艺术联考培训机构9周年庆典策划【集训优惠】——集训营立减2000元.docVIP

艺术联考培训机构9周年庆典策划【集训优惠】——集训营立减2000元

一、前言

本艺术联考培训机构深耕美术、音乐、舞蹈联考培训领域9年，聚焦联考应试技巧、院校报考指导、作品集打磨三大核心服务，凭借“小班集训+1对1定制”模式，累计培养超1800名学员，联考通过率超92%，600+学员考入重点艺术院校。为回馈9年信任，同时助力学员高效备考联考、扩大品牌行业影响力，特举办周年庆典，核心推出“集训营立减2000元”优惠活动。本次策划围绕集训优惠展开，通过明确优惠规则、优化集训服务、强化教学保障，确保庆典落地，实现学员联考竞争力提升、新学员招生增长及品牌口碑升级，为机构长远发展注入新活力。

二、执行摘要

本次庆典以“9年育艺，集训助考”为主题，周期25天（含10天预热+10天优惠期+5天后续服务），核心机制为：活动期间报名美术、音乐、舞蹈联考集训营（含基础集训、冲刺集训、协议集训），均享立减2000元优惠（如美术冲刺集训营原价12800元，活动价10800元）；额外推出“早鸟福利”（前50名报名赠专业工具包），老学员推荐新学员报名，双方各获1节1对1院校报考指导课。前期通过学员社群、高中合作、线上平台推广；活动中优化报名流程与集训教学安排；后期收集反馈优化服务。市场分析显示，艺术联考集训需求旺盛，优惠活动对学员吸引力强。财务测算成本可控，预计新学员增长45%，最终实现学员备考赋能、招生增长及品牌影响力扩大目标。

三、产品服务

（一）集训优惠核心内容

优惠规则：①适用集训营：覆盖全品类联考集训，基础集训（3个月，夯实专业基础）、冲刺集训（2个月，应试技巧强化）、协议集训（5个月，含基础+冲刺+校考指导，未过线按协议退费），均享立减2000元，优惠不与日常满减叠加，但可叠加老带新福利；②报名要求：需提交近期作品（美术类提交素描/色彩作品，音乐类提交演唱/演奏视频），通过入学测评后锁定名额，7天内完成缴费；③有效期：集训营按联考时间安排开课（一般为每年6-12月），未按时入学可申请延期至下一届（1年内有效）。

配套权益：①教学权益：集训期间每日8小时专业教学（含理论讲解、实操训练）+2小时答疑辅导，每周1次模拟联考（含评分+解析）；②服务权益：提供集训期间住宿（4-6人间，含床位、被褥），统一安排食堂就餐（费用自理）；赠送联考真题集+院校报考手册。

（二）服务优化

新学员服务：新学员报名后，24小时内分配专属教学顾问，制定个性化集训计划；开通“集训学员专属群”，实时推送教学安排、作业反馈，家长可同步了解学员学习进度；集训前组织线上入学测评，明确学员薄弱环节，针对性调整教学重点。

老学员增值：老学员推荐新学员报名，新学员缴费后，老学员获1节1对1院校报考指导课（30分钟，分析院校录取分数线、专业适配度）；老学员复报集训营，除立减2000元外，额外赠1个月专业作品集打磨服务（价值1500元）。

四、市场分析（表格）

分析维度

具体内容

行业现状

本地艺术联考培训机构超30家，竞争集中于“联考通过率”“院校资源”；近1年市场规模增长32%，16-18岁高中艺考生（美术类占比60%、音乐类25%、舞蹈类15%）为核心客群，85%学员选择“集训营备考”，75%家长选择机构时关注“优惠力度”“教学保障”

目标客群

1.核心客群：高二升高三艺考生（需系统集训应对次年联考）、复读艺考生（想通过强化集训提升成绩），注重集训效果与性价比2.次要客群：高一/高二兴趣生（提前适应集训节奏）、艺考生家长（为孩子筛选优质集训资源，关注住宿、安全保障）

竞争优势

1.优惠力度：立减2000元后，集训营价格低于本地多数机构（均价低10%-15%），且包含住宿、真题资料，综合性价比更高2.教学优势：讲师均为5年以上联考教学经验（含美院/音乐学院毕业教师），联考通过率超92%，高于行业均值15%3.口碑优势：9年学员满意度94%，老学员推荐率60%，过往集训营学员校考合格率超80%

市场潜力

预计活动期间报名集训营学员超120人，新学员增长45%，全年招生突破500人；通过优惠活动强化“专业集训+高通过率”品牌标签，长期可提升本地市场占有率18%，高中合作院校数量增长25%

五、营销策略

（一）线上宣传

平台推广：公众号提前10天发布活动预告（含集训营课程表、优惠对比），转发集25赞可获《联考高频考点手册》（电子版）；抖音、视频号发布“集训教学片段”“学员联考上岸案例”短视频，带话题#艺