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农业银行2025拉萨市秋招群面案例总结模板

一、政策理解与农业发展分析（共3题，每题10分，总计30分）

题目1：

拉萨市近年来大力推广“生态农牧业”发展模式，鼓励农牧民采用有机种植和生态养殖技术。假设你作为农业银行拉萨分行的客户经理，需设计一款金融产品支持当地农牧民转型。请结合拉萨的农牧业特点（如高海拔、气候干旱、特色作物品种），分析该金融产品的可能方向、目标客群及风险控制要点，并阐述农业银行如何通过该产品助力拉萨乡村振兴。

题目2：

拉萨市政府提出“牧业现代化提升计划”，计划用3年时间将传统牧区改造为标准化养殖基地，并配套建设冷链物流体系。农业银行需配合政府提供信贷支持。请分析该计划对当地经济、农牧民收入及农业银行业务发展的潜在影响，并提出银行在信贷投放、风险管理及服务创新方面的建议。

题目3：

近年来，拉萨市旅游业蓬勃发展，带动周边特色农产品需求增长。部分农牧民开始尝试“农旅结合”模式，如开设农家乐、开发文创产品。假设农业银行需推出一款支持“农旅融合”的小微企业贷款产品，请分析目标客群特征、产品优势、营销策略及可能遇到的问题，并提出解决方案。

二、市场分析与业务拓展（共2题，每题15分，总计30分）

题目4：

拉萨市农村电商市场规模逐年扩大，但物流成本高、支付体系不完善仍是制约因素。农业银行作为当地主要金融机构，计划拓展农村数字金融服务。请结合拉萨的电商发展现状（如“淘宝村”兴起、农产品品牌化需求），提出农业银行的业务切入点，并设计一套整合信贷、支付、保险等服务的综合解决方案。

题目5：

拉萨市周边牧区有丰富的牦牛、藏香猪等特色农产品资源，但产业链短、附加值低。农业银行需联合当地企业打造“农产品供应链金融”项目。请分析产业链各环节的金融需求，设计供应链金融产品，并说明如何通过银企合作提升农牧民收益及银行风险控制能力。

三、问题解决与团队协作（共2题，每题20分，总计40分）

题目6：

拉萨某农牧合作社因资金周转困难，导致订单农产品滞销。农业银行拉萨分行需协调资源帮助合作社渡过难关。请设计一套“短期融资+市场对接”的组合方案，并说明如何通过团队协作（如联合农业专家、政府相关部门）提高方案成功率。

题目7：

拉萨市某乡村信贷业务因“信息不对称”导致不良贷款率偏高。作为分行客户经理团队的一员，需提出改进措施，包括优化信息收集方式、加强贷后管理、创新风控模型等，并说明如何通过团队分工提升工作效率。

四、创新思维与战略规划（共1题，25分）

题目8：

拉萨市计划建设“智慧农牧业示范区”，引入大数据、物联网等技术提升农牧业生产效率。农业银行需结合自身优势，提出如何从金融服务角度支持该项目建设。请分析银行可提供的资源（如资金支持、供应链金融、金融科技合作），并设计一个“政银企合作”的可行性方案，说明如何通过创新模式实现多方共赢。

答案与解析

题目1答案与解析：

金融产品方向：

-有机种植贷：针对高海拔、生态脆弱地区的有机作物种植，提供低息信用贷款，配合农业技术指导。

-生态养殖贷：支持牦牛、藏香猪等特色养殖，结合环境监测技术，降低养殖风险。

目标客群：

-小型农牧合作社、家庭农场主、返乡创业青年。

风险控制：

-采用“抵押+信用”组合模式，引入第三方担保；建立生态补偿机制，对环保行为给予补贴。

银行助力乡村振兴：

-提供贷款的同时，联合农业银行APP提供气象预警、市场行情等服务，降低农牧民经营成本。

题目2答案与解析：

潜在影响：

-经济层面：带动冷链物流、饲料加工等产业发展；

-收入层面：养殖基地规模化提升农牧民工资性收入；

-银行业务：信贷规模扩大，但需加强贷后管理以控制风险。

银行建议：

-信贷投放：提供“政府增信+银行信用贷”组合；

-风险管理：建立动态风险监控模型，结合牧业保险分散风险；

-服务创新：开发“养殖贷+供应链金融”产品，锁定下游企业订单。

题目3答案与解析：

目标客群：

-有电商运营基础的农牧民、返乡创业者。

产品优势：

-低息贷款支持农家乐装修、文创产品开发；配套“数字营销培训+平台代运营”服务。

营销策略：

-利用“抖音直播带货+银行APP助推广”模式，降低营销成本。

问题及解决方案：

-问题：缺乏品牌意识；

-对策：联合文旅局打造“拉萨特产”区域公共品牌，提供品牌设计支持。

题目4答案与解析：

业务切入点：

-整合“邮储银行农村支付网”与“农业银行惠农E贷”，提供“贷款+在线支付+物流保险”服务。

综合解决方案：

-信贷：针对电商小微企业推出信用贷；

-支付：推广“云闪付”农村版，解决支付难问题；

-保险：开发“农产品价格险”，对冲市场波动风险。

题目5答案与解析：

产业链金融设计：

-养殖端：提供“牦牛活体抵押贷”；