汽车消费行为和销售技巧.pptxVIP

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无标题;个故事,好几百年前,有个外地人;二、努力工作,并对自己充满自信;不容易,我们面对的是完全不同的;车销售人员不仅要了解客户心理,;专业知识洞悉消费者心理汽车行情;消费者在购车时通常会表现为谨慎;在消费者只有具备了三个因素才有;使有了钱,权,需要,客户仍然有;六、弄清来意:?在前来看车的客;到展厅一起来的三四个人,只有一;七、如何了解顾客的总体特征一个;有了这三个数字,作为销售人员,;在理解潜在客户的这些信息后,就;销售人员必须了解,你面对的潜在;要获得一个陌生人的信任是一个非;如何赢得顾客的信任个人的信任的;但是,这个客户更加关注的却是手;课堂思考如果客户跟你意见(观点;请思考如下的问题:请写下你最;沟通技能和赞扬他人沟通技能赞扬;九、消费者经常问到的一些问题2;户关心的对自己使用汽车产生的作;何产品都会有不足的地方,任何产;十一、销售人员能够控制的因素,;但是,通过我们对客户的调查,我;汽车销售人员要开发新客户,应先;课堂辩论”01针对目前市场环境;Thankyou

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