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盛大的商务模式案例分析

三个要素：商务活动参与者在价值链创造过程中的角色和作用；商务活动参与者的潜在利益；企业的利润来源。三个要素：商务活动参与者在价值链创造过程中的角色和作用；商务活动参与者的潜在利益；企业的利润来源。

主要分析内容主要概况（成立时间经营模式（主要产品、主要目标顾客、合作伙伴、主要利润来源、市场竞争状况）技术模式组织管理模式（领导者、企业文化、典型制度）资本情况（风险资本介入、上市、兼并行为等）信用模式当前的主要问题未来发展的可能电子商务模式定义案例功能结构定位案例基本况汇总商业模式分析技术模式分析经营模式分析管理模式分析资本模式分析分析结论与建议电子商务案例分析模型图

（1）盛大的概况

盛大互动娱乐有限公司（盛大娱乐）成立于1999年11月，是中国领先的互动娱乐传媒公司，公司致力于通过互联网为用户提供多元化的娱乐服务。为用户提供一系列最受欢迎的大型多人网络游戏、休闲益智游戏与在线竞技游戏，提供动漫、文学、音乐等丰富的相关娱乐内容。2004年5月13日，在美国纳斯达克股票市场成功上市，成为国内第一支在美国上市的网络游戏公司，并一举成为全球居领先地位的网络游戏公司。企业的用户群数量及经营业绩

盛大alex排名盛大2006网游市场排名

盛大的功能结构

价值定位：成为世界领先的互动娱乐媒体企业娱乐指的是内容，盛大是通过不断向用户提供内容带来欢乐的公司；互动指的是服务平台，在互动平台上，盛大才可以同世界级企业处在同一起跑线；媒体代表了盛大企业的性质，代表了企业的商业模式盛大的四个措施：搭建了一个互动娱乐媒体雏形在内容提供和自主研发上下功夫商业模式的变革平台建设主要商业参与者：目标客户群试图建立覆盖7岁至70岁用户的多样化游戏运营平台，这样的定位完全是和中国网民的年龄结构相一致的，盛大针对中国网民的年龄结构特点开发和代理网络游戏，以满足不同层次的网民需要。获利途径：盛大的收入主要来自于玩家所付的游戏费用盛大的收费方式主要采取点数卡的方法，主要分为两种:点数时间卡，包月卡。除了游戏收入，盛大还有来自短信（SMS）、出版物、游戏周边产品如游戏指南和杂志，以及网络广告等方面的收入注：资金支持，盛大的资金主要来源于三个方面:一是经营收入，所占的份额相对较少:二是长期负债，2004年共负债22.76亿元;三是Nasdaq的IPO所得。按盛大股票的当前价格30美元/股计算，盛大的总市值超过200亿元市场环境竞争优势飞速发展的中国互联网游戏业的绝对领头羊在网络游戏领域已经牢固确立品牌影响力紧密控制销售渠道，网吧渗透能力极强游戏服务领域经验丰富有拓展相关新业务、丰富收入来源的能力主要产品可通过功能结构了解

0504020301价值定位要回答如下问题：企业在产业链或系列商务活动中的角色？企业的近期及长远战略目标是什么？企业对顾客提供什么差异化的产品和服务？企业涉及信息流、商流、物流、资金流及信用流了吗？如果涉及，是否解决得当？如果未涉及，是否应该考虑？

企业在经营中存在同盟商吗，与其关系结构如何？商业参与者是指与企业相关的主体，包括客户、供应商、商业同盟、竞争者等。企业与商业参与者的关系也各不相同。这一层面需考虑如下问题：企业的供应商有什么，与其关系结构如何？企业的目标客户是那些？还存在哪些商业参与者？

利润来源及参与者收益需考虑：企业的相关参与者的潜在收益？企业的潜在收益来源和成本结构是怎样的？010203场环境这一层面需考虑：企业的目标市场情况怎样？潜在竞争对手及市场占有情况如何？企业存在资源优势吗？05企业通过怎样的核心能力占领市场？

经营模式是为了实现企业的业务模式，对市场进行细分、规划、营销和实施的具体活动。主要包括产品与市场的细分、商务链的解决方案、商务工具的采用和市场的营销。析产品与市场的细分，需要考虑：企业的主要产品或服务是什么？企业还有那些增值服务？目标客户如何细分？针对不同的目标客户，提供了怎样的差异化产品与服务？

交易前，客户搜寻商品和服务信息的渠道与方式有哪些？商品展示采取什么方式？客户与公司的信息交流采取什么方式？交易后分析。交易的货款支付采取何种方式，具有什么特点？商品的物流配送采取哪种方式，具有什么特点？公司提供什么样的电子化