建设银行2025云浮市秋招群面案例总结模板.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

建设银行2025云浮市秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（共2题，每题10分，合计20分）

题目1：

背景材料：

云浮市作为广东省重要的生态旅游城市，近年来大力发展碳酸钙产业和温泉旅游业。建设银行云浮分行计划推出“绿色信贷+生态旅游贷”组合金融产品，支持本地中小企业转型升级。某日，客户经理小张接到两户客户的贷款咨询：

-云浮市绿源钙业公司：传统碳酸钙加工企业，年产值约5000万元，但环保投入不足，亟需贷款购买环保设备；

-云浮市云温泉度假村：新兴旅游企业，计划开发温泉康养项目，但资金缺口较大，需贷款2000万元。

任务要求：

1.小张如何通过差异化服务，同时促成两户客户的贷款业务？

2.结合云浮市产业特点，提出“绿色信贷”和“生态旅游贷”的具体产品设计思路。

3.若客户提出贷款利率高于银行基准利率，小张应如何应对？

题目2：

背景材料：

云浮市某县域支行在推广“普惠金融进乡村”活动时，发现部分农户因缺乏抵押物难以获得贷款。当地政府计划通过“土地经营权抵押”改革解决这一问题，但建设银行内部对风险控制存在争议。某日，支行行长李女士召集业务骨干讨论：

-业务骨干A主张严格审查土地经营权评估机构，避免虚假抵押；

-业务骨干B建议扩大试点范围，优先支持种粮大户。

任务要求：

1.作为行长，李女士应如何平衡风险与创新？

2.提出土地经营权抵押贷款的具体风控措施。

3.若农户对贷款政策不理解，如何进行有效宣传？

二、案例分析题（共2题，每题15分，合计30分）

题目1：

背景材料：

2024年，云浮市遭遇罕见干旱，导致部分农业企业减产，同时碳酸钙企业因电力供应紧张停产。建设银行云浮分行数据显示，受影响企业贷款逾期率上升5%。分行行长会议提出三种应对方案：

-方案A：对受影响企业延长贷款还款期限；

-方案B：引入政府风险补偿基金，降低银行贷款损失；

-方案C：联合光伏企业开发“绿色电力贷”，推动产业转型。

任务要求：

1.分析三种方案的优缺点，并提出最优组合方案。

2.结合云浮市产业结构，设计短期和长期帮扶措施。

3.若上级要求控制不良贷款率，如何平衡帮扶与风险控制？

题目2：

背景材料：

云浮市某支行发现，本地中小企业数字化转型意愿强烈，但缺乏专业指导。建设银行总行推出“金融科技赋能中小企业”计划，要求分行落地实施。某日，客户经理小王接到一家陶瓷企业的咨询：该企业想通过数字化提升供应链效率，但IT成本高、技术不熟悉。

任务要求：

1.小王应如何推介建设银行的金融科技服务？

2.结合陶瓷行业特点，设计“供应链金融+科技贷”方案。

3.若企业对数据安全有顾虑，如何消除其疑虑？

三、角色扮演题（共1题，20分）

题目：

背景材料：

云浮市某支行计划在“金融知识普及月”活动中开展“防范养老诈骗”宣传，但社区老年人参与度低。某日，客户经理小张接到社区居委会的电话，要求提供针对性服务。

任务要求：

1.小张应如何设计宣传方案？

2.结合老年人特点，提出具体话术和互动方式。

3.若有老年人质疑银行“不作为”，如何回应？

四、开放讨论题（共1题，30分）

题目：

背景材料：

近年来，云浮市乡村旅游发展迅速，但存在同质化竞争、资金短缺等问题。建设银行云浮分行计划推出“乡村旅游基金”，支持特色项目开发。某日，分行组织业务骨干讨论：

-观点A：应优先支持政府主导的旅游项目；

-观点B：应鼓励民营资本参与，避免政府依赖。

任务要求：

1.作为讨论参与者，如何提出创新性意见？

2.结合云浮市旅游资源（如温泉、石艺），设计基金投资方向。

3.若出现投资风险，如何建立退出机制？

答案与解析

一、情景模拟题

题目1：

答案：

1.差异化服务策略：

-绿源钙业：强调环保政策补贴，将贷款与政府环保补贴挂钩，降低企业成本；提供设备租赁选项，缓解短期资金压力。

-云温泉度假村：结合旅游旺季现金流特点，设计分期还款计划；引入政府担保，降低银行风险。

2.产品设计思路：

-绿色信贷：针对碳酸钙企业，要求贷款资金必须用于环保设备升级，并设置环保效益考核指标。

-生态旅游贷：针对温泉度假村，要求贷款资金用于旅游项目开发，并配套景区运营数据监控。

3.利率应对策略：

-引导客户了解政府贴息政策；提供信用贷款选项，以降低利率要求；若客户坚持高利率，可考虑引入第三方担保。

解析：

-考察客户经理的服务能力和产品设计能力，需结合云浮市产业政策（如环保补贴）进行解答。

题目2：

答案：

1.风险与创新平衡：

-设立专项审批小组，由信贷、风控、法律部门联合评审；土地经营权评估引入第三方机构，确保公正性。

2.风控措施：

-严格审查土地经营权证真伪；设定贷款额度上限（如不超