船舶租赁公司11周年庆典策划【船舶租赁优惠】——船舶租赁租期延1个月.docVIP

船舶租赁公司11周年庆典策划【船舶租赁优惠】——船舶租赁租期延1个月

一、前言

本船舶租赁公司深耕航运租赁领域11年，秉持“赋能航运、降本增效”理念，聚焦干散货船、集装箱船、液货船租赁，服务国内外货运企业、物流集团、贸易公司。现有专业团队58人（含持证船舶租赁顾问、船舶资产评估师），累计租赁船舶超120艘，管理资产规模突破320亿元，租金履约率100%，在行业内树立“船舶优质、租期灵活、运维专业”的口碑。值11周年庆典，为缓解航运企业运力压力、降低运营成本，特策划“船舶租赁租期延1个月”活动，以免费延租增强客户获得感，进一步扩大航运租赁市场份额，巩固区域航运金融服务优势。

二、执行摘要

本次11周年庆典以“船舶租赁优惠”为核心，主打“船舶租赁租期延1个月”，活动周期60天（覆盖货运旺季运力调整期），采用“线上需求对接+线下船舶勘验”双模式。线上开通租期测算、船型匹配、优惠预约功能；线下依托4个港口服务中心提供船舶勘验、交船协调服务。活动核心内容：客户租赁公司指定船型（干散货船5000-50000DWT、集装箱船100-2000TEU、液货船3000-30000DWT），签订1年及以上租期合同，即享免费延长租期1个月，同步推出“老客户额外赠1次船舶保养服务”“租期超3年加赠货运航线规划”辅助福利。预计活动期间，新增船舶租赁订单15-18艘，新增租赁资产规模45-55亿元，客户续约率提升38%，服务满意度超98%。

三、产品服务

（一）核心船舶租赁优惠服务

优惠内容与适用范围：优惠覆盖3类主力船型（干散货船：适用于煤炭/矿石运输，载重5000-50000DWT；集装箱船：适用于件杂货运输，箱位100-2000TEU；液货船：适用于油品/化工品运输，载重3000-30000DWT），规则如下：①租期延长：签订1年及以上标准租期合同，在原租期基础上免费延长1个月，延租期内租金全免；②参与方式：通过官网/专属顾问提交租赁需求，经船型匹配与资质审核后锁定优惠，需标注“11周年庆典”编码；③叠加福利：老客户（近2年有租赁合作）额外赠1次免费船舶保养服务（含主机检修、甲板维护），与延租优惠可叠加。

服务规则与保障：规则说明：①基础租期：干散货船/液货船基础租期1-5年，集装箱船基础租期1-3年，延租期自基础租期届满后自动生效；②交付周期：现有库存船舶20-30天内交付，定制化租赁（需引进新船）4-6个月交付；③还船规则：租期结束后，按约定船舶技术标准还船，正常损耗无需额外赔偿。服务保障：①资产保障：所有船舶均持有有效船舶证书，定期开展安全检查，确保适航；②运维保障：提供24小时船舶技术支持，故障响应不超过6小时；③售后保障：租期内免费协助船舶登记、保险投保，每季度出具船舶资产报告。

（二）配套福利与长期权益

租期与推荐福利：租期超3年的客户，额外赠1次货运航线规划服务（由航运专家优化航线、降低油耗成本）；老客户推荐新客户成功租赁，老客户获15万元船舶运维抵扣券（可在合作船厂使用，有效期2年）。

增值服务：活动期间租赁客户，免费领取《船舶租赁运营指南》（含租期管理、成本控制要点）；租赁干散货船/液货船的客户，享免费1次货物配载咨询（协助优化载重、提升运输效率）。

长期会员权益：客户按年度租赁资产规模分级（白银→黄金→铂金），铂金会员可享额外延租15天、优先选择热门船型；后续新增租赁，铂金会员免船舶勘验费用，且享专属船舶管家服务。

四、市场分析（表格）

分析维度

具体内容

目标市场

1.核心客户：国内货运企业（年货运量50-500万吨，需干散货船/集装箱船保障运力）、跨境物流集团（业务覆盖沿海/远洋，需多类型船舶匹配运输需求）；2.潜在客户：大宗商品贸易公司（从事煤炭/油品贸易，需自备船舶降低运输成本）、区域航运企业（服务内河/沿海运输，需中小型船舶补充运力）；3.合作群体：造船厂（江南造船/大连船舶重工）、港口运营方（上海港/宁波港）、航运协会（中国船东协会）

市场需求

1.成本需求：船舶租赁成本占货运成本40%以上，免费延租1个月可直接降低单位运输成本，比现金优惠更具吸引力；2.灵活需求：希望租期与货运淡旺季匹配，支持短期补租与长期续约，保留运力调整空间；3.运维需求：重视船舶适航性与运维支持，需专业团队协助处理故障、保障运输时效

竞争格局

1.国际船舶租赁公司：资产规模大但服务响应慢（跨国协调周期长），延租谈判难度大；2.国有租赁公司：资金成本低但船型单一（以大型干散货船为主），