运动内衣店3周年庆典策划商业计划书（聚焦满减活动）.docVIP

运动内衣店3周年庆典策划商业计划书（聚焦满减活动）

一、前言

本运动内衣店深耕本地运动服饰市场3年，始终以“专业支撑、舒适运动”为经营理念，为健身、瑜伽、跑步等运动人群提供高弹力、透气型运动内衣，积累了稳定的运动爱好者客户群体与良好市场口碑。为感恩新老客户3年来的信任与支持，同时进一步扩大客户规模、提升品牌影响力，特策划本次3周年庆典活动。本次庆典以“满减活动”为核心亮点，推出“满300减80”的重磅福利，旨在通过实在的价格优惠降低运动装备采购成本，激发消费需求，推动店铺业绩增长，为店铺长远发展筑牢基础。

二、执行摘要

本次运动内衣店3周年庆典以“满300减80”为核心满减权益，活动周期设定为[如1个月]。活动核心目标为：吸引新客户50-70位，促成消费订单60-80笔，带动店铺月销售额提升25%-35%，同时提升老客户复购率至30%以上，强化店铺“专业运动内衣服务商”的品牌形象。

为实现目标，前期通过线上线下多渠道宣传满减活动，精准触达运动人群；中期明确满减规则（单笔实付满300元立减80元，可叠加基础折扣），确保优惠清晰落地；后期做好订单履约与客户反馈收集。财务层面，预计投入宣传成本与库存备货成本，凭借订单增量与客单价提升实现盈利。整体计划流程清晰、可操作性强，完全贴合店铺实际运营需求。

三、产品服务

（一）核心产品——参与满减的运动内衣

店铺运动内衣品类丰富，全品类参与“满300减80”活动，覆盖多元运动场景：1.高强度款，如跑步、健身专用运动内衣，采用高弹力莱卡面料，内置防滑胶条与承托杯垫，有效减少运动时胸部晃动，适配高强度运动；2.中强度款，如瑜伽、普拉提专用内衣，面料透气亲肤，兼具支撑性与灵活性，适合中等强度运动；3.低强度款，如日常休闲、轻度拉伸专用内衣，设计简约舒适，可外穿搭配，适配低强度活动；4.季节款，夏季冰感透气款、冬季保暖速干款，满足不同季节运动需求。所有内衣提供多色（基础黑、活力色、渐变色）、多尺码选择，适配不同身形与运动强度需求。

（二）核心服务——满减活动与配套服务

满300减80：活动期间，客户单笔实付满300元立减80元，上不封顶（如满600元减160元）；支持跨款式、跨强度组合购买，方便客户凑单达标；新客户首次注册会员，可额外领取10元无门槛券（可与满减叠加），进一步降低消费门槛。

配套服务：为客户提供运动内衣试穿体验，专业人员根据运动类型、身形推荐适配款式与尺码；提供面料特性讲解（如速干面料的吸湿排汗原理）；购买满300元可免费获赠运动发带（价值20元），适配运动场景使用；支持7天无理由退换（未水洗、吊牌完好），降低试错成本。

售后保障：运动内衣若出现质量问题（如缝线脱落、弹力失效，非人为损坏），1个月内免费更换；提供护理知识指导（如冷水手洗、避免暴晒），延长产品使用寿命；建立客户运动档案，定期推送运动穿搭与内衣更换建议，增强客户粘性。

四、市场分析（表格）

分析维度

具体内容

目标客户群体

1.运动爱好者：长期参与健身、瑜伽、跑步等运动，需定期更换运动内衣，满减活动降低采购成本，吸引力强；2.运动新手：刚接触运动，需选购首套专业装备，满300元易达成（如购买2-3件不同强度内衣），优惠降低入门门槛；3.团体客户：如健身工作室、瑜伽馆，需批量采购作为学员福利，满减活动适配批量订单，降低采购成本；4.日常穿搭人群：将运动内衣作为休闲外搭，注重款式与舒适度，满减活动刺激多件购买，满足搭配需求。

市场需求

随着全民健身意识提升，运动内衣从“专业装备”转向“日常必备”，市场需求持续增长。消费者选购时既关注专业性能（支撑性、透气性），也重视性价比，“满300减80”的优惠力度能有效激发购买意愿，覆盖不同消费预算群体。

竞争格局

本地运动内衣销售多分散在综合运动店、服装店，专业运动内衣店较少，且多以“单品折扣”为促销手段，较少推出“高额满减”福利。本店铺凭借“满300减80”的差异化优惠，结合专业试穿与场景化推荐，可在竞争中凸显优势，吸引运动人群与日常穿搭客户。

市场趋势

当前运动服饰市场呈现“专业化”与“场景化”趋势，消费者更倾向选择适配特定运动场景的专业装备，同时希望以合理价格购买。本次活动既提供多场景专业内衣，又以高额满减保障性价比，贴合市场趋势，能提升客户满意度与复购率。

五、营销策略

（一）线上宣传

社交媒体推广：在微信朋友圈、抖音、小红书发布活动海报与短视频。海报突出“3周年庆典”“满300减80”核心信息，搭配运动内衣穿搭效果图与价格对比（原价-满减后价）；短视频展示不同运