工商银行2025吕梁市秋招群面案例总结模板.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

工商银行2025吕梁市秋招群面案例总结模板

一、背景分析与问题诊断（共2题，每题10分）

要求：结合吕梁市经济特点及工商银行当地业务情况，分析案例中反映的核心问题，并提出初步解决方案方向。

题目1（10分）

案例：吕梁市某县域支行近年来个人存款增长缓慢，而中小企业贷款业务竞争激烈，但不良贷款率呈上升趋势。同时，当地政府推动“乡村振兴”战略，要求银行加大涉农贷款投放。请分析该支行面临的主要矛盾，并指出可能的原因。

题目2（10分）

案例：某化工企业在吕梁市运营多年，因环保政策收紧，面临融资困难。工商银行当地分行考虑通过供应链金融模式支持其转型，但企业对银行风控流程存在疑虑。请分析企业疑虑的潜在原因，并提出缓解措施。

二、策略制定与方案设计（共3题，每题15分）

要求：针对吕梁市特色经济（如煤炭转型、农业发展、文旅产业），设计可落地的银行业务方案。

题目3（15分）

案例：吕梁市计划发展“文旅+农业”融合经济，但缺乏金融支持。请设计工商银行在该领域的综合金融服务方案，包括产品创新和风险控制措施。

题目4（15分）

案例：吕梁市多家煤矿企业因环保整改需退出市场，但转型过程中面临资金短缺。请设计“退旧增新”专项贷款方案，明确银行需关注的重点。

题目5（15分）

案例：吕梁市某农产品合作社因缺乏品牌化和数字化能力，销售渠道受限。请设计银行助力的“电商+农业”发展方案，并说明如何防范信用风险。

三、团队协作与沟通技巧（共2题，每题10分）

要求：结合吕梁市实际情况，模拟银行内部或外部沟通场景，考察团队协作和问题解决能力。

题目6（10分）

案例：工商银行吕梁分行需向当地政府汇报乡村振兴金融服务方案，但政府官员对银行“重城轻乡”印象较深。请设计沟通策略，并说明如何赢得信任。

题目7（10分）

案例：某企业投诉银行审批贷款流程冗长，导致错过市场机遇。作为团队代表，需与企业方协商，请提出优化流程的具体建议。

四、创新思维与风险防控（共2题，每题15分）

要求：结合吕梁市特色产业，提出创新金融产品或风控方法。

题目8（15分）

案例：吕梁市农村电商发展迅速，但物流成本高、货款回收难。请设计基于区块链技术的供应链金融解决方案，并说明其优势。

题目9（15分）

案例：某钢铁企业因原材料价格波动频繁，导致融资风险加大。请设计动态风险预警模型，并说明如何通过金融工具对冲风险。

答案与解析

答案1（10分）

核心矛盾：存款增长与不良贷款双压力。吕梁市经济结构单一（煤炭依赖），企业转型缓慢，居民收入低，导致存款来源不足；同时，中小企业抗风险能力弱，不良贷款易攀升。

原因分析：

1.经济转型滞后：煤炭产业占比高，新兴产业不足，企业盈利能力弱。

2.居民金融素养低：农村居民存款意愿强，但投资渠道有限。

3.风控体系不完善：对中小企业贷款审批过于保守，或贷后管理松懈。

初步方案：

-推出“县域经济振兴贷”，对转型企业给予利率优惠。

-开展金融知识下乡活动，提升居民理财意识。

答案2（10分）

企业疑虑原因：

1.环保政策不稳定性：担心政策收紧导致经营中断。

2.银行风控流程复杂：审批周期长，企业缺乏耐心。

3.供应链金融门槛高：缺乏合格抵押物或信用记录。

缓解措施：

-推行“绿色转型贷”，对环保改造项目简化审批。

-引入第三方担保机构，降低企业抵押要求。

-提供供应链金融培训，帮助企业理解合作模式。

答案3（15分）

综合方案：

1.产品创新：推出“文旅农三权抵押贷”，允许合作社以土地经营权、门票收入权等作抵押。

2.风控措施：

-设定行业动态调整机制，对高风险项目限时退出。

-引入保险公司共保，分散信用风险。

3.数字化赋能：开发“吕梁文旅云平台”，整合农产品溯源和线上销售功能。

答案4（15分）

专项贷款方案：

1.“退旧增新”组合贷：对退出煤矿提供一次性补偿，同时支持新能源项目贷款。

2.重点关注：

-企业环保整改进度，确保资金用于合规用途。

-技术改造方案可行性，避免重复投资。

答案5（15分）

“电商+农业”方案：

1.银行支持：推出“农产品供应链贷”，以电商平台订单为依据放款。

2.风险防范：

-设定销售回款周期，逾期触发预警。

-引入第三方物流监管，确保货权安全。

答案6（10分）

沟通策略：

1.数据说话：用吕梁市已有涉农贷款数据证明银行贡献。

2.政银合作：提出“乡村振兴金融实验室”共建方案，展示长期规划。

答案7（10分）

流程优化建议：

1.设立“绿色通道”，对优质客户专人对接。

2.推广线上审批，减少线下跑动。

答案8（15分）

区块链供应链方案：

1.技术优势：商品信息上链，解决货权争议。

2.风控创新：通过智能合约自动执行付款，降