农业银行2025泉州市秋招无领导模拟题角色攻略.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

农业银行2025泉州市秋招无领导模拟题角色攻略

一、背景材料题（3题，每题10分，共30分）

要求：仔细阅读背景材料，结合农业银行在泉州市的业务发展现状，分析当前农业银行面临的主要机遇与挑战，并明确个人在小组讨论中的角色定位。

背景材料：

2024年，泉州市政府发布《关于推动数字乡村产业高质量发展的实施方案》，明确提出要依托农业银行网点优势，推广“数字普惠金融”，助力乡村振兴。当前，农业银行泉州市分行在普惠金融、农村电商、智慧农业等领域取得一定进展，但面临传统业务转型压力、同业竞争加剧、农村客户数字化素养不高等问题。同时，泉州市拥有丰富的文旅资源和特色农产品，如安溪铁观音、永春老醋等，但产业链上下游金融支持不足。农业银行需结合地方政策，创新金融服务模式，提升市场竞争力。

问题：

1.结合材料，农业银行在泉州市发展普惠金融面临哪些机遇与挑战？

2.若小组讨论主题为“农业银行如何借助数字技术提升乡村振兴金融服务”，请选择一个角色定位（如“方案策划者”“风险控制者”“客户需求分析者”），并说明理由。

3.在讨论中，若其他成员主张优先发展城市业务，而你坚持聚焦农村市场，如何说服对方？

二、观点陈述题（2题，每题15分，共30分）

要求：根据给定观点，结合农业银行泉州市业务实际，阐述个人立场并说明理由。

问题1（10分）：

观点：“在乡村振兴战略下，农业银行应优先发展农村信贷业务，而削弱传统存贷汇业务。”

请表明你是否认同该观点，并说明理由。

问题2（5分）：

观点：“农业银行在泉州的业务拓展应完全依赖本地政府资源，忽视市场自主性。”

请表明你是否认同该观点，并说明理由。

三、开放性讨论题（2题，每题20分，共40分）

要求：结合农业银行泉州市业务实际，提出解决方案或创新思路。

问题1（15分）：

农业银行如何利用泉州市特色农产品资源，设计一款“从田间到餐桌”的供应链金融产品？

问题2（5分）：

面对互联网银行的竞争，农业银行泉州市分行如何通过差异化服务巩固农村市场地位？

四、案例分析题（1题，30分）

要求：分析案例，提出改进建议，并说明个人在小组讨论中的贡献。

案例：

某年，农业银行泉州市分行推出“农户e贷”产品，通过大数据风控为农户提供小额信用贷款。初期，产品获批率较低，主要原因是部分农户对线上申请流程不熟悉，且对贷款用途监管不到位，导致逾期率偏高。

问题：

1.分析该产品失败的主要原因。

2.提出改进方案，并说明如何协调小组讨论，推动方案落地。

答案与解析

一、背景材料题（30分）

1.机遇与挑战分析（10分）

答案：

机遇：

-政策支持：泉州市政府推动数字乡村建设，农业银行可借力政策红利，拓展农村业务。

-市场潜力：泉州特色农产品产业链长，金融需求旺盛；文旅资源丰富，可带动消费金融发展。

-网点优势：农业银行泉州市分行网点覆盖广，便于触达农村客户。

挑战：

-传统业务转型压力：部分客户依赖传统存贷汇服务，数字化接受度低。

-同业竞争：邮储银行、地方性农商行等也在抢夺农村市场。

-风险控制难度：农村客户信用体系不完善，贷款风险较高。

解析：需结合泉州市经济特点（如农业占比高、文旅产业发达）和农业银行自身情况（网点多但业务单一）进行分析，避免泛泛而谈。

2.角色定位（10分）

答案：选择“客户需求分析者”，理由如下：

-农村客户需求多样化，需深入调研才能设计精准产品。

-泉州市农户收入来源复杂（如茶农、果农、手工业者），需细分客群。

-农业银行需通过需求分析，平衡普惠金融与风险控制。

解析：角色定位需体现专业性，避免选择“方案策划者”等过于宏观的定位，因为实际工作中需先了解客户才能策划方案。

3.说服技巧（10分）

答案：

-数据支撑：引用泉州市农村信贷市场规模、客户增长数据，证明农村市场潜力。

-风险提示：指出城市业务竞争激烈，而农村市场尚有空白，错失机会将导致被动。

-政策协同：强调政府政策支持，农业银行可借力政策抢占先机。

解析：说服需结合数据和逻辑，避免情绪化表达，同时突出农业银行的社会责任和商业价值。

二、观点陈述题（30分）

问题1（10分）

答案（不认同）：

-传统存贷汇业务是农业银行根基，农村信贷需依托此基础发展。

-泉州市农村客户仍需基础金融服务，如汇款、理财等，可同步推广信贷业务。

-数字化转型需循序渐进，不宜全盘否定传统业务。

问题2（5分）

答案（不认同）：

-市场自主性是核心竞争力，过度依赖政府资源易失去灵活性。

-泉州市民营经济发达，可通过市场化手段拓展中小企业客户。

-政府资源应作为补充，而非唯一手段。

解析：观点陈述需兼顾社会责任与商业逻辑，避免极端立场。

三、开放性讨论题（40分）

问题1（15分）