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建设银行2025海西蒙古族藏族自治州秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

背景：建设银行海西蒙古族藏族自治州分行计划在2025年推出“乡村振兴金融服务平台”，旨在通过数字化手段支持当地农牧业发展、小微企业信贷及牧民生活服务。但项目初期面临资源有限、地方习俗适配不足、技术落地难度大等问题。

题目1：

假设你作为项目小组组长，需在30分钟内向团队分配任务，确保平台在6个月内完成试点运行。请设计一个任务分配方案，并说明如何协调当地文化差异（如蒙古族“那达慕”习俗与牧民作息时间）与银行风控要求。

题目2：

项目需与州政府、牧民合作社签订合作协议。如果你是代表银行谈判的负责人，请列出谈判关键点，并针对藏汉双语、宗教习俗（如藏传佛教禁忌）等文化因素，设计沟通策略。

题目3：

试点运营后，某牧民因贷款逾期被纳入银行黑名单，引发当地舆论争议。作为危机公关负责人，请提出3条解决方案，并说明如何平衡银行合规与地方民情。

二、政策分析题（2题，每题15分，共30分）

背景：2024年国家发布《关于支持牧区金融发展的指导意见》，明确要求银行加大对海西州生态牧业、民族手工艺产业的政策倾斜。建设银行需结合当地实际情况落实政策。

题目4：

请分析《意见》中“牧民小额信贷贴息”“民族文化品牌金融化”等政策对海西州银行业务的影响，并设计至少2项具体落地措施。

题目5：

海西州正推广“草原碳汇”项目，鼓励牧民通过生态保护获得收益。作为银行信贷审批人员，请说明如何设计一套兼顾环保指标与农牧民还款能力的风险评估模型。

三、案例分析题（2题，每题20分，共40分）

背景1：某牧民合作社申请1000万元贷款发展有机羊肉养殖，但缺乏抵押物，且财务报表不规范。建设银行海西分行需决定是否放贷。

题目6：

请从银行风控角度，分析该案例的可行性，并提出至少3种替代性融资方案（如供应链金融、政府增信等）。

背景2：某国有企业在海西投资风力发电项目，需银行提供项目融资。但项目地靠近藏传佛教寺庙，引发当地居民环保抗议。

题目7：

作为银行项目评审委员，请评估该项目的社会风险，并提出如何通过金融工具（如绿色信贷、社区共建基金）化解矛盾。

四、开放性讨论题（1题，25分）

题目8：

建设银行计划在海西州推广“金融+文化”服务，例如为牧民提供蒙古族婚礼、藏历新年等活动的分期付款服务。请分析这一业务的创新点与潜在风险，并提出市场推广建议。

答案与解析

一、情景模拟题

题目1答案：

1.任务分配方案：

-技术组（5人）：负责平台开发，需与当地通信公司合作解决网络覆盖问题（如牧区4G信号弱）。

-业务组（3人）：对接农牧户需求，需聘用当地懂蒙汉双语人员（如牧民大学生）。

-风控组（2人）：设计小额信贷审批流程，引入“牧民信用积分”（结合草场承包合同、合作社担保）。

2.文化适配措施：

-系统上线时间避开“那达慕”等重大活动期；

-采用藏汉双语界面，推送消息需符合藏历时间安排。

题目2答案：

1.谈判关键点：

-政府补贴对接（如乡村振兴专项资金）；

-合作社股权分配（如优先回购银行贷款）。

2.沟通策略：

-仪式性拜访（如赠送哈达）；

-邀请藏传高僧参与平台启动仪式（提升公信力）。

题目3答案：

1.解决方案：

-转为“分期还款协商”；

-设立“牧民应急救助基金”（银行贴息）。

2.平衡方法：

-公开逾期案例（避免歧视）；

-联合牧委会调解还款计划。

二、政策分析题

题目4答案：

1.政策影响：

-放宽农牧户信贷门槛，增加不良贷款概率；

-推动银行开发“民族文化IP贷”等创新产品。

2.落地措施：

-与州农业局共建“草场抵押评估体系”；

-联合非遗传承人推广手工艺融资。

题目5答案：

1.风险评估模型：

-环境：草场面积减少率（第三方监测）；

-还款：碳汇交易收益分成比例。

三、案例分析题

题目6答案：

1.可行性分析：

-风险：养殖周期长，市场波动大；

-机会：政府扶持有机产业。

2.替代方案：

-担保：引入牧民联合会集体担保；

-衍生品：发行“羊肉收益权凭证”。

题目7答案：

1.社会风险评估：

-环保抗议可能引发项目延期；

-需与寺庙僧侣协商补偿方案。

2.化解措施：

-绿色信贷：贷款利率附加环保达标条件；

-社区共建：投资寺庙周边旅游设施。

四、开放性讨论题

答案：

1.创新点：

-拓展牧民消费场景；

-文化消费金融化。

2.风险：

-牧民过度负债；

-民族文化商业化争议。

3.推广建议：

-试点区域：先覆盖牧民聚居区；

-联合非遗协会设计“文化金融产品”（如藏银饰分期）。

本试题基于近年相关经典考题创作而成，力求帮助