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农业银行2025淄博市秋招群面案例总结模板

一、行业分析题（共2题，每题10分）

1.淄博市农业现代化发展现状及农业银行支持路径分析

题目：

淄博市作为山东省重要的农业基地，近年来积极推进农业现代化转型。请结合当前淄博市农业发展现状，分析农业银行在支持农业现代化过程中面临的主要机遇与挑战，并提出具体可行的业务支持策略。

答案与解析：

（1）现状分析

淄博市农业以粮食、蔬菜、畜牧三大产业为主，拥有“中国蔬菜之乡”等特色品牌。近年来，政府推动智慧农业、绿色农业发展，但存在产业链短、科技投入不足、中小农户融资难等问题。

（2）机遇

-政策红利：乡村振兴战略及山东省“农业强省”规划提供政策支持。

-市场需求：淄博市及周边城市对高品质农产品需求增长。

-技术突破：物联网、大数据等技术在农业领域的应用潜力。

（3）挑战

-融资需求集中：中小农户贷款额度小、抵押物不足。

-风险管理：极端天气、市场波动对农业经营影响大。

-服务下沉：县域及农村地区金融网点覆盖率低。

（4）业务支持策略

-信贷创新：推出“农业供应链贷”，以农产品订单、仓单为抵押。

-科技赋能：联合本地农科院开发“农业大数据平台”，提供气象预警、病虫害监测服务。

-场景金融：结合“鲁证通”APP，打造“线上投保+贷款”一体化服务。

-区域合作：与淄博市农业农村局合作，设立“乡村振兴专项基金”。

2.淄博市特色农产品品牌化发展及农业银行金融助力方案

题目：

淄博市拥有周村烧饼、博山陶瓷等传统品牌，但农业领域品牌影响力不足。请分析淄博市特色农产品（如周村麻香饼、临淄临豆）的品牌化短板，并提出农业银行如何通过金融手段助力其打造全国性品牌的策略。

答案与解析：

（1）品牌短板

-产业链分散：农户规模小，缺乏统一品牌运营主体。

-质量标准不一：农产品分级、包装标准化程度低。

-营销渠道单一：过度依赖线下批发，电商、直播等新兴渠道占比低。

（2）金融助力策略

-品牌孵化贷：针对优质农产品合作社提供“品牌建设贷”，支持产品包装、溯源系统建设。

-供应链金融：以龙头企业为核心，推出“农户+基地+银行”联合授信模式。

-数字营销支持：与抖音、快手等平台合作，提供“直播带货贷”，补贴农户营销费用。

-知识产权质押：允许农户以农产品地理标志、品牌商标为质押获得贷款。

二、市场策略题（共2题，每题15分）

1.淄博市县域农村金融数字化转型方案设计

题目：

淄博市下辖7个县区，农村金融覆盖率不足，传统网点服务效率低。请设计农业银行在淄博市县域农村金融数字化转型中的具体方案，并说明如何平衡成本与效益。

答案与解析：

（1）问题分析

-网点覆盖不足：县域及以下地区网点密度低，服务半径大。

-数字工具普及率低：老年农户对手机银行、网上银行接受度低。

-数据孤岛：县域涉农数据未与银行系统打通，风控效率低。

（2）数字化转型方案

-“移动优先”策略：推广“金穗惠农”APP，集成贷款申请、农产品溯源、政策查询等功能。

-智能网点改造：在县域中心镇建设“无人银行+助农服务点”，提供基础业务自助办理。

-数据协同：与淄博市农业农村局合作，接入农业生产数据，优化信贷风控模型。

-培训赋能：组织“银农培训营”，以短视频、方言话术等形式普及金融知识。

（3）成本效益平衡

-分阶段推进：优先覆盖经济活跃县区，以盈利业务（如信用卡、理财）反哺农村业务。

-政银合作：争取政府补贴，降低网点改造、系统开发成本。

-资源共享：联合供销社、邮政储蓄等机构，共建农村金融服务平台。

2.淄博市返乡创业青年金融服务需求及产品设计

题目：

淄博市近年吸引大量返乡创业青年，但面临资金短缺、风险意识薄弱等问题。请分析其金融需求特点，并设计农业银行专属的信贷产品及配套服务。

答案与解析：

（1）需求特点

-贷款需求急：创业初期资金周转频繁，需快速审批的信用贷款。

-风险偏好高：倾向于轻资产、快周转的行业（如电商、民宿）。

-金融知识短板：缺乏专业理财、风险对冲意识。

（2）专属产品及服务

-“青农贷”产品：额度5-50万元，3年以内利率下浮，支持电商、直播等新兴农业。

-风险缓释方案：引入农业保险、政府风险补偿基金。

-创业辅导：与淄博市人社局合作，提供“线上+线下”创业培训。

-供应链支持：针对农产品电商，推出“农户+平台”联合贷款模式。

三、风险管理题（共1题，20分）

1.淄博市洪涝灾害频发背景下农业信贷风险管理策略

题目：

淄博市属温带季风气候，夏季易发生洪涝灾害，对农业生产造成严重影响。请分析农业银行在洪涝高发区开展信贷业务的风险点，并提出针对性风控措施。

答案与解析：

（1）风险点分析

-抵押物损毁风险：农田、农