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Contents01应收账款概述02应收账款管理03应收账款的评估06实操技能提升04应收账款的融资05案例分析

PART01应收账款概述

应收账款定义包括已发货但未收到的货款及劳务费用未收款项企业因销售商品等应收取的款项企业权利

应收账款的重要性应收账款影响企业资金流动性，关乎日常运营。资金流动性加强应收账款管理，提升客户信用评估与控制。信用管理

应收账款的分类按时间分类分为短期与长期账款，依据回收期限划分。按性质分类分为贸易与非贸易账款，依据业务性质区分。

PART02应收账款管理

管理流程对客户进行信用评估，确定信用额度与期限。信用评估定期跟踪应收账款状态，确保及时回收。账款跟踪对逾期账款采取催收措施，减少坏账损失。逾期处理

风险控制措施建立客户信用档案，实施信用分级管理，降低坏账风险。信用评估制度01明确催收流程，采取分级催收策略，确保账款及时回收。催收政策制定02

催收策略01电话催收通过电话沟通，提醒客户还款，了解拖欠原因，协商解决方案。02法律手段对于长期拖欠的客户，采取法律途径，发送律师函或提起诉讼。

PART03应收账款的评估

信用评估方法量化客户信用风险，依据历史数据、财务状况等评分。信用评分模型分析偿债能力、盈利能力等，评估客户信用状况。财务比率分析

坏账准备计算按账款账龄长短计提坏账。账龄分析法按应收余额比例计提坏账。余额百分比法

财务分析指标应收账款周转率，衡量回款速度。周转率分析占总资产比例、周转天数，评估销售与回款效率。占比与天数

PART04应收账款的融资

融资方式介绍出售应收账款获融资，含追索权与无追索权。保理融资01应收账款作质押，获取短期贷款。应收账款质押02打包应收账款成证券，出售给投资者融资。证券化融资03

融资成本分析考虑丧失再投资机会的损失机会成本考量包括信用调查及催收费用管理成本分析

融资风险防范明确融资合同条款，保障双方权益，预防潜在纠纷。完善合同条款审慎选择融资机构，评估其信誉与实力，降低融资风险。评估融资机构

PART05案例分析

成功案例分享及时催收案例分享一企业通过有效沟通策略，成功及时回收大额应收账款的案例。坏账转回案例介绍一公司通过法律手段，成功将长期坏账追回，转亏为盈的经验。

失败案例剖析企业未严格评估客户信用，导致大额坏账。信用评估失误催收方式过于强硬或拖延，加剧客户矛盾，账款难以收回。催收策略不当

案例教学应用通过真实应收账款案例，展示问题产生及解决过程。真实案例展示01组织模拟案例，让学员实践分析，提升问题解决能力。模拟案例分析02

PART06实操技能提升

应收账款软件操作掌握软件界面与基础功能，提升操作熟练度。软件基础操作准确录入应收账款数据，利用软件工具进行高效分析。数据录入与分析

合同管理要点履行跟踪到位实时跟踪合同履行，保障权益不受损。合同审核严谨确保合同条款无误，防范潜在风险。0102

法律法规解读01明确解读目的聚焦关键信息，避免迷失02结合实际案例加深理解，提供实践经验03关注法规动态及时更新知识储备

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