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工商银行2025永州市秋招无领导模拟题角色攻略

一、个人陈述题（3题，每题20分，共60分）

要求：结合自身经历、专业特长及对永州市金融市场的理解，阐述为何选择工商银行永州市分行，并说明个人如何为当地普惠金融发展贡献力量。

题目1（20分）：

“近年来，永州市政府提出‘金融活水润乡村’战略，鼓励银行加大对农业产业的信贷支持。如果你被录用为工商银行永州市分行的客户经理，请谈谈你将如何结合自身专业优势，推动当地特色农业（如葡萄、烟草）的金融创新服务？”

题目2（20分）：

“工商银行永州市分行计划在‘双十一’前后开展‘乡村振兴消费季’活动，重点支持本地农产品电商。假如你是活动策划组成员，请简述你会如何设计活动方案，以兼顾银行收益与农民增收？”

题目3（20分）：

“永州市某中小企业因缺乏抵押物难以获得贷款，但产品市场前景良好。作为工商银行永州市分行的风险控制专员，你会如何运用‘信用贷’等创新产品，在防范风险的前提下帮助其发展？”

二、小组讨论题（2题，每题40分，共80分）

要求：结合永州市金融现状，就给定话题展开讨论，最终形成小组观点并推选代表汇报。

题目4（40分）：

“永州市近年来吸引了多家互联网银行落地，对传统商业银行形成竞争压力。工商银行永州市分行应如何应对？请从‘数字化转型’、‘本地化服务’、‘普惠金融深化’三个角度展开讨论。”

题目5（40分）：

“永州市某工业园区企业反映，现有供应链金融产品门槛高、流程长。作为工商银行永州市分行的团队，请设计一套简化版的供应链金融解决方案，并说明如何平衡银行与企业的利益。”

三、角色扮演题（1题，20分）

要求：模拟真实工作场景，完成指定任务。

题目6（20分）：

“假设你作为工商银行永州市分行的普惠金融客户经理，需向一位刚获得创业贷款的农户解释‘数字人民币’的申请流程及优势。请模拟对话，突出银行服务温度与政策支持。”

答案与解析

个人陈述题答案与解析

题目1（20分）

答案：

1.精准定位需求：调研永州市葡萄、烟草产业链的融资痛点，如季节性资金周转、规模化种植的信贷需求等。

2.创新产品设计：推广“农业供应链贷”，结合合作社或龙头企业信用为农户背书；开发“农产品收益权质押”模式，解决抵押物不足问题。

3.数字化赋能：利用工商银行“惠农e贷”系统，实现贷款申请线上化，降低农户操作门槛。

4.本地化服务：定期走访种植基地，建立“一户一策”档案，动态调整还款计划。

解析：评分关键点在于是否结合永州市特色产业（葡萄、烟草）提出具体措施，并体现工商银行的产品优势（供应链金融、数字化）。

题目2（20分）

答案：

1.活动形式：联合永州市农业农村局推出“农产品直播带货+银行消费贷”模式，消费者购买本地产品可享分期免息。

2.资源整合：邀请本地网红、合作社参与直播，打造“银行+农户+平台”三方共赢生态。

3.风险控制：设置消费贷额度上限，要求商户提供产品溯源证明，确保资金流向合规。

解析：需突出“本地化”与“普惠性”，避免空泛的营销口号，体现对永州市电商现状的洞察。

题目3（20分）

答案：

1.信用贷方案：根据企业纳税记录、社保缴纳情况等数据，采用“税易贷”或“信易贷”模式，无需抵押物。

2.风险缓释：引入政府农业担保公司共担风险，或要求企业绑定订单农业合同作为还款保障。

3.贷后管理：定期回访企业生产情况，动态调整额度，避免过度授信。

解析：重点考察风险控制能力，需兼顾银行风控要求与企业融资需求。

小组讨论题答案与解析

题目4（40分）

小组观点：工商银行应“稳中求变”——巩固传统业务优势，同时加速数字化转型，强化本地化服务。

关键论点：

1.数字化转型：推出“智慧银行”APP，整合永州市政务数据（如社保、土地确权信息），简化贷款审批。

2.本地化服务：增设乡镇网点，与永州市乡村振兴局合作开发“村集体产业贷”。

3.差异化竞争：发挥国有大行品牌背书，重点服务政府支持的特色产业（如文化旅游、新能源）。

解析：评分标准为逻辑性、创新性及与永州市实际的契合度，避免照搬其他地区经验。

题目5（40分）

小组方案：

1.简化流程：开发“供应链金融SaaS平台”，企业通过上传订单、发票自动获取额度。

2.利益平衡：设定“核心企业担保+上下游互保”机制，银行收取服务费而非高额利息。

3.政策联动：争取永州市政府补贴，为使用平台的企业减免部分手续费。

解析：需体现对中小企业痛点的理解，方案需兼具可操作性及银行盈利性。

角色扮演题答案与解析

题目6（20分）

模拟对话：

农户：“贷款办下来了，但数字人民币是什么？能帮我存吗？”

客户经理：“大爷，数字人民币是国家新推的电子货币，跟手机支付一样方便，但更安全。您种葡萄收钱后，可以直