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消费促销知识培训内容课件

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目录

01

促销基础知识

02

促销策略制定

03

促销工具与方法

04

促销活动执行

05

促销法律法规

06

案例研究与实战演练

促销基础知识

PARTONE

促销定义与目的

促销目的

提升销量与品牌

促销定义

刺激消费欲望

01

02

促销与营销的关系

促销是营销的一部分，两者相辅相成，共同推动产品销售。

相辅相成

促销与营销的最终目的都是提升品牌知名度和销售额。

目的相同

促销活动的类型

包括直接打折、限时折扣等。

特价与折扣

买赠、满减、返现等促销手段。

赠品与回扣

会员专享价、积分兑换等促销方式。

会员与积分

促销策略制定

PARTTWO

目标市场分析

01

消费者需求

分析目标市场中消费者的需求与偏好，为促销策略提供依据。

02

竞争态势

研究竞争对手的促销手段，找出差异化的市场定位与策略优势。

促销目标设定

提高销售额

设定促销目标为短期内提升产品销售额，增加市场份额。

增强品牌认知

通过促销策略提高品牌知名度，增强消费者对品牌的认知和好感。

促销组合策略

通过特价、赠品提升产品吸引力，满足消费者需求。

产品策略

采用折扣、满减等方式，刺激消费者购买欲望。

价格策略

促销工具与方法

PARTTHREE

价格促销工具

直接降低商品价格，吸引消费者购买。

消费满一定金额可享受减免，刺激增加购买量。

打折促销

满减优惠

非价格促销工具

消费累积积分，兑换商品或服务，提升顾客忠诚度。

积分兑换

购买商品赠送小礼品，增加购买吸引力。

赠品促销

促销方法实例分析

直接打折促销

奖品促销实例

01

短期内快速拉动销售，直接有效，但可能影响品牌忠诚度。

02

如雅迪电动车微博抽奖，提升品牌知名度，增强用户互动。

促销活动执行

PARTFOUR

活动策划与组织

01

明确活动目标

确定促销目标，如提升销量、增强品牌知名度等。

02

细化活动流程

规划活动流程，包括预热、执行、收尾等阶段，确保活动有序进行。

预算管理与控制

根据活动规模，合理预估各项费用，确保预算充足且合理分配。

预算制定

实时监控活动费用支出，避免超支，及时调整预算方案。

费用监控

活动效果评估

对比活动前后销售数据，评估活动对销量的直接影响。

销售数据对比

通过问卷调查等方式收集顾客反馈，了解活动满意度及改进建议。

顾客反馈收集

促销法律法规

PARTFIVE

促销活动法律要求

促销信息需真实准确，不得虚假宣传误导消费者。

01

真实标示信息

经营者应履行优惠承诺，赠品需符合国家相关规定。

02

履行优惠承诺

消费者权益保护

保护权益，规范市场

核心原则介绍

知情、选择、安全、公平

消费者主要权利

合规性检查清单

检查标价内容与位置是否规范真实

明码标价执行

01

02

检查价格欺诈、哄抬价格等违规行为

不正当价格行为

03

检查是否严格执行政府定价及有无擅自调整

政府定价执行

案例研究与实战演练

PARTSIX

成功促销案例分享

01

节日促销

分享春节、双十一等节日期间，通过特色活动实现销量激增的成功案例。

02

跨界合作

介绍与知名品牌跨界合作，通过联合营销提升品牌影响力和销售额的案例。

促销活动问题诊断

案例问题分析

分析历史促销案例，识别问题根源，如定位不准、执行不力。

实战模拟诊断

通过模拟实战演练，诊断团队在促销活动中的应变与问题解决能力。

模拟促销活动设计

模拟真实消费场景，设计促销活动，提升员工应对各种消费情境的能力。

场景重现设计

01

通过角色扮演，让员工在模拟环境中实践促销技巧，增强实战经验。

角色扮演演练

02

谢谢

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