美妆旅行装策划 6 款旅行装方便出行携带商业计划书.docVIP

美妆旅行装策划6款旅行装方便出行携带商业计划书

一、前言

本策划针对消费者“出行时美妆产品携带不便、容量超标、品类不适配场景”痛点，推出“6款场景化美妆旅行装”系列，以“便携小巧+品类齐全+场景适配”为核心，覆盖护肤、底妆、眼妆、唇妆、卸妆、工具6大品类，适配短途出差、周末游、长途旅行等场景。当前超85%消费者希望拥有专为出行设计的美妆旅行装，但市场多为单一品类小容量装，场景化套装供给不足。策划方拥有3年美妆产品运营经验，合作生产厂商2家（获化妆品生产资质），过往旅行装产品复购率超35%，用户满意度达94%。项目可填补“场景化美妆旅行装”缺口，同时帮助品牌拓展细分市场，实现产品销量与用户口碑双提升。

二、执行摘要

区域内美妆市场规模超2.8亿元，旅行装需求占比18%，消费者对“场景化、多品类”美妆旅行装关注度年增长68%，但仅15%美妆品牌提供5款以上场景化旅行装。本策划6款旅行装，单套定价39-89元（护肤款59元、底妆款69元、眼妆款49元、唇妆款39元、卸妆款45元、工具款89元），组合套装（含6款核心单品）定价299元（立省84元），均采用航空合规容量（≤100ml/g），适配不同出行场景。参考数据，常规月均旅行装销量800套，方案推出后预计增长70%，达1360套（含120套组合套装），月营收8.144万元。项目生产与包装成本控制在售价的42%，月均毛利4.7235万元，毛利率超58%，1.5个月可覆盖设计与筹备成本，同时带动店内正装产品销售增长25%。

三、产品服务

（一）6款场景化美妆旅行装核心设计

品类与场景适配：

护肤旅行装（5件套：洁面30ml+爽肤水50ml+乳液30ml+精华15ml+面霜10g）：主打补水保湿，适配干燥机舱、酒店环境，瓶身采用挤压式设计，避免漏液；

底妆旅行装（3件套：隔离20ml+粉底液15ml+散粉5g）：轻薄持妆配方，搭配迷你粉扑，适配短途出差快速上妆；

眼妆旅行装（4件套：眼影盘4色+眼线笔1.5g+睫毛膏5ml+眉笔0.5g）：日常百搭色系，眼影盘做薄至1cm，适配周末游轻便携带；

唇妆旅行装（3件套：唇膏3g+口红2.2g+唇釉3ml）：滋润型配方，色号覆盖日常、通勤、约会场景，管身缩短至6cm；

卸妆旅行装（2件套：卸妆油30ml+卸妆棉10片）：温和卸妆配方，卸妆油采用滴管式设计，适配旅行后快速清洁；

工具旅行装（8件套：迷你化妆刷5支+美妆蛋2个+便携收纳包）：刷子缩短至10cm，收纳包防水耐磨，适配长途旅行全套化妆需求。

配套服务：

包装方案：单套采用便携密封袋（印场景标签，如“出差必备”），组合套装用折叠式收纳盒（可重复使用），支持免费刻字（收纳盒印姓名首字母，加收5元/套）；

定制服务：企业可加印LOGO（100套起订，额外加收10%费用），个人可自选单品组合（如“护肤+卸妆”定制套装）；

场景延伸：每款附“出行美妆小贴士”（如“长途旅行底妆选择技巧”），组合套装附赠旅行化妆收纳指南。

（二）客群适配

年轻白领（18-30岁）：主推底妆、唇妆款，注重快速上妆与便携性，适配短途出差；

旅行爱好者（25-40岁）：优先组合套装、工具款，侧重品类齐全，适配长途旅行；

学生群体（15-22岁）：推荐护肤、卸妆款，关注性价比，适配周末游、研学旅行。

四、市场分析

（一）需求与政策环境

国家推动“美妆产业创新发展”，鼓励开发便捷化、场景化美妆产品，地方政府对美妆细分品类（如旅行装）有研发补贴。区域调研显示，美妆旅行装消费人群中，15-45岁占比92%，其中：45%为“出差通勤族”（每月出差1-2次，需快速上妆、便携产品），30%为“高频旅行族”（每年旅行3次以上，需齐全品类、合规容量产品），15%为“学生党”（周末短途游，关注性价比与基础品类），10%为“礼品需求族”（购买赠出行亲友，注重包装与实用性）。此外，节假日（春节、国庆）、旅游旺季（4-5月、9-10月）为需求高峰，月销量较平日高2.5倍，市场需求具备季节性与场景性。

（二）竞争与供给缺口

当前市场美妆旅行装存在三大痛点：①品类单一（多为护肤或底妆单品类，无全套解决方案）；②容量不合理（部分超航空限制，无法携带登机）；③无场景适配（统一包装，不区分出差、旅行需求）。多数品牌仅推出小容量正装，无专门旅行装设计；本策划的“6款场景化+多品类+合规容量”，精准填补“全场景、