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新手电商创业知识培训课件

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目录

第一章

电商创业基础

第二章

平台选择与入驻

第四章

营销推广技巧

第三章

商品管理与运营

第六章

电商法律法规

第五章

客户服务与维护

电商创业基础

第一章

电商行业概述

发展趋势

分析电商行业的新兴趋势，如直播带货、社交电商等。

行业现状

介绍电商行业的整体规模、增长趋势及主要平台。

01

02

创业模式选择

01

平台入驻

选择已有电商平台开店，利用平台流量和资源快速起步。

02

自建网站

自主搭建电商平台，拥有更多自主权，但需投入更多资源运营。

市场分析与定位

目标市场分析

研究潜在客户，了解需求与偏好。

竞争对手定位

分析竞品，确定自身市场定位与差异化优势。

平台选择与入驻

第二章

主流电商平台介绍

商品种类多，用户基数大

淘宝

品质有保障，物流快

京东

价格低，社交属性强

拼多多

入驻流程与要求

根据需求选淘宝、京东等平台。

选择电商平台

注册账号，提交资质文件，缴纳保证金。

完善入驻资料

平台费用与政策

按销售额3%-5%抽成

服务佣金

淘宝1千起，京东上万

保证金情况

商品管理与运营

第三章

商品上架流程

收集商品详情，包括图片、描述、价格等。

准备商品信息

01

02

确保商品信息符合电商平台的规定与标准。

平台规则审核

03

在后台执行上架操作，完成商品发布。

上架操作执行

库存与物流管理

实时监控库存，预防缺货或积压，确保商品流通顺畅。

库存管理

优化物流流程，提高配送效率，降低物流成本，提升客户满意度。

物流管理

产品定价策略

基于成本加合理利润定价，简单易懂，适合初创电商。

成本加成法

参考竞争对手价格，灵活调整，保持竞争力。

市场竞争法

营销推广技巧

第四章

网络营销基础

利用SEO技术提高网店在搜索引擎的排名，增加曝光率。

搜索引擎优化

通过微博、微信等平台推广产品，吸引潜在客户。

社交媒体营销

SEO与SEM策略

SEO优化

提升搜索排名

SEM营销

付费广告引流

社交媒体营销

根据目标受众选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。

平台选择

发布有趣、有价值的内容吸引用户关注，提高品牌知名度和用户黏性。

内容创意

客户服务与维护

第五章

客户沟通技巧

01

耐心倾听

耐心听取客户需求，不打断，展现尊重与理解。

02

清晰表达

信息传达明确，避免歧义，确保客户理解无误。

03

情绪管理

保持积极态度，有效管理自身及客户情绪，促进和谐沟通。

售后服务流程

01

接收反馈

及时接收并记录客户反馈的问题或需求。

02

处理问题

专业高效地解决客户问题，确保客户满意度。

03

跟进回访

问题处理后，进行跟进回访，收集客户意见，优化服务。

客户关系管理

01

建立客户档案

记录客户信息与购买历史，为个性化服务提供依据。

02

定期沟通回访

定期与客户沟通，了解需求，增强客户信任与忠诚度。

电商法律法规

第六章

电商相关法律知识

规范电商行为，保障各方权益。

电子商务法

保护消费者权益，明确电商责任。

消费者权益保护法

知识产权保护

保护原创内容，激励商家创新。

著作权保护

保护技术创新，独占市场优势。

专利权保护

保护品牌标识，防止消费者混淆。

商标权保护

消费者权益保护

消费者收货后七日内可无理由退货，电商需明确退货流程。

七天无理由退货

01

商家不得虚假宣传，确保商品信息真实，保护消费者免受欺诈。

禁止虚假宣传

02

谢谢

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