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交通银行2025赣州市秋招群面模拟题及高分话术

一、案例分析题（3题，每题20分，共60分）

1.题目：

背景：交通银行赣州市分行计划在2025年推出“乡村振兴金融服务方案”，旨在通过金融产品支持赣州南康区、赣县等地的特色农业发展。当前，当地主要农产品如南康甜柚、赣县脐橙面临销售渠道单一、资金周转困难等问题。银行拟推出“农资贷”“丰收贷”等产品，但需平衡风险与收益，并考虑与政府、农业合作社的协同。

问题：

（1）该方案可能面临哪些主要风险？如何设计产品以降低风险？

（2）银行应如何与当地政府、合作社合作，确保方案落地？

（3）结合赣州本地特色，提出至少三种创新金融产品建议。

高分话术参考：

（1）风险分析与产品设计：

-风险点：农产品价格波动、自然灾害、农户信用风险、还款能力不足。

-解决方案：

-风险缓释：要求农户提供抵押物（如土地经营权证、存货），引入农业保险；建立分级风控体系，对合作社提供担保增信。

-产品设计：

-“农资贷”：分期还款，根据农时周期调整还款节奏；

-“丰收贷”：基于农产品预付款或销售回款质押，动态调整额度。

（2）合作策略：

-政府合作：争取政策补贴（如贴息贷款），联合开展农业培训；

-合作社合作：建立会员信用评级，优先支持规模化、标准化合作社；

-数据共享：与农业农村部门合作，利用农业大数据优化信贷审批。

（3）创新产品建议：

-“直播带货贷”：针对通过电商销售农产品的农户，根据直播销售额核定额度；

-“生态补偿贷”：对采用绿色种植方式的农户，给予利率优惠；

-“供应链金融”：基于农产品供应链上下游交易数据，提供信用融资。

2.题目：

背景：近年来，赣州市大力推进“工业强市”战略，重点发展新能源汽车、电子信息等产业。交通银行赣州分行拟推出“科创企业金融服务方案”，支持本地中小企业数字化转型。目前，部分企业面临融资难、技术转化慢、人才短缺等问题。

问题：

（1）银行在服务科创企业时，如何平衡风险与支持力度？

（2）结合赣州产业特点，提出至少三种金融支持措施。

（3）如何帮助科创企业解决人才引进与留用问题？

高分话术参考：

（1）风险与支持平衡：

-风险控制：评估企业技术成熟度，引入股权融资、知识产权质押等创新风控方式；

-支持措施：

-阶段性贷款：初创期提供信用贷款，成长期转为股权投资；

-担保增信：与政府产业基金合作，为优质企业贴息。

（2）金融支持措施：

-“技改贷”：重点支持新能源汽车电池、电子信息芯片等关键领域设备升级；

-“人才贷”：对引进高端人才的科创企业，提供专项贷款补贴；

-“产业链金融”：联动上下游企业，提供供应链融资解决方案。

（3）人才解决方案：

-金融激励：推出“人才创业贷”，对引进院士、博士的企业给予利率优惠；

-合作培养：与赣州理工学院共建实训基地，定向输送毕业生。

3.题目：

背景：赣州市正在推进“城市更新行动”，重点改造老旧小区、发展文旅产业。交通银行赣州分行计划推出“城市更新金融服务方案”，支持本地房地产开发、文旅项目投资。当前，部分项目面临资金短缺、市场需求不足等问题。

问题：

（1）银行在支持城市更新项目时，如何评估项目可行性？

（2）结合赣州文旅资源，提出至少三种金融创新模式。

（3）如何帮助老旧小区改造项目实现可持续运营？

高分话术参考：

（1）项目可行性评估：

-关键指标：宏观经济数据、当地政策支持力度、市场需求调研；

-风控措施：要求开发商提供土地抵押，引入第三方机构进行项目评估。

（2）金融创新模式：

-“文旅贷”：针对赣州稀土文化、客家文化等特色项目，提供主题贷款；

-“REITs融资”：将文旅项目资产证券化，盘活存量资产；

-“社区基金”：与居民合作成立基金，用于老旧小区改造资金筹措。

（3）可持续运营方案：

-物业增值服务：引入市场化物业管理，开发停车、养老等增值业务；

-政府补贴：争取老旧小区改造补贴，降低开发商资金压力。

二、无领导小组讨论题（1题，40分）

题目：

背景：赣州市政府计划在2025年举办“世界VR产业大会”，吸引全球VR企业投资。交通银行赣州分行需设计配套金融服务方案，支持大会期间的企业融资、跨境结算等需求。

讨论任务：

请团队在10分钟内讨论，提出至少三种金融服务方案，并选出一名代表总结发言（3分钟）。

高分话术参考：

方案一：

-跨境结算服务：针对国际参会企业，提供汇率锁定、跨境汇款优惠；

-配套产品：推出“VR设备租赁贷”，支持企业采购生产设备。

方案二：

-供应链金融：联动赣州VR上下游企业，提供产业链融资；

-投资对接：组织VR企业路演，对