农业保险理赔加速）；

3.说明如何建立长效灾害救助机制。

三、营销策划题（2题，每题15分，共30分）

题目6：农业银行贺州分行计划推广“惠农信用卡”，面向贺州本地农户及农产品商户，请设计营销方案。

要求：

1.分析目标客户群体的消费特点；

2.提出至少3种差异化营销策略（如联合本地电商平台、开展丰收节活动）；

3.说明如何评估营销效果。

题目7：贺州市政府推动“农产品品牌出海”计划，农业银行需支持相关企业的跨境金融服务，请设计服务方案。

要求：

1.分析贺州农产品出口面临的金融需求（如汇率风险管理、出口信保）；

2.提出农业银行可提供的跨境金融产品组合；

3.说明如何帮助企业降低国际贸易融资成本。

四、团队协作题（1题，20分）

题目8：农业银行贺州分行组织团队为贺州市某贫困村设计“金融帮扶计划”，要求在有限时间内提出切实可行的方案。

要求：

1.明确团队分工（如市场调研、方案设计、风险控制）；

2.提出至少2项具体帮扶措施（如小额信贷贴息、产业技能培训）；

3.说明如何确保方案落地且可持续。

答案与解析

一、政策分析题

题目1答案：

1.现状与潜力：贺州市桂圆、八角产业规模大，但深加工率不足30%，产品附加值低。政策贷款可推动企业升级，形成“种植+加工+品牌”链条。

2.挑战：市场竞争激烈（如广东、广西其他地区同类产品）；技术瓶颈（如桂圆保鲜技术落后）；资金回笼慢（农产品价格波动大）。

3.配套建议：

-产业链协同：建立“银行+合作社+企业”联合体，共享资源；

-品牌建设：联合当地文旅部门打造“贺州特产”公共品牌；

-金融创新：推出“订单融资”，以未来销售合同作抵押。

题目2答案：

1.核心原因：农户缺乏信用记录（农村征信体系不完善）；担心贷款被滥用（如用于非农业生产）；对银行流程不熟悉。

2.解决方案：

-信用评分优化：引入农业知识（如种植面积、产量）作评分权重；

-担保机制创新：推广“联保模式”（3户以上互为担保）；

-服务下沉：设立村级金融顾问，提供上门咨询。

3.长远意义：解决农村“融资难”问题，促进规模化经营，助力乡村振兴。

题目3答案：

1.现状与痛点：贺州市智慧农业覆盖率仅20%，主要问题是农户缺乏资金、技术分散、数据孤岛。

2.科技金融产品：

-物联网融资：通过传感器数据（如灌溉量、温湿度）动态评估抵押价值；

-供应链金融：联合电商平台，以订单为核心提供预融资。

3.降低门槛措施：推出“政府补贴+银行贴息”组合贷，首期仅需10%资金。

二、案例决策题

题目4答案：

1.经营风险：财务数据不透明可能涉及虚构成本；管理混乱易导致资金挪用；茶叶市场周期性强（如2024年价格下滑）。

2.审批条件：

-设定还款保障（如50%贷款由合作社土地经营权抵押）；

-引入第三方监管机构（如农业局）；

-要求每季