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中国银行2025南平市秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题15分，共45分）

背景：中国银行南平市分行计划推出“乡村振兴金融服务方案”，旨在通过信贷支持、数字普惠金融等手段助力南平市农业产业升级。某日上午，南平市分行组织了一场关于方案落地的模拟听证会，参会人员包括农业企业代表、村集体负责人、政府相关部门及银行内部员工。作为小组代表，需在10分钟内提出可行性建议，并协调各方立场。

题目1（15分）：

情境：小组代表在听证会上发言时，一位农业企业代表质疑银行信贷审批流程冗长，且对“数字普惠金融”接受度较低，认为传统信贷模式更符合其需求。此时，你作为小组代表，需在5分钟内回应质疑，并说服对方接受银行的综合金融方案。请设计发言要点，并说明如何协调其他参会方（政府、村集体）提供支持。

答案与解析：

发言要点：

1.共情与理解：首先承认传统信贷模式的优势，表示银行理解企业对流程效率的顾虑。

2.数据支撑：引用南平市近期农业数字化案例（如某合作社通过银行平台实现订单融资），说明数字信贷可降低融资成本、提高审批效率。

3.多方协同：强调政府可提供担保补贴，村集体可提供土地抵押，银行则优化审批机制，形成“政银村企”四方共赢。

4.灵活方案：提出“组合拳”方案，如“传统信贷+数字额度”，兼顾短期资金需求与长期数字化转型。

协调策略：

-政府代表可补充政策扶持细节；

-村集体代表可分享土地资源评估经验；

-银行内部成员准备备用信贷条款以应对突发质疑。

题目2（15分）：

情境：听证会中，村集体代表提出担心数字金融工具操作复杂，导致老年农户“被边缘化”。若你负责协调政府与银行的解决方案，请设计一个“培训+辅助”机制，确保普惠金融触达基层。

答案与解析：

解决方案：

1.分层培训：

-对村干部和合作社负责人开展系统培训，使其成为“数字金融大使”；

-制作方言版操作手册和短视频教程，由村干部协助向老年农户普及。

2.辅助工具：

-开发“语音助手+线下代办”功能，允许农户通过电话或村务中心办理业务；

-设立“银村助农服务站”，由银行志愿者定期上门服务。

3.政府激励：

-对使用数字金融工具的农户给予小额奖励，形成示范效应。

协调要点：

-银行提供技术支持，政府匹配培训资金；

-村集体协助排班，确保服务覆盖所有村组。

题目3（15分）：

情境：小组讨论中，有成员提出“方案落地需长期资金支持，但南平市财政有限”。若你担任小组协调人，需在3分钟内提出银行可采取的“轻资产”运营策略。

答案与解析：

轻资产策略：

1.平台共享：联合其他金融机构共建普惠金融平台，分摊技术成本。

2.风险共担：引入保险公司开发农业险种，降低银行信贷风险。

3.政银合作：争取政府提供数据资源，通过大数据风控提升效率。

4.金融科技合作：与第三方科技公司合作开发低成本系统，银行专注服务输出。

协调要点：

-财务部门测算成本效益；

-政策研究部对接政府补贴政策。

二、开放讨论题（2题，每题20分，共40分）

背景：南平市某茶企因气候灾害导致贷款逾期，银行需制定帮扶方案。若你作为小组代表，需在8分钟内提出“企业自救+银行支持”的组合措施。

题目4（20分）：

情境：茶企逾期后，银行若直接抽贷可能加剧企业困境。请设计一个“信用修复+产业转型”帮扶计划，并说明如何平衡银行风控与企业生存。

答案与解析：

帮扶计划：

1.信用修复：

-设立“分期展期+利息优惠”方案，避免强制清偿；

-引导企业补充抵押物（如茶叶存货、烘干设备）。

2.产业转型：

-联合农业部门推广“生态茶园认证”，提升产品溢价；

-银行提供“线上直播带货”培训，拓宽销售渠道。

3.风控平衡：

-设定“帮扶期+观察期”机制，动态调整额度；

-产业部门提供气象预警补贴，降低再发生风险。

协调要点：

-风险管理部评估帮扶成本；

-信贷审批结合企业成长性指标。

题目5（20分）：

情境：若茶企帮扶后仍面临市场饱和问题，小组需提出“区域品牌联盟”方案，如何通过抱团发展实现突围？

答案与解析：

区域品牌联盟方案：

1.标准统一：由政府牵头制定南平市茶业质量标准，打造集体商标。

2.渠道共享：联合电商、文旅企业开展“茶+旅游”套餐，如“采茶+古村游”线路。

3.金融赋能：银行推出“联盟贷”，以集体收益作担保，降低个体融资门槛。

4.文化营销：挖掘建盏茶文化IP，通过非遗联名提升品牌价值。

协调要点：

-农委主导标准制定；

-银行提供供应链金融服务。

三、问题解决题（1题，25分）

背景：南平市某民宿因疫情收入骤降，需银行设计“短期纾困+长期引流”方案。若你作为项目负责人，需在6分钟内提出具体措施