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2025年采购与供应链管理师《采购协商与供应链管理》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.采购协商中，以下哪种策略最适合于长期合作关系的供应商（）

A.硬碰硬的竞争策略

B.联合优化成本和效益

C.短期价格战

D.完全依赖市场波动

答案：B

解析：长期合作关系强调互惠互利，通过联合优化成本和效益可以实现双赢，建立稳固的合作基础。硬碰硬的策略可能导致关系破裂，短期价格战无法持续，完全依赖市场波动则缺乏主动性。

2.供应链风险管理中，以下哪项属于一级风险（）

A.供应商突然提高价格

B.仓库火灾

C.关键设备故障

D.政策法规变化

答案：B

解析：一级风险是直接影响供应链运作的物理或操作风险，如仓库火灾。供应商提价、设备故障属于二级风险，政策法规变化属于三级风险。

3.在进行采购需求分析时，以下哪个环节最为关键（）

A.编制采购文件

B.收集市场信息

C.确定采购标准

D.签订采购合同

答案：C

解析：确定采购标准是需求分析的核心，直接决定采购对象和评价依据。其他环节虽然重要，但都建立在此基础之上。

4.供应链成本管理中，以下哪项属于直接成本（）

A.物流运输费用

B.仓储管理费用

C.采购人员工资

D.信息系统维护费

答案：A

解析：直接成本是与采购对象直接相关的费用，物流运输费是随采购量变化的。仓储、人员工资和系统维护属于间接成本。

5.采购谈判中，以下哪种技巧最适合于处理文化差异（）

A.坚持己方立场

B.寻求共同点

C.直接指出对方错误

D.保持沉默

答案：B

解析：寻求共同点能够建立信任，是跨文化谈判的有效策略。坚持立场和直接指责容易引发冲突，沉默则可能导致误解。

6.供应链绩效评估中，以下哪个指标最能反映供应商质量（）

A.交货准时率

B.产品合格率

C.价格竞争力

D.服务响应速度

答案：B

解析：产品合格率直接反映供应商质量水平。交货准时和服务响应属于交付能力，价格属于成本维度。

7.在进行供应商评估时，以下哪个方法最全面（）

A.价格比较法

B.评分法

C.询价报价法

D.质量抽样法

答案：B

解析：评分法能综合评价质量、成本、服务等多维度，比单一指标方法更全面。其他方法各有局限。

8.采购合同中，以下哪项条款属于不可抗力条款（）

A.违约责任

B.价格调整机制

C.保密义务

D.紧急情况处理

答案：D

解析：不可抗力条款是针对自然灾害等无法预见因素的处理方式，紧急情况处理与之直接相关。其他条款属于常规约定。

9.供应链可视化中，以下哪种技术最适合实时追踪（）

A.条形码扫描

B.RFID标签

C.GPS定位

D.电子数据交换

答案：C

解析：GPS定位能实现运输环节的实时追踪。条形码和RFID主要用于仓储和静态追踪，EDI是信息交换技术。

10.采购协商中，以下哪种行为最容易破坏信任（）

A.提供真实信息

B.设定明确目标

C.使用虚假数据

D.保持专业态度

答案：C

解析：使用虚假数据会直接损害诚信基础，是破坏信任最严重的行为。其他行为都有助于建立合作关系。

11.在采购协商中，当双方僵持不下时，以下哪种方法通常最有效（）

A.提出更高要求以显示决心

B.暂时搁置争议，寻求其他议题突破

C.直接宣布谈判破裂

D.坚持原立场，不进行任何让步

答案：B

解析：谈判僵持时，直接对抗或决裂通常无益。暂时搁置争议，转向其他更容易达成共识的议题，可以缓和气氛，创造新的突破点，最终可能回过头来解决原问题。一味提高要求或坚持不退让容易导致谈判失败。

12.供应链中，以下哪项活动属于价值增值活动（）

A.仓库中商品的存储

B.产品从工厂到仓库的运输

C.对原材料进行加工制造

D.对库存商品进行盘点

答案：C

解析：价值增值活动是指能够直接改变或增加产品/服务价值的活动。对原材料进行加工制造直接创造了新的产品形态和价值。存储、运输和盘点属于必要的支撑活动，但不直接增加产品本身的价值。

13.供应商关系管理（SRM）的核心目标是什么（）

A.尽可能多地淘汰供应商

B.与关键供应商建立长期战略合作

C.降低每次采购的谈判价格

D.简化采购审批流程

答案：B

解析：SRM的核心在于通过优化与关键供应商的协作关系，实现供应链整体绩效提升。这通常意味着与少数核心供应商建立长期、互信的战略合作伙伴关系。单纯追求价格或流程效率是片面的。

14.在评估供应商时，以下哪个指标更能反映其长期供货能力（）

A.当前市场价格水平

B.财务报表稳健性

C.交货准时率

D.员工流动率

答案：B

解析：供应商的长期供货能力