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工商银行2025肇庆市秋招无领导模拟题角色攻略

一、情景分析题（共2题，每题10分，共20分）

背景：2025年，工商银行肇庆分行计划推出“乡村振兴金融服务方案”，旨在通过金融创新支持肇庆市下辖的多个农业合作社和特色农产品产业发展。团队成员需结合肇庆地域特色及工商银行业务优势，制定可行性方案。

题目1（10分）：

假设你是小组中的“农业金融专家”，请结合肇庆市农业产业特点（如茶叶、水果、特色养殖等），提出至少三条具体金融服务建议，并说明如何通过工商银行产品（如“惠农贷”“供应链金融”等）落地实施。

题目2（10分）：

假设你是小组中的“市场营销策划人”，请设计一个针对肇庆本地农户的金融产品推广方案，需考虑当地消费习惯、农时周期等因素，并说明如何通过线上线下渠道协同提升方案效果。

二、观点辩论题（共1题，20分）

背景：近年来，金融科技（FinTech）对传统银行业务模式产生深刻影响。有人认为金融科技将颠覆传统银行，也有人认为传统银行仍具不可替代性。

题目（20分）：

请站在“工商银行肇庆分行员工”的角度，结合肇庆本地银行业竞争现状（如微粒贷、网商银行等互联网银行已渗透），辩论“传统银行在金融科技时代如何保持竞争力”，并说明工商银行可采取哪些策略。

三、案例分析题（共2题，每题15分，共30分）

背景1：某年台风“白鹿”袭击肇庆市后，部分农村合作社贷款逾期。工商银行肇庆分行需制定逾期贷款处置方案，同时兼顾社会责任与风控要求。

题目3（15分）：

假设你是小组中的“风险控制专员”，请提出针对受灾农户的贷款重组方案，需平衡银行资金安全和农户恢复生产的需求。

背景2：肇庆市某企业计划通过工商银行供应链金融业务获得融资，但其上下游企业信用记录不完善。

题目4（15分）：

假设你是小组中的“客户经理”，请设计一套供应链金融风控方案，需考虑如何利用区块链、大数据等技术提升交易透明度。

四、角色扮演题（共1题，25分）

背景：工商银行肇庆分行需向肇庆市政府汇报“金融助力制造业升级”项目方案，市政府关注融资成本、政策支持与企业协同等问题。

题目（25分）：

假设你是小组中的“业务主管”，需向市政府代表（可设定角色如“工信局局长”“农业农村局局长”）介绍方案，并回答可能存在的质疑（如“融资利率是否过高？”“如何避免资金闲置？”）。请准备发言要点及应对策略。

答案与解析

一、情景分析题

题目1答案（10分）：

1.“农事周期贷”：推出基于农时节点的分期还款贷款，如采茶季、收获季还款比例递增，降低农户短期资金压力。结合工商银行“掌上银行”App实现随借随还，契合肇庆茶叶、水果种植特点。

2.“农产品供应链金融”：为农业合作社提供订单融资，以农产品预付款或应收账款为抵押，如“粤茶贷”“果业贷”，需引入农业担保公司降低风险。

3.“农村电商助农贷”：针对通过拼多多、淘宝直播等渠道销售农产品的农户，提供信用贷款，结合工商银行“电商管家”平台数据评估额度。

解析：需突出“因地制宜”和“业务结合”，避免空泛建议。

题目2答案（10分）：

1.线下推广：在农贸市场、村委会设立“金融便利店”，结合肇庆“广宁竹器”“德庆柑橘”等特产开展主题活动，如“贷款买竹器返利息”。

2.线上推广：通过肇庆本地公众号（如“肇庆发布”）、短视频平台（抖音本地达人合作）发布“农户贷款案例”，强调“无抵押”“快速审批”。

3.政企合作：联合农业农村局开展“金融夜校”，讲解惠农政策与贷款流程，筛选优质客户定向授信。

解析：需体现对本地市场的洞察，而非普适性方案。

二、观点辩论题

答案：

1.传统银行不可替代性：

-客户信任：肇庆本地客户更倾向线下银行，尤其是老年群体对数字金融接受度低。

-综合服务：工商银行可提供理财、保险等增值服务，形成“金融生态圈”。

-风控优势：传统银行有更完善的风险管理体系，对制造业贷款评估更严谨。

2.工商银行应对策略：

-数字化转型：推广“工银e豆豆”等线上产品，降低柜面业务依赖。

-场景金融：结合肇庆“西江经济带”产业布局，推出“制造业流水贷”。

-跨界合作：与华为云合作搭建本地金融大数据平台，提升风控效率。

解析：需结合肇庆产业结构（制造业占比较高）和银行自身优势。

三、案例分析题

题目3答案（15分）：

1.延期还款：对受灾严重农户给予6个月宽限期，原定还款日延后。

2.展期或重组：若农户有恢复生产计划，可转为分期还款，利率下浮10%。

3.政府增信：联合农业保险，对参保农户贷款提供50%保证保险。

解析：需体现“一户一策”和“风险缓释”。

题目4答案（15分）：

1.核心企业信用传导：以龙头企业信用为基础，为上下游中小企业提供信用贷。

2.技术风控：利用区块链存证交易