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交通银行2025福州市秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论模拟题（共4题，每题10分，总分40分）

1.题目：福州市“十四五”期间金融科技发展策略建议

情境描述：福州市正在制定“十四五”期间金融科技发展规划，旨在提升城市金融服务效率、推动产业数字化转型。作为参与讨论的成员，请围绕“如何利用金融科技赋能福州实体经济，同时防范潜在风险”展开讨论，并形成一份书面建议方案。

讨论要求：

-组内需在60分钟内达成共识，完成方案初稿；

-每位成员需至少发言2次，并体现协作与领导力；

-方案需包含具体措施（如区块链应用、大数据风控等）及可行性分析。

高分话术参考：

-提出观点：“我认为应优先发展‘普惠金融科技’，例如通过API开放平台整合本地中小企业数据，降低融资门槛。”

-推动协作：“大家觉得在数据隐私保护方面，可以借鉴杭州‘金融数据专区’模式，分级授权而非一刀切？”

-总结归纳：“我们已形成三大板块：技术落地（如建设区块链监管沙盒）、风险防控（引入AI反欺诈系统）、政策配套（推出配套补贴），是否需要进一步细化？”

2.题目：福州地铁开通后，交通银行如何差异化服务沿线商户

情境描述：福州地铁1号线即将全线开通，沿线覆盖商业区、居民区及产业园。交通银行需制定针对性营销方案，帮助商户借助地铁流量提升业绩。

讨论要求：

-结合福州本地消费习惯（如茶文化、海产品经济），设计特色服务；

-提出至少3个具体合作方案（如联名卡、场景化支付优惠）；

-说明方案如何平衡短期收益与商户长期发展。

高分话术参考：

-市场分析：“福州人爱喝茶，可在地铁站口增设‘茶卡充值点’，联合本地老字号茶企推出‘地铁专享茶券’。”

-竞争策略：“相较于其他银行，我们可主打‘产业金融’，比如为地铁沿线的跨境电商企业提供供应链金融服务。”

-风险提示：“优惠活动需设置时间门槛，避免商户过度依赖短期补贴，建议搭配‘经营诊断’增值服务。”

3.题目：福州打造“数字中国”示范区的金融人才储备计划

情境描述：福州市计划申报国家级“数字中国”示范区，金融科技人才短缺成为瓶颈。交通银行需设计人才培养方案，既能吸引本地高校学生，又能留存高端技术人才。

讨论要求：

-提出校企合作模式（如设立“福州金融科技班”）；

-设计人才激励机制（如技术骨干参与项目分红）；

-结合福州薪资水平，给出具竞争力的薪酬建议。

高分话术参考：

-政策建议：“可与福州大学联合开设‘金融大数据’专业方向，银行提供实习岗位和学费补贴，学生毕业优先录用。”

-企业文化建设：“针对技术人才，可推行‘项目合伙人’制度，允许核心员工以股权形式参与创新项目收益分配。”

-现实考量：“福州平均薪资低于一线城市，但可增加‘年终奖金+技术专利奖励’，并配套解决人才住房问题。”

4.题目：福州文旅产业复苏背景下，交通银行如何设计联名产品

情境描述：福州文旅业受疫情影响逐步恢复，游客对“一地一策”的金融产品需求增加。交通银行需设计一款结合本地特色（如三坊七巷、闽江夜游）的联名产品。

讨论要求：

-产品需兼具普惠性与创新性（如“夜游消费贷”）；

-明确目标客群（如年轻游客、本地家庭）；

-设计风控措施（如与景区联合审核消费资质）。

高分话术参考：

-产品创意：“推出‘三坊七巷文化体验卡’，消费满500元可享月度分期免息，并嵌入AR导览功能提升互动性。”

-市场定位：“针对年轻客群，可结合‘闽江夜游’推出‘夜游消费贷’，额度不高但审批快，配合扫码支付加强场景控制。”

-风险控制：“需与景区建立数据共享机制，通过人脸识别等技术防止套现，同时设置消费限额。”

二、答案及解析

1.福州市“十四五”期间金融科技发展策略建议

解析：高分要点在于结合福州政策导向（如“数字福州”），提出具体落地方案，并强调风险意识。例如，技术落地可参考深圳前海区块链监管沙盒，风险防控需引入上海金融监管局的数据分级授权经验。

2.福州地铁开通后，交通银行如何差异化服务沿线商户

解析：需突出本地化特色，如茶文化、海产品经济，而非泛泛提出“提升商户流量”。联名卡设计需兼顾商户经营周期（如茶企的淡旺季），场景化支付优惠可参考苏州工业园区“智慧商圈”模式。

3.福州打造“数字中国”示范区的金融人才储备计划

解析：校企合作需量化（如“每年输送50名应届生”），人才激励机制可参考杭州“独角兽企业期权池”政策，薪资建议需结合福州市场调研数据，避免脱离实际。

4.福州文旅产业复苏背景下，交通银行如何设计联名产品

解析：产品需与福州文旅深度绑定（如三坊七巷非遗手工艺品分期），目标客群需细化（如亲子家庭、文化爱好者），风控措施可借鉴黄山风景区的电子门票联动机制。

本试题基于近年相