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农业银行2025大同市秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍（1题，10分）

题目：请用3分钟时间进行自我介绍，突出与农业银行大同分行岗位匹配的优势，展现个人综合素质和职业规划。

高分话术参考：

“各位面试官好，我叫XXX，来自山西大同，毕业于XX大学金融学专业。在校期间，我系统学习了《商业银行经营管理》《农村金融》等课程，并积极参与农业银行校园宣讲会，深刻认同‘服务三农’的核心价值观。

我的优势在于：

1.专业匹配：曾在大同农村信用社实习，熟悉农村信贷业务流程，具备扎实的金融分析能力。

2.实践能力：参与过‘乡村振兴金融方案’项目，为当地农户设计过信用贷款方案，抗压能力和团队协作突出。

3.地域理解：大同作为能源型城市，农业发展潜力巨大，我希望加入贵行，为‘煤电转型+绿色农业’提供金融支持。

未来三年，我将从柜员做起，逐步考取AFP、CFP资格，成为懂农村、精业务的复合型人才。谢谢！”

二、无领导小组讨论（3题，合计40分）

1.题目1（12分）：大同市智慧农业发展策略

情境：大同市计划推动智慧农业项目，但面临资金短缺、技术人才不足、农户接受度低等问题。请小组讨论并提出解决方案。

高分话术参考：

“我建议分三步推进：

1.政府+银行联动：申请涉农补贴，农业银行提供低息信贷；

2.技术下沉：与本地农科院合作，开发简易版智慧农业系统；

3.农户培训：建立‘金融+农业’实训基地，用案例教学降低认知门槛。

（过渡）我负责记录，其他同学可补充政策对接或风险防控措施。”

2.题目2（14分）：大同分行数字化转型困境破局

情境：大同分行网点分散、年轻客户流失，但传统客户依赖度仍高。如何平衡转型与稳存？

高分话术参考：

“核心矛盾是‘服务效率’与‘客户粘性’的平衡。建议：

1.场景共建：联合供销社搭建‘农资+金融’线上平台，覆盖县域客户；

2.差异化服务：针对煤矿企业推出‘安全生产贷’，用行业需求反哺转型；

3.网点升级：把老网点改造成‘乡村振兴服务站’，兼顾存贷业务。

（补充）我倾向资源整合，其他同学可讨论营销话术优化。”

3.题目3（14分）：大同生态农业金融支持方案

情境：大同推行‘退耕还林’政策，但生态农业项目融资周期长、风险高。农业银行如何设计配套产品？

高分话术参考：

“可推出‘生态补偿+活体抵押’创新产品：

1.政策打包：将林权证与政府生态补贴捆绑，降低银行风控成本；

2.分期还款：针对林下经济（如中药材）设计宽限期条款；

3.保险联动：引入农业保险，覆盖干旱等自然风险。

（协调）我负责梳理，请财务背景的同学补充信用评估模型。”

三、角色扮演（1题，20分）

题目：柜员小王接到客户投诉：“我的光伏贷审批太慢，影响发电收益！”请模拟处理流程。

高分话术参考：

“1.安抚情绪：‘王先生您好，非常理解您的焦躁，我们立即核实。请问您是否已提交身份证和发电合同？’

2.信息核查：‘系统显示您的材料缺一份资产评估报告，我马上联系第三方机构协调加急。’

3.透明反馈：‘预计明天能完成审核，后续进度我会用短信通知您。同时我们建议您再申请一笔备用金，确保资金链稳定。’

4.闭环跟进：‘下午三点前给您答复，如还有问题随时电话联系。’”

四、开放辩论（1题，30分）

题目：大同传统农业户是否该完全依赖数字贷款？正反方辩论。

正方观点（10分）：

“数字贷款效率高、成本低，能精准匹配需求。例如，通过遥感技术监测农田墒情，自动放款可减少中间环节。”

反方观点（10分）：

“数字鸿沟问题突出！老农不会用智能设备，强行推广会加剧城乡金融排斥。”

高分话术参考（自选立场）：

“我方承认数字贷款优势，但需分层推进：

-对合作社推广智能系统；

-对个体农户保留线下‘信贷员上门’服务。

（总结）金融普惠不是‘一刀切’，而是用技术赋能传统，而非取代传统。”

答案及解析

1.自我介绍解析：

-要点：突出地域契合度（大同农业资源）、行业认知（农村金融）、行动力（实习经历）。

-扣分项：避免空泛的“我认真负责”，需用具体案例支撑。

2.无领导讨论解析：

-智慧农业：评分关注“政策结合度”（如补贴申请）和“执行可行性”（如培训落地）。

-数字化转型：优先拆解矛盾，用“场景化方案”体现行业理解。

-生态农业：关键在于“产品创新”，需结合大同特色（如林权资源）。

3.角色扮演解析：

-得分关键：情绪管理（先共情）、流程清晰（分步骤解决）、增值服务（主动提备用金）。

4.开放辩论解析：

-辩证思维：正反论证要充分，避免“非黑即白”，用“分阶段策略”体现灵活性。

本试题基于近年相关经典考题创作而成，力求帮助考生提升应试能力，取得好成绩！