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关于医药销售计划3（4篇）

关于医药销售计划篇1

为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌誉以及更快

的提高个人的销售能力，现将个人20_年的销售兽药工作计划安

排如下：

1、市场的划分：20_年我的销售市场依旧是锦州市场。

2、养殖量分析：锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均

匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是蛋鸡市

场，围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。养殖形式

一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。而其他的几个地区的

肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加

大，龙头模式已在该地区已经基本完善。

3、客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对

于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡

龙头，均有良好的放药优势。在客户开发这方面，我在充分了解

市场的基础上，不断和经销商沟通，尹找到在当地有影响力的经

销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品增强其在当地

的影响力。

4、疾病流行情况：在蛋鸡相对集中的锦州市周边，疾病流

行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季节，利于

我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必

考虑季节流行性疾病的规律。由于20_年秋冬季的疾病流行很严

重，造成养殖量迅速减少，故相对的可能会对今年的销量有一定

的影响。

5、市场行情走势：去年的养鸡业的行情一直很好，一直保

持稳中有升的势头，让低迷了很久的耒殖业终于看见了复苏的良

好前景。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有

所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖户的信心。但是

这样也有利好的一面，随着养殖量的下降，势必造成供求关系的

变动，从而导致行情的上扬。

通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡群发病淘

汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会继续引进

鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。从而很好的保护

市场。

6.销售目标：尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会

出现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的。所以，对于销售

业绩方面也不必过于担心，在今年，我将有信心将自己的业绩超

量完成并有所突破。向更大的业绩进发。

在已经到来的20_年，我将会怀着更饱满的热情，不断提升

自己，为公司创造价值，提升自己的业绩。最后，祝公司在新

的一年里再谱新篇。造就更辉煌的明天。

鱼腥草、板蓝根、黄茯、党参、黄柏、地榆、茯苓、金银

藤。

918G/100只鸡。

1000只鸡

鱼腥草清热解毒清热明目60

金银藤忍（冬藤）：用量同金银花，但清热解毒的效力不及金

银花。祛风活络的作用强。100

黄柏泻火解毒900.5

板蓝根清热解毒100

茯苓利水渗湿渗湿利水100

党参补中益气600.5—1.5

黄芭补气升阳1001--2

甘草300.6——3

关于医药销售计划篇2

一、市场拓展和网络建设：

,进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

二、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责

人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在。tc及农村

市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工

作。

—年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问

题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指

导和要求。三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工

作，年底需要完成7万盒的销售回款，对市场铺底必须达到

11万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工

作，要求在当地招聘，费用控制在—内，公司用货物支持，对不

能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开