药品连锁8周年庆典策划【药品满减】——药品满100减20，满200减50.docVIP

药品连锁8周年庆典策划【药品满减】——药品满100减20，满200减50

一、前言

本药品连锁品牌深耕医药零售领域8年，以“便民购药、平价惠民”为理念，布局区域内15家门店，覆盖社区、商圈、乡镇，聚焦常见病用药、慢性病用药、保健品等核心需求。凭借正规药品供应链（与20余家知名药企合作）、执业药师团队（每店配备1名以上持证药师）、24小时便民服务（部分门店），累计服务顾客超[XX]万人次，树立“专业、放心、实惠”的医药零售口碑。值此8周年庆典，为回馈顾客支持、减轻用药负担，特策划“药品满100减20，满200减50”活动，覆盖全品类常用药品，切实降低日常用药成本，进一步扩大品牌在区域医药市场的影响力，为长远发展夯实基础。

二、执行摘要

本次药品连锁8周年庆典以“药品满减”为核心，主打“药品满100减20，满200减50”，活动周期12天（含4个周末），覆盖全连锁15家门店。线上通过品牌微信公众号、门店社群发布活动信息；线下各门店设置满减专区，安排药师全程提供用药指导。活动核心内容：全品类药品（除特殊管制药品外）均享阶梯满减，单笔消费满100元立减20元、满200元立减50元（可累计叠加，上不封顶），同步推出“会员额外享95折”“慢性病用药免费送药上门”辅助福利。预计活动期间，单店日均客流量提升70%，全连锁累计销售额增长65%，新增会员800余人，顾客满意度达98%以上。

三、产品服务

（一）核心满减优惠服务

满减范围与规则：满减覆盖3大类核心药品，均符合国家药品标准：①常用药品类：含感冒清热药（如感冒灵颗粒、布洛芬）、胃肠用药（如奥美拉唑、蒙脱石散）、外用药（如创可贴、碘伏），满足日常小病用药需求；②慢性病用药类：如降压药（硝苯地平）、降糖药（二甲双胍）、降脂药（阿托伐他汀），适配高血压、糖尿病等慢性病患者长期用药；③保健品类：含维生素、蛋白粉、益生菌等，适合日常营养补充。满减规则：①活动期间，顾客在任意门店单笔购买药品（不含医疗器械），实付满100元立减20元，满200元立减50元，满300元减70元（100元基础减20元+200元阶梯减50元），以此类推；②医保刷卡顾客可参与满减，减后金额仍可按医保政策结算；③特价药品、临期药品不参与满减，门店公示具体清单。

服务保障与用药指导：①药师指导：顾客购药时，执业药师详细讲解药品用法用量、禁忌症、药物相互作用，避免用药风险（如提醒孕妇禁用成分、儿童剂量调整）；②药品溯源：所有药品均可通过“国家药品监督管理局”APP查询溯源信息，确保正品；③退换保障：若药品存在质量问题或与需求不符，7天内可凭购物凭证退换（需包装完好、未拆封）。

（二）配套服务

会员专属福利：活动期间新注册会员，除满减外额外享“首单95折”（与满减叠加，如满100元先减20元再享95折，实付76元）；老会员积分可抵现（100积分抵5元），抵现金额计入满减门槛（如100积分+95元现金，可享满100元减20元）。

便民送药服务：慢性病患者购买1个月用量的药品（凭处方或购药记录），可享“免费送药上门”服务（3公里内，24小时内送达）；行动不便的老年人、残疾人，可通过门店电话预约购药，由药师协助下单并安排配送。

健康增值服务：所有到店顾客可免费测血压、血糖（每日每店限50人次）；药师每日开展“用药小课堂”（30分钟），讲解慢性病用药注意事项、常用药储存方法；购药满88元赠送“家庭用药手册”（含常见疾病用药指南、急救知识）。

四、市场分析（表格）

分析维度

具体内容

目标市场

1.核心顾客：区域内居民，以中老年人（慢性病用药）、上班族（常用药）、宝妈（儿童用药、保健品）为主，关注药品价格与购药便捷性；2.潜在顾客：乡镇居民（购药选择少）、新入住社区人群（未固定购药门店），对满减优惠敏感度高；3.合作群体：社区卫生服务中心、养老院、周边诊所，需药品供应合作

市场需求

1.用药需求刚性：居民日常小病用药、慢性病长期用药需求稳定，对药品价格敏感度高，满减优惠易激发消费；2.便民服务期待高：顾客希望“就近购药、快速配送、专业指导”，尤其慢性病患者对送药上门需求迫切；3.竞争压力大：区域内同类药店密集，顾客品牌忠诚度低，需通过优惠与服务提升粘性

竞争格局

1.区域内同类连锁药店共[XX]家，多数以常规促销（如买赠）为主，缺乏大额满减，且药师指导服务不足；2.单体药店价格灵活，但药品品类不全、供应链不正规，顾客信任度低；3.大型医院药房药品齐全，但价格高