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流行男鞋年终大促宣传及营销方案

一、活动背景

随着年终消费旺季的来临，消费者的购物需求大幅提升，各大商家纷纷推出各类促销活动争夺市场份额。流行男鞋市场竞争激烈，为在年终实现销量突破、提升品牌知名度和市场占有率，特制定本流行男鞋年终大促宣传及营销方案。

二、活动目标

（一）销量目标

在活动期间，实现流行男鞋销售额较去年同期增长50%，销售量突破10万双。

（二）品牌目标

通过本次大促活动，提升品牌在流行男鞋市场的知名度，使品牌提及率提高30%；增强品牌美誉度，消费者满意度达到90%以上。

（三）客户目标

新增会员数量达到5万人，提高老客户复购率至35%。

三、活动主题

“年终盛宴，潮鞋嗨购——流行男鞋年终大促”

四、活动时间

20X4年12月1日-20X4年12月31日

五、活动对象

18-45岁的男性消费者，涵盖学生、上班族、自由职业者等不同职业群体，关注时尚潮流、注重鞋子品质与舒适度的人群。

六、活动内容

（一）折扣优惠

1.全场流行男鞋8折起，部分爆款低至5折。

2.不同价格区间的鞋子设置阶梯折扣，消费满500元减50元，满1000元减150元，满2000元减400元，可与单品折扣叠加使用。

（二）满赠活动

1.消费满800元，赠送价值99元的鞋刷和鞋油套装。

2.消费满1500元，赠送价值299元的时尚袜子礼盒（内含5双不同款式袜子）。

3.消费满3000元，赠送价值599元的品牌定制背包。

（三）限时秒杀

1.每天10:00、15:00、20:00三个时间段开展限时秒杀活动，每次推出10款热门流行男鞋，秒杀价低至3折，每款鞋子限量50双。

2.消费者需提前关注店铺活动页面，设置提醒，准时参与秒杀。

（四）组合套餐

1.推出“商务出行套餐”：一双商务正装皮鞋+一双休闲皮鞋，套餐价为两款鞋子原价总和的7折。

2.推出“运动潮流套餐”：一双运动鞋+一双板鞋，套餐价为两款鞋子原价总和的6.5折。

3.推出“四季百搭套餐”：一双春季休闲鞋+一双夏季凉鞋+一双秋季皮鞋+一双冬季棉鞋，套餐价为四款鞋子原价总和的6折。

（五）会员专属活动

1.活动期间，会员可享受双倍积分，积分可在下次消费时抵扣现金，100积分可抵扣10元。

2.会员消费满2000元，可额外获得一次抽奖机会，奖品包括免单券、新款男鞋、品牌周边等。

3.老会员推荐新会员成功注册并消费，老会员可获得50元无门槛优惠券，新会员可获得30元无门槛优惠券。

七、宣传推广

（一）线上宣传

1.社交媒体平台

微信：在微信公众号发布活动推文，介绍活动内容、优惠力度、参与方式等，利用微信朋友圈广告进行精准投放，针对18-45岁的男性用户推送活动信息。

微博：发布活动话题年终盛宴，潮鞋嗨购，邀请知名男鞋博主、时尚达人参与话题讨论，分享活动信息和推荐款式，吸引粉丝关注和参与。

抖音、快手：制作有趣、有吸引力的短视频，展示流行男鞋的款式、搭配效果和活动优惠，通过短视频平台的算法推荐，将视频推送给目标用户，同时开展直播带货活动，在直播间实时介绍活动和鞋子，与观众互动，促进销售。

2.电商平台

在淘宝、京东、拼多多等电商平台的店铺首页设置活动专区，展示活动海报、优惠信息和热门款式，利用平台的推广工具，如直通车、钻展等，提高店铺的曝光率和流量。

发送平台消息给店铺的老客户，告知活动信息，邀请其参与活动。

3.邮件营销

收集客户的邮箱地址，向客户发送活动邮件，邮件内容包括活动介绍、优惠券代码等，吸引客户点击链接进入店铺购买。

4.搜索引擎推广

在百度、搜狗等搜索引擎上投放关键词广告，如“流行男鞋年终大促”“男鞋折扣”等，当用户搜索相关关键词时，展示活动信息和店铺链接，提高店铺的搜索排名和流量。

（二）线下宣传

1.实体店宣传

在实体店门口张贴活动海报，展示活动主题、优惠信息和活动时间，吸引过往行人的关注。

在店内设置活动展示区，摆放热门款式的鞋子和活动宣传物料，店员向进店顾客介绍活动内容，引导其参与活动。

2.传单派发

在人流量较大的商圈、学校、写字楼等地派发活动传单，传单上印有活动信息、店铺地址和二维码，顾客扫码可进入线上店铺或关注公众号。

3.户外广告

在城市的公交站牌、地铁站台、户外广告牌等位置投放活动广告，扩大活动的影响力和覆盖面。

4.合作推广

与周边的男装店、配饰店等进行合作，互相摆放活动宣传物料，推荐客户参与活动，实现资源共享和互利共赢。

八、营销渠道

（一）线上渠道

1.官方网站：提供活动专属页面，展示所有活动信息和商品，支持在线下单、支付和物流查询。

2.电商平台店铺：淘宝、京东、拼多多等平台的官方旗舰店，利用平台的优势进行销售。

3.社交媒体平台商城：微信小程序商城、抖音小店等，方便用户在社交媒体上直接购买。

（二）线下渠道

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