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交通银行2025吉安市秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍与岗位认知（共2题，每题10分，总分20分）

题目1（10分）：请结合自身经历与交通银行吉安分行岗位需求，进行3分钟自我介绍，并阐述你对该岗位的理解与职业规划。

高分话术参考：

“各位评委好，我是来自XX大学的XX，专业是金融学。在大学期间，我通过参与校内的投资协会和暑期银行实习项目，积累了扎实的金融知识与实践经验。例如，在实习期间，我协助完成了对吉安本地中小企业的信贷风险评估报告，熟悉了银行信贷业务的基本流程。

我认为交通银行吉安分行这个岗位的核心价值在于‘服务地方经济’与‘金融创新’。吉安市正处于产业升级的关键期，交通银行作为本地主要的金融机构，能够通过普惠金融、绿色信贷等政策支持企业发展。我的职业规划是：初期快速掌握吉安分行的业务特点，特别是在乡村振兴和中小企业金融服务领域做出贡献；中期通过专业资格考试（如CPA、CFA）提升综合能力；长期目标是在分行成为业务骨干，参与区域金融市场的战略布局。

我的性格稳重、责任心强，擅长数据分析，相信能胜任这份工作。谢谢！”

题目2（10分）：结合你对吉安市经济特点的理解，谈谈你认为交通银行吉安分行未来发展的机遇与挑战，以及你能如何帮助分行实现业务目标。

高分话术参考：

“吉安市作为江西省的重要城市，近年来在电子信息、新能源、农业现代化等领域发展迅速，这为交通银行带来了多元化的业务机会。例如，在新能源领域，吉安是江西省重要的光伏产业基地，分行可以开发绿色信贷产品；在农业方面，结合乡村振兴政策，可以拓展农村金融服务。

但挑战同样存在：一是本地市场竞争激烈，需提升服务差异化；二是部分小微企业抗风险能力弱，信贷业务需更精细化管理。针对这些，我能做的有：

1.主动学习：深入了解吉安的产业政策，精准对接企业需求；

2.创新思维：结合数字化工具（如线上信贷系统）提升服务效率；

3.客户维护：通过定期走访企业，建立长期信任关系。

我相信，通过团队协作和持续学习，我能为分行在吉安市场的业务拓展贡献力量。”

二、无领导小组讨论模拟题（共3题，每题15分，总分45分）

题目1（15分）：假设交通银行吉安分行计划推出‘吉安惠商贷’产品，旨在支持本地小微企业。请小组讨论：该产品应具备哪些核心特点？如何设计推广方案？

高分话术参考：

“我认为‘吉安惠商贷’的核心特点应该包括：

1.低门槛：简化申请流程，降低小微企业信贷门槛；

2.快审批：引入数字化风控系统，实现3天内核放款；

3.灵活还款：提供分期还款选项，减轻企业现金流压力。

推广方案可以分三步：

-线上渠道：通过微信公众号、本地生活APP合作推广；

-线下活动：联合吉安市商会、园区举办政策宣讲会；

-口碑营销：邀请成功案例企业现身说法，增强可信度。

我建议由2位成员负责市场分析，2位负责产品设计，1位统筹协调，大家分工合作。”

题目2（15分）：吉安市近期提出‘数字吉安’建设计划，交通银行作为本地主流银行，应如何利用金融科技优势，助力政府实现数字化转型目标？请小组讨论并提出具体措施。

高分话术参考：

“交通银行可以从以下三方面入手：

1.政务服务平台对接：协助政府开发‘吉安政务金融一体化系统’，实现企业办事‘最多跑一次’；

2.数字人民币试点：在吉安高新区、工业园区推广数字人民币场景应用，如智慧停车、供应链金融；

3.大数据风控合作：与政府数据平台共享信息，为普惠金融提供精准服务。

我建议先成立专项小组，调研政府需求，再分阶段实施。例如，优先解决政务信贷数据孤岛问题，后续逐步拓展场景应用。”

题目3（15分）：假设吉安市遭遇洪涝灾害，交通银行吉安分行需要快速响应，帮助受灾企业恢复生产。请小组讨论：分行应采取哪些措施？如何平衡‘效率’与‘风险’？

高分话术参考：

“措施方面：

1.紧急信贷绿色通道：对受灾企业简化审批流程，优先放款；

2.金融知识科普：通过短信、短视频提醒企业防范次生风险（如贷款诈骗）；

3.供应链帮扶：协调上下游企业复工，提供联合担保方案。

平衡‘效率’与‘风险’的关键在于：

-风控不松懈：对受灾企业的还款能力进行动态评估，避免盲目放贷；

-政策联动：与政府农业保险、纾困基金合作，分散风险；

-透明沟通：定期向企业通报贷款使用情况，防止资金挪用。

我建议设立‘灾区金融帮扶小组’，由信贷、风控、客户服务人员组成，确保响应速度与合规性。”

三、情景模拟题（共2题，每题20分，总分40分）

题目1（20分）：情景模拟：你作为交通银行吉安分行的客户经理，接待一位情绪激动的客户，指责分行拖延放款。请模拟对话并说明处理要点。

高分话术参考：

对话模拟：

“客户：你们银行是不是故意刁难我？申请了半个月贷款还没批下