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农业银行2025防城港市秋招群面模拟题及高分话术

一、案例分析题（共2题，每题10分，总分20分）

题目1（10分）：

背景材料：

2024年，农业银行防城港市分行计划在防城港市东兴市推广“跨境金融助手”服务，帮助当地企业利用人民币跨境贸易结算便利化政策，降低融资成本。东兴市作为中越边境重要口岸，近年来跨境电商发展迅速，但许多中小企业仍面临融资难、汇率波动风险大等问题。农业银行拟通过“跨境金融助手”平台，整合汇兑、贷款、担保等服务，并提供政策咨询，助力企业拓展东盟市场。

问题：

1.作为农业银行防城港市分行的项目小组成员，你认为推广“跨境金融助手”服务面临哪些主要挑战？

2.请提出至少三项可行性建议，以提升当地企业对该服务的接受度和使用效率。

高分话术参考：

挑战分析：

1.政策理解门槛高：部分中小企业对人民币跨境贸易结算政策不熟悉，担心操作复杂。

2.汇率风险认知不足：企业对汇率波动敏感，但缺乏有效的风险管理工具。

3.服务覆盖不均衡：东兴市部分企业集中在边境地区，银行网点覆盖不足，服务触达难。

4.数字金融接受度差异：传统行业企业对线上化服务接受度较低，需额外培训支持。

可行性建议：

1.政策解读“送上门”：组织线下沙龙，邀请外贸专家讲解政策，发放“一页纸”操作指南，降低认知门槛。

2.推出“汇率保”产品：联合保险公司设计汇率避险工具，如锁定汇率期权，与企业共担风险。

3.设立“跨境金融驿站”：在东兴市主要工业区、口岸设立临时服务点，配备流动柜员机，提升服务触达率。

4.分层培训体系：针对传统企业开展“一对一”手把手教学，结合短视频、微信群等线上方式强化培训效果。

题目2（10分）：

背景材料：

防城港市是广西重要的“南菜北运”基地，农业银行防城港市分行拟联合当地农业合作社，推出“智慧农业贷”产品，通过大数据分析农户种植风险，提供信用贷款支持。目前，部分合作社面临资金周转困难，而银行传统信贷审批依赖抵押物，流程繁琐。

问题：

1.“智慧农业贷”产品在推广过程中可能遇到哪些障碍？

2.请从银行和合作社两个角度，提出至少两项合作机制优化方案。

高分话术参考：

障碍分析：

1.数据采集不完整：农户种植数据分散，银行难以获取真实经营信息。

2.合作社信用风险高：部分合作社管理不规范，缺乏还款能力保障。

3.农户数字化意识弱：传统种植户对智能设备、线上贷款接受度低。

4.银行审批流程长：传统信贷依赖土地经营权抵押，但部分合作社土地分散，难以满足要求。

合作机制优化方案：

1.银行端：

-建立“农业数据联盟”，联合气象、农业农村部门共享数据，完善风控模型。

-对合作社推出“信用+担保”组合方案，引入农业担保公司降低风险。

2.合作社端：

-设立“数字化培训中心”，分批次培训合作社负责人和核心成员，提升数据录入和线上贷款操作能力。

-建立“风险共担机制”，要求合作社缴纳一定比例风险金，与银行共同承担逾期损失。

二、无领导小组讨论题（共2题，每题15分，总分30分）

题目1（15分）：

情境：

防城港市近年来大力发展“海洋经济”，但部分近海海域存在渔业资源过度捕捞、污染问题。农业银行防城港市分行拟推出“蓝色信贷”项目，为环保型渔船改造、海洋牧场建设提供贷款支持。假设你是项目小组一员，请就以下问题讨论：

问题：

1.“蓝色信贷”项目在防城港市推广可能面临哪些挑战？

2.如何设计产品，既能吸引企业参与，又能确保银行资金安全？

高分话术参考：

挑战分析：

1.环保标准不统一：渔船改造、养殖场建设缺乏明确的技术标准，银行难以评估项目可行性。

2.企业环保意识弱：部分渔民习惯传统捕捞方式，对绿色养殖投资意愿低。

3.资金回报周期长：环保改造投入高，短期内难以产生利润，企业贷款积极性不高。

4.监管执行难度大：海洋环境治理涉及多个部门，银行需协调多方监管，但自身无执法权。

产品设计建议：

1.分级贷款政策：根据企业环保投入程度设置不同利率，改造越彻底利率越低，激励企业主动升级。

2.引入第三方评估：联合海洋科研机构制定改造标准，由专业机构对企业项目进行全程跟踪评估，降低银行风控成本。

3.配套政府贴息：争取地方政府对环保型渔船改造提供贴息补贴，降低企业融资成本。

4.设置动态监管机制：通过卫星遥感、渔船定位系统等科技手段，实时监控企业运营，确保资金用途合规。

题目2（15分）：

情境：

防城港市作为边境城市，近年来跨境电商发展迅速，但中小企业在跨境支付、物流融资方面存在痛点。农业银行防城港市分行拟推出“跨境电商金融服务方案”，整合跨境汇款、供应链金融等服务。假设你是方案设计团队成员，请就以下问题讨论：

问题：

1.跨境电商企业在防城港市面