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交通银行2025大连市秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（Total4题，每题10分，共40分）

1.大连市金融科技发展策略讨论

题目：

“大连市作为东北地区重要的金融创新试点城市，近年来积极探索金融科技（FinTech）应用。假设你是交通银行大连分行一行人，请小组讨论并提出3-5条具体建议，帮助大连市在未来3年内提升金融科技竞争力，并吸引更多金融机构落户。”

高分话术参考：

-开篇破题（快速建立框架）：“我认为大连市发展金融科技应从政策扶持、人才培养和场景创新三方面入手。第一，政府可设立专项基金，鼓励企业研发；第二，高校与企业联合培养复合型人才；第三，推动金融科技与本地产业（如造船、软件）深度融合。”

-数据支撑（体现专业性）：“例如，沈阳金融控股集团已通过区块链技术优化供应链金融，大连可借鉴其经验，同时结合自身港口优势，开发跨境金融科技产品。”

-逻辑递进（展现协作能力）：“建议分阶段实施：短期聚焦政策优化，中期推动企业合作，长期打造金融科技生态圈。我支持优先解决人才短缺问题，因为技术落地离不开本地化团队。”

答案解析：

-评分要点：

1.建议是否切合大连实际（如利用港口、软件产业优势）；

2.是否体现政策、技术、人才等多维度思考；

3.语言是否清晰、逻辑是否完整。

-失分点：建议过于空泛（如“加大科技投入”），缺乏地域针对性。

2.交通银行大连分行数字化转型案例讨论

题目：

“交通银行大连分行计划推出‘数字银行+本地服务’模式，提升在大连市场的竞争力。假设你是分行项目组成员，请小组讨论：如何通过数字化手段解决大连市民对‘便捷金融’的核心需求（如异地汇款、小微企业贷款），并提升客户粘性？”

高分话术参考：

-问题聚焦（快速定位痛点）：“大连市民对金融的需求集中在‘跨境业务’和‘中小微企业融资’两方面。例如，旅顺口区企业多需跨境结算，而瓦房店市中小企业贷款审批流程长。”

-方案设计（结合银行优势）：“建议推出‘跨境金融助手’APP，整合汇率查询、线上结售汇功能；同时开发‘政采银’小程序，简化小微企业贷款申请。交通银行可利用其‘5G+区块链’技术优势，确保数据安全。”

-差异化竞争（体现市场意识）：“对比招商银行（大连分行）的‘智慧网点’，我们可侧重‘线上化+本地化’双轮驱动，例如与大连海关数据打通，为企业提供智能报关金融服务。”

答案解析：

-评分要点：

1.是否准确把握大连市场特点（如外贸活跃、小微企业多）；

2.方案是否结合交通银行技术优势；

3.是否提出差异化竞争策略。

-失分点：仅提出通用性建议（如“提升服务态度”），未突出银行特色。

3.大连市普惠金融发展路径讨论

题目：

“大连市农村地区金融服务覆盖率不足，普惠金融发展滞后。假设你代表交通银行大连分行，请小组讨论：如何通过金融科技手段，帮助大连市偏远地区（如长海县、庄河市）提升金融服务水平？”

高分话术参考：

-现状分析（数据化表达）：“长海县海岛居民对‘线上理财’需求高，但网络覆盖不足；庄河市农业贷款需求大，但传统风控成本高。交通银行可利用‘北斗+物联网’技术，实时监测农业数据，降低信贷风险。”

-技术落地（具体化措施）：

1.推广‘移动信贷车’，携带智能设备上门服务；

2.设计‘海岛专属理财计划’，通过短信推送收益情况；

3.与当地政府合作，将社保、医保数据接入银行系统，简化开户流程。”

-协同效应（体现社会责任）：“建议与邮储银行大连分行合作，共享农村客户资源，避免恶性竞争，同时向乡村振兴项目提供资金支持。”

答案解析：

-评分要点：

1.是否针对农村金融痛点提出创新方案；

2.技术应用是否具有可行性（如北斗技术成本）；

3.是否体现多方合作意识。

-失分点：仅强调传统模式（如“增设网点”），未结合科技手段。

4.交通银行大连分行客户分层服务策略讨论

题目：

“交通银行大连分行客户群体多样，包括高端客户、小微企业主和普通市民。假设你是分行营销团队，请小组讨论：如何通过差异化服务策略，提升各层级客户的满意度和贡献度？”

高分话术参考：

-分层逻辑（精准定位客户需求）：

-高端客户：提供私人银行服务，如定制化资产配置方案；

-小微企业主：推出“一键开户+智能审批”系统，降低融资门槛；

-普通市民：优化ATM布局，增加夜间服务时间，并开发‘大连本地生活’支付场景（如海鲜市场扫码购）。

-资源整合（银行内部协同）：“建议将信贷、理财、支付业务打包，例如高端客户可享受‘专属额度+优先审批’；小微企业主可参与‘政银担’合作，降低贷款利率。”

-动态调整（市场敏感度）：“定期通过客户调研优化服务，例如通过大数